銷售談判
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談判路線圖
談判路線圖內(nèi)訓(xùn)基本信息:
學(xué)會一句話讓談判致勝
學(xué)會在談判中搜集信息
學(xué)會準(zhǔn)備、溝通找信息
學(xué)會用路線圖武裝自己
學(xué)會價格談判系統(tǒng)策略
學(xué)會在談判中掌握主動。
【課程優(yōu)勢】
二十年商業(yè)實踐,十年獨立研發(fā),歷經(jīng)千余次總裁班、內(nèi)訓(xùn)課的修剪打磨,完全實戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效就是利潤!取材本土,源于實踐,它是中國人自己的談判課。
美國大使館商務(wù)處三次特邀,全國名校最受歡迎的總裁班開班課, 2008年出版光碟《談判博弈》并登陸各地電視臺及機(jī)場,2011年推出《談判路線圖》專著,2012升級出版《談判說服力》書碟各一,2013“網(wǎng)易云課堂”上線《談判路線圖》,并長期成為精選課程,好評如潮;同年,自媒體脫口秀系列節(jié)目《爐邊談判》在各大視頻網(wǎng)站隆重上線,成為談判領(lǐng)域一大幸事。
【適合領(lǐng)域】
營銷、采購、合作等所有商業(yè)談判領(lǐng)域!
【課程大綱】
第一章:談判解讀
為談判重新正名
談判應(yīng)用的普遍性
談判博弈本質(zhì)原理
自然的法則
取勢的本質(zhì)
優(yōu)勢的增強
談判中的無數(shù)難點
“談”的強勢解讀
“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章:談判溝通-問
準(zhǔn)備只為謀勢
溝通的功能
搜集信息
拉近距離
開放式的問題——6W3H
訓(xùn)練開放式搜集信息
封閉式的問題——逼的技巧
訓(xùn)練封閉式逼出結(jié)果
第三章:談判策略
設(shè)計就是力量
1.開局策略:前期布局
踢球策略——誰先開口
開價策略——高開低開
遛馬策略——如何堅持
還價策略——等同開價
接受策略——立即拍板
2.中期策略:守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在
踢球策略——又為何踢
要求策略——不怕僵局
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來——對方接受
3.后期策略:贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法
蠶食策略——如何實施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜
反悔策略——為何反悔,怎么對方才不生氣
小恩小惠——實施要義
草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,實戰(zhàn)營銷與談判專家,談判創(chuàng)造財富的終身踐行者,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師,上海市四川商會理事。2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家,中國企建工程專家組成員,搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓;中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。
【擅長領(lǐng)域】
擅長談判、營銷兩大系列課程,2014年推出《財富秘密》超級總裁班?!敦敻幻孛堋肥仟氁粺o二的超級總裁課程,它一統(tǒng)談判、營銷、哲學(xué)、宗教、管理、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源等經(jīng)管課程,用一門課程,打通自然和社會科學(xué)的鴻溝,參透人間萬象,覺悟宇宙本質(zhì);幫助總裁省去95%的學(xué)費及學(xué)習(xí)時間,為總裁奉獻(xiàn)極速的最簡單財富公式。
【所獲榮譽】
2013年,開創(chuàng)國內(nèi)首部談判微系列視頻《爐邊談判》,好評如潮。
2013年《談判路線圖》成為“網(wǎng)易云課堂”長期推薦精品公益課程。同時7000人在線學(xué)習(xí)。同年該課程強勢登陸優(yōu)米網(wǎng)。
2012年,分別受聘于中山大學(xué)兼職教授及華中科技大學(xué)高級顧問。
2009-2012年,連續(xù)榮獲搜狐2012年度最佳人氣講師。
2011年,李力剛先生受邀第一財經(jīng)《誰來一起午餐》節(jié)目錄制,為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場點撥創(chuàng)業(yè)為商之道,大受好評。
2011年,被共青團(tuán)上海市合作交流工作委員會評為“上海市合作交流青年五四獎?wù)?rdquo;獲得者。2006年李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎”。
【授課形式】—— 全新保障系統(tǒng)
總綱 講師引導(dǎo) 學(xué)員宣誓 遵賞違罰 嚴(yán)格管理
動力 創(chuàng)建班組、自我管理 全程比賽、調(diào)動激情
能力 內(nèi)容討論、技能演練 設(shè)定目標(biāo)、改進(jìn)承諾
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