優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧

第一章  商務(wù)談判的原則及挑戰(zhàn)
1、什么是高效率的商務(wù)談判
2、談判的基本原則
3、商務(wù)談判中常見的幾大誤區(qū)
4、識(shí)別商務(wù)談判中的經(jīng)典黃金鐵三角
5、案例分析： 

第二章  商務(wù)談判的準(zhǔn)備
1、分析客戶利益需求
2、獲取客戶談判需要的信息
3、確立和客戶談判的基礎(chǔ)——認(rèn)識(shí)BATNAs、談判底線
4、談判資料準(zhǔn)備
5、案例分析： 

第三章  制定商務(wù)談判的策略
1、分析談判對(duì)手的性格特點(diǎn)
 2、分析與選擇談判戰(zhàn)略
3、談判價(jià)值評(píng)估的指標(biāo)分析
4、評(píng)估客戶、對(duì)手和我方的優(yōu)劣勢(shì)
5、計(jì)劃談判中的可變量與不可變量
6、有效規(guī)劃談判出牌的先后順序
7、如何在談判中學(xué)會(huì)策略性的讓步
8、談判游戲： 

第四章  商務(wù)談判的開局策略
1、誰(shuí)先進(jìn)入談判
2、開局立場(chǎng)應(yīng)該如何確定
3、你如何“回應(yīng)”對(duì)方的最初立場(chǎng)
4、故作驚訝掐斷對(duì)手的僥幸
5、使用老虎鉗死死夾住對(duì)手
6、用推動(dòng)策略讓對(duì)手坐上談判桌
7、案例分析： 

第五章  商務(wù)談判的報(bào)價(jià)與摸底策略
1、誰(shuí)來(lái)先報(bào)價(jià)呢？
2、畫好報(bào)價(jià)示意圖
3、應(yīng)用策略性開價(jià)策略
4、有效地對(duì)價(jià)格進(jìn)行分割
5、獲取關(guān)鍵信息的四大工具
6、如何合理的使用談判信息
7、案例分析： 

第六章  商務(wù)談判局面掌控策略
1、識(shí)別談判中的肢體語(yǔ)言
2、談判的五大圈套解析
3、談判的三大施壓點(diǎn)運(yùn)用
4、有效擺脫談判的困境
5、重構(gòu)策略改變自身被動(dòng)權(quán)
6、推動(dòng)談判繼續(xù)進(jìn)行的三大工具
7、案例分析： 

第七章  商務(wù)談判收尾的策略
1、黑白連策略助你達(dá)成目標(biāo)
2、防止談判對(duì)手的蠶食策略
3、草擬合同，占據(jù)談判主動(dòng)
4、總結(jié)與回應(yīng)，鎖住理解偏差
5、結(jié)束談判的8個(gè)技巧
6、案例分析： 

第八章  客戶經(jīng)理商務(wù)談判全流程體驗(yàn)式模擬
1、資料準(zhǔn)備模擬
2、談判開局模擬
3、價(jià)格談判模擬
4、掌控談判局面模擬
5、談判收尾與協(xié)議達(dá)成模擬

    俞光遠(yuǎn)，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)師，浙大MBA 浙江大學(xué)心理學(xué)碩士、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人中心特聘講師、云南移動(dòng)、電信營(yíng)銷創(chuàng)新、銷售團(tuán)隊(duì)管理特聘專家、中國(guó)移動(dòng)通訊管理學(xué)院特約講師、賽迪網(wǎng)、中國(guó)通信人網(wǎng)電信運(yùn)營(yíng)商專家、浙大、云大、昆明理工大學(xué)客座教授、云南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院專家委員會(huì)大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)專家。
 

工作經(jīng)歷
    5年講師授課經(jīng)驗(yàn)，15年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、5年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。由于在外企有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，又有5年外企銷售高管；集團(tuán)副總、控股公司副總裁、董事總裁、董事，經(jīng)歷過(guò)企業(yè)由小到大實(shí)際運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，銷售創(chuàng)新性思維貫穿整個(gè)工作過(guò)程，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)型經(jīng)驗(yàn)。國(guó)內(nèi)著名咨詢公司接受過(guò)專業(yè)的講師訓(xùn)練，能嫻熟掌握并運(yùn)用培訓(xùn)、咨詢的工具和方法，根據(jù)客戶的需求定制針對(duì)性的課程，通過(guò)深入淺出，化繁為簡(jiǎn)的講解，幫助學(xué)員重新塑造和改善行為習(xí)慣，有效地達(dá)到培訓(xùn)的目標(biāo)，成為學(xué)員的良師益友。俞老師是多家企業(yè)股東和投資人,同時(shí)具有豐富的實(shí)戰(zhàn)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，濃縮20多年的浙商銷售管理精華，總結(jié)出一系列實(shí)戰(zhàn)、有效、可持續(xù)針對(duì)移動(dòng)、電信的培訓(xùn)課程。
 

授課特色
    獨(dú)創(chuàng)”情景設(shè)置+工作實(shí)操+動(dòng)作分解+舉一反三”的教學(xué)模式,激情洋溢、互動(dòng)性強(qiáng)、案例豐富、深入淺出，通過(guò)學(xué)員參與式和發(fā)現(xiàn)式的學(xué)習(xí),確保學(xué)員對(duì)技能“學(xué)以致用”;課后的持續(xù)跟蹤學(xué)員的學(xué)習(xí)效果,保證學(xué)員工作技能的“持續(xù)改變”。