阿米巴與PVI自主薪酬管理

課程對象

董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)（財(cái)務(wù)、運(yùn)營、人力）、經(jīng)理及業(yè)務(wù)骨干。學(xué)員入學(xué)后，迅速與咨詢師結(jié)成教練對子，所有企業(yè)家學(xué)員完成正式授課后，即可錄入“阿米巴私董會”，將安排專人專項(xiàng)跟蹤企業(yè)運(yùn)營狀況，并組織形式豐富的資源對接會與標(biāo)桿企業(yè)游學(xué)活動，擴(kuò)大學(xué)員視野。

課程目的

1. 撥開迷霧，其實(shí)你不僅需要薪酬管理的方法，更需要保障利潤的經(jīng)營系統(tǒng)。2. 企業(yè)經(jīng)營的根本是追求效率和效益，使結(jié)構(gòu)成本最小化，利潤貢獻(xiàn)最大化。3. PVI自主薪酬管理—從HR薪酬角度提升利潤管控水平的殿堂級課程。

課程內(nèi)容

一、學(xué)習(xí)《PVI自主薪酬管理》的價(jià)值

三流人才官做節(jié)流， 壓縮人力成本，控制人力費(fèi)用，減薪、裁員，卻不增效！

二流人才官做開源，促進(jìn)人才開發(fā)，提升人的“質(zhì)”與“量”，塑造管理價(jià)值！

一流人才官管利潤，從幕后走向臺前，解決企業(yè)生死問題，加快企業(yè)成長速度！

參加PVI研習(xí)營，給到您一個肯定的答案！并有機(jī)會獲得首席人才官聯(lián)盟會員資格！

      

       PVI，P即為production,即產(chǎn)值，屬經(jīng)濟(jì)類指標(biāo)，指向利潤管理。V即為value,即價(jià)值，對應(yīng)崗位管理過程中創(chuàng)造的價(jià)值部分，I即為innovation,創(chuàng)造創(chuàng)新，對應(yīng)員工創(chuàng)新管理引爆點(diǎn)。 PVI關(guān)鍵思想：建立獨(dú)立核算的“自主經(jīng)營動力單元”，引導(dǎo)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)關(guān)注收入，降低成本，形成分灶吃飯，按團(tuán)隊(duì)經(jīng)營業(yè)績排名，分別計(jì)薪的新分配體系。

 

二、《PVI自主薪酬管理》課程說明

【PVI適合哪些企業(yè)：制造、電子、醫(yī)藥、化工、通信、餐飲、連鎖等成長型企業(yè)】

 a. 市場環(huán)境動蕩，客戶訂單不穩(wěn)定，目標(biāo)失控、利潤失控、市值失控

 b. 基礎(chǔ)管理較弱，精細(xì)化程度不高，造成大量的管理浪費(fèi)和沉沒成本

 c. 分配機(jī)制欠缺，沒有透明公平的分配計(jì)劃，就沒有員工的執(zhí)行計(jì)劃

【PVI解決哪些問題：人力成本投入越來越高，利潤卻越來越少，直面老板六大心痛】

a. 訂單淡旺季明顯，全年看銷售額在增長，但是利潤停止不前

b. 同樣的訂單，同行企業(yè)可以順利接單，而自己企業(yè)卻不能接、不敢接

c. 員工只關(guān)注做事本身，而只有老板關(guān)注經(jīng)營利潤，說不清誰給誰打工

d. 部門之間為了自己的利益，總有那么多扯皮推諉，運(yùn)營效率低下

e. 員工總是感覺“錢給少了，心受委屈了，干的不爽”，缺乏工匠精神

f. 有位成長型企業(yè)的老板說：一切都是不賺錢惹的禍……

【課程內(nèi)容：四大方法，五大步驟，帶給您超出想象的六大收獲】

a. 讓人才官學(xué)會分析會計(jì)報(bào)表，對如何賺錢的結(jié)構(gòu)了如指掌，贏得絕對發(fā)言權(quán)

b. 讓人才官學(xué)會幫助企業(yè)毛利率增長1倍的3大方法，業(yè)績增長從此不走彎路

c. 讓人才官學(xué)會業(yè)績改善，降低總成本10%，比HRBP更實(shí)戰(zhàn)、更實(shí)效

e. 讓人才官學(xué)會提高人效及降低人力成本的10大方法，立竿見影、快速導(dǎo)入

f. 學(xué)會自主薪酬設(shè)計(jì)的具體方法，直接幫助老板倍增利潤10%

g. 學(xué)會長效激勵設(shè)計(jì)，有效降低員工流失率，80%  

 

三、課程大綱

1、建立人力資源會計(jì)報(bào)表，讓直線經(jīng)理人直接創(chuàng)造高收益

a. 人力資源會計(jì)報(bào)表如何能夠識別經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

b. 人力資源會計(jì)報(bào)表能夠抓住業(yè)務(wù)重點(diǎn)

c. 如何通過獨(dú)立核算確定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

2、了解經(jīng)營會計(jì)報(bào)表，抓住管理的核心命脈

a. 學(xué)會構(gòu)建經(jīng)營會計(jì)報(bào)表：變動費(fèi)用、固定費(fèi)用與利潤的關(guān)系

b. 學(xué)會如何分析財(cái)務(wù)盈虧平衡點(diǎn)

c. 分析發(fā)現(xiàn)開源節(jié)流問題點(diǎn)和提升點(diǎn)

3、學(xué)會預(yù)算管理，引導(dǎo)員工自主經(jīng)營，幫老板開源節(jié)流、盈利賺錢

a. 預(yù)算基礎(chǔ)：“事前、事中、事后”管理

b. 稻盛和夫：不要做“預(yù)算”，要做“利潤計(jì)劃”

c. 預(yù)算管理與量化分權(quán)考核，提高直線經(jīng)理人的經(jīng)營意識

4、如何通過財(cái)務(wù)分析改善經(jīng)營業(yè)績——實(shí)戰(zhàn)案例解析

a. 案例解讀：如何通過經(jīng)營會計(jì)分析進(jìn)行品類規(guī)劃

b. 案例解讀：如何通過經(jīng)營會計(jì)分析進(jìn)行渠道規(guī)劃

c. 案例解讀：如何通過經(jīng)營會計(jì)分析客戶規(guī)劃

d. 案例解讀：如何通過經(jīng)營會計(jì)分析銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)劃

5、如何通過經(jīng)營會計(jì)分析抓好成本控制——實(shí)戰(zhàn)案例解析

a. 案例解讀：如何降低營業(yè)成本

b. 案例解讀：如何降低銷售費(fèi)用

c. 案例解讀：如何降低管理費(fèi)用

d. 案例解讀：如何控制降低人力成本

6、基于PVI的自主薪酬管理，直接幫助老板倍增利潤

a. 生產(chǎn)部門：淡季市場，沒有訂單，我這個生產(chǎn)部門的激勵怎么做？

b. 營銷部門：產(chǎn)品研發(fā)跟不上，新品沒有競爭力，你怎么考核我也提高不了銷量！

c. 研發(fā)人員：招來的團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)不夠，所以按合同約定沒法完成任務(wù)！

d. 如何設(shè)計(jì)激勵機(jī)制才能讓直線經(jīng)理不再“背黑鍋”或是“搭便車”？

e. PVI自主薪酬系統(tǒng)：平衡企業(yè)與員工分配差異，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏的不二法寶！

7、傳統(tǒng)薪酬成敗原因分析

a. 結(jié)構(gòu)差：固定工資部分權(quán)重大，如80%固定+20%浮動，激勵效果差

b. 難衡量：收入與其價(jià)值不能相對有效地衡量出來，特別是行政、財(cái)務(wù)等二線部門。

c. 難控制：市場淡季時(shí)，要么把人辭掉，要么降低工資放養(yǎng)，導(dǎo)致核心人才流失。

d. PVI如何實(shí)現(xiàn)減薪、裁員、增效！

8、PVI設(shè)計(jì)的四大機(jī)制

a. 提升薪酬的彈性創(chuàng)造力，科學(xué)的將彈性部分占比50%以上，真正實(shí)現(xiàn)多勞多得。

b. 將員工的價(jià)值進(jìn)行劃分和細(xì)分，將價(jià)值分類定價(jià)，創(chuàng)造多少價(jià)值獲取相應(yīng)的薪酬回報(bào)。

c. 將產(chǎn)值量化與價(jià)值量化相結(jié)合，一切以結(jié)果為導(dǎo)向，深入分析價(jià)值模式與產(chǎn)值關(guān)系，并建立相互融合的計(jì)算模式。

d. 做平臺，幫助企業(yè)用股權(quán)鎖定人才，聚攏天下英才

9、PVI實(shí)戰(zhàn)演練

a. 以企業(yè)實(shí)際數(shù)據(jù)為切入點(diǎn)

b. PVI薪酬測算方式

c. PVI與日常行動計(jì)劃管理

• 北大縱橫高級合伙人，北京大學(xué)國家治理研究院特約研究員；
• “競爭戰(zhàn)略+自主經(jīng)營”領(lǐng)域的雙棲權(quán)威專家；
• 北京大學(xué)、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授；
• 輔導(dǎo)中國聯(lián)通、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等大型企業(yè)導(dǎo)入自主經(jīng)營（阿米巴）模式，在業(yè)界享有極高聲譽(yù)。

1、他是國內(nèi)自主經(jīng)營（阿米巴）領(lǐng)域的權(quán)威專家。
業(yè)績：為國內(nèi)數(shù)家行業(yè)頂尖大型企業(yè)進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)以及建立自主經(jīng)營模式，并進(jìn)行了長期輔導(dǎo)及咨詢。在對幾十家企業(yè)進(jìn)行深度調(diào)查、研究、整理上百工作筆記的同時(shí)，出版了《向華為學(xué)戰(zhàn)略》、《華為人力資源管理-活用版》、《麻江自主績效模式》、《圖解邁克波特競爭策略上、下》等多部著作。創(chuàng)建了“增量戰(zhàn)略4.0”、"自主績效模式"、"劃小經(jīng)營5預(yù)體系"、“積分計(jì)酬”等著名理論，在中國超過300萬人次使用。
2、他是數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐專家、戰(zhàn)略投資人。
業(yè)績：創(chuàng)辦了數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)驗(yàn)室，為數(shù)十家獨(dú)角獸企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問服務(wù)。山東博遠(yuǎn)“紫菜云”平臺盤活存量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級案例，得到山東省委省政府充分肯定，被中財(cái)辦和新華社采用；輔導(dǎo)聯(lián)通網(wǎng)物網(wǎng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)3年100億的戰(zhàn)略崛起；做為戰(zhàn)略投資人，一手打造出社區(qū)醫(yī)療行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——博厚醫(yī)療，實(shí)現(xiàn)2年50倍加速成長。
3、他是產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略實(shí)踐專家。
業(yè)績：在政府層面，擔(dān)任國家級“優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展路徑”的課題負(fù)責(zé)人；擔(dān)任全國多個地區(qū)政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展特約顧問，并出版中國第一本描述縣域政商關(guān)系的著作：《親清膠州》。在企業(yè)層面：一手打造出海王化工的“世界溴王”、日照園林的“中國桂谷”等戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型標(biāo)桿案例；其中，王博士親手輔導(dǎo)的華東葡萄酒品牌案例入選北京大學(xué)教學(xué)案例庫。
近兩年他做長年戰(zhàn)略顧問指導(dǎo)的優(yōu)秀企業(yè)，影響著我們生活的方方面面：
國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國電信總部、中國聯(lián)通總部、華為手機(jī)、VIVO手機(jī)、中國煙草、海爾智能、特銳德、AO2時(shí)裝，大數(shù)據(jù)營銷平臺紫博藍(lán)、中國溴谷海王化工、聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)公司、多地市政府特約顧問……