快速打造高效銷售組織

前言
Ø  銷售組織管理的四大亂象
Ø  高效銷售組織建設對企業(yè)的深遠意義
Ø  高效銷售組織的特征及組織模型
Ø  課程框架體系

抓手一   改變認知  統(tǒng)一觀念
Ø  銷售觀念演變的驅(qū)動力是什么
Ø  新舊銷售觀念的對比給我們那些啟示
Ø  銷售組織的活動必須符合企業(yè)的愿景及目標
Ø  營銷觀念對高效銷售組織的價值和影響

抓手二  深入工作研究  夯實管理基礎
Ø  工作研究對管理學發(fā)展的深遠影響
Ø  工作研究是高效銷售組織管理的基礎
Ø  銷售組織工作研究原則與目的
Ø  銷售組織工作研究的五大要素
Ø  銷售組織工作研究的七個步驟
Ø  銷售組織工作研究的四個方法
Ø  工作研究給銷售組織打造帶來的六大利益
抓手三  達成目標共識  提升組織效率
Ø  銷售目標制定與目標分解的四大誤區(qū)
Ø  達成銷售目標共識的意義和方法
Ø  高效銷售組織結(jié)構改善的五個基本原則
Ø  銷售組織結(jié)構改善的三大實戰(zhàn)措施
Ø  銷售人員的有效甄別的四實戰(zhàn)方法
Ø  銷售人員的有效培訓的四大實戰(zhàn)方法

抓手四  建流程標準制度  強工具化管理
Ø  銷售組織管理難的根源是什么
Ø  正確的流程標準制度對高效管理的三大核心價值
Ø  有效梳理、正確建立流程標準制度的四大實戰(zhàn)要素
Ø  工具化管理是組織效率管理的關鍵手段
Ø  管理工具提煉與改進的五大實戰(zhàn)方法
Ø  工具化管理使管理變得很簡單

中華企管培訓網(wǎng)特聘講師
精細化(精益)管理及業(yè)績改進實戰(zhàn)講師與教練
中國人民大學繼教學院特聘講師
中國科技大學管理學院EDP中心特聘講師
“八化管理法”實戰(zhàn)管理系統(tǒng)的創(chuàng)立者
職業(yè)經(jīng)理人年會：最受職業(yè)經(jīng)理人歡迎的領導力培訓專家
“中國好講師大賽”全國總決賽最高獎：全國30強
“中國好講師大賽”三省冠軍（含安徽、江西、云南）

【背景介紹】
八年：教練/顧問/講師工作
現(xiàn)擔任中國人民大學繼續(xù)教育學院特聘講師
現(xiàn)擔任中國科技大學管理學院EDP中心特聘講師
現(xiàn)擔任多家企業(yè)精細化（精益）管理、業(yè)績突破教練
現(xiàn)擔任數(shù)家民營企業(yè)常年管理顧問
現(xiàn)擔任國內(nèi)多家著名培訓機構、商學院、企業(yè)大學特聘講師
現(xiàn)擔任中國好講師大賽安徽賽區(qū)總教練

十六年：管理咨詢師/企業(yè)高管工作
曾擔任知行合一管理咨詢機構高級合伙人
曾擔任大道搏一管理咨詢機構高級顧問
曾擔任毛毛食品公司、同慶機械公司總經(jīng)理
曾擔任合肥海爾第四分廠、達西浦國際實業(yè)（安徽）公司高管工作

持續(xù)專注于
精細化（精益）管理實戰(zhàn)落地的研究與實踐
營銷業(yè)績瓶頸突破的研究與實踐
可持續(xù)組織執(zhí)行力打造的研究與實踐

系統(tǒng)掌握與運用的管理及教學技術工具
績效改進技術、行動學習技術、教練技術、精細化（精益）管理技術等
 
【課程特色】
三“從” 四“得”＋兩“快”
1.從實戰(zhàn)落地出發(fā)、從問題解決出發(fā)、從業(yè)績突破出發(fā)（實戰(zhàn)實用）
2.課程內(nèi)容學員聽得懂、記得住、練得會、用得了（深入淺出）
3.課程內(nèi)容落地快、企業(yè)效益轉(zhuǎn)換快（效益轉(zhuǎn)換）
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