頂尖銷(xiāo)售人員自我激勵(lì)

第一模塊：頂尖銷(xiāo)售人員的成功奧秘
1、頂尖銷(xiāo)售人員的自我認(rèn)知

• 現(xiàn)代社會(huì)的四大挑戰(zhàn)
• 面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)你準(zhǔn)備好了嗎？
• 為什么頂尖銷(xiāo)售人員能成功？
• 頂尖銷(xiāo)售人員的必備要素
• 成功者的行為模式詳解
• 成功與情緒、態(tài)度的關(guān)系

2、成功需要自我激勵(lì)

• 情緒低谷時(shí)需要自我激勵(lì)
• 遭遇挫折時(shí)需要自我激勵(lì)
• 信心不足時(shí)需要自我激勵(lì)
• 關(guān)鍵時(shí)刻需要自我激勵(lì)

第二模塊：頂尖銷(xiāo)售人員成功信念系統(tǒng)訓(xùn)練
1、信念的力量

• 信念影響行為，行為影響成果
• 成功是先成為、再行動(dòng)、后擁有

2、信念的來(lái)源

• 文化和經(jīng)歷
• 環(huán)境影響

3、頂尖銷(xiāo)售人員的七大成功信念

• 我是一切根源
• 承諾是全力以赴的心態(tài)
• 凡是發(fā)生必有其原因，皆有利于我
• 有效果比有道理更重要
• 溝通的意義在于對(duì)方的回應(yīng)
• 凡事至少有三個(gè)以上解決方法
• 沒(méi)有失敗，只有信息回應(yīng)

第三模塊：頂尖銷(xiāo)售人員內(nèi)在素質(zhì)提升訓(xùn)練
1、強(qiáng)烈的企圖心

• 什么是企圖心？   
• 企圖心能夠創(chuàng)造奇跡
• 企圖心的外在體現(xiàn)？
• 如何具備強(qiáng)烈的企圖心？

互動(dòng)訓(xùn)練：激發(fā)內(nèi)在企圖心
2、積極主動(dòng)負(fù)責(zé)任的心態(tài)

• 生命是一種積極的心境

小組研討：沒(méi)有被迫只有選擇

• 改變環(huán)境而不是受制于環(huán)境

角色扮演：不做受害者只做責(zé)任者

• 別在讓消極情緒影響你

3、建立良好的自信心

• 自信的重要性
• 自信的來(lái)源
• 自信的表現(xiàn)
• 如何具備自信

4、雙贏的心態(tài)

• 什么是共贏心態(tài)？
• 共贏心態(tài)的重要性
• 人際關(guān)系的四大模式
• 塑造共贏心態(tài)

情景游戲：紅黑游戲
5、不找借口的心態(tài)

• 借口是成功的第一殺手
• 借口的嚴(yán)重危害？
• 為什么會(huì)有借口？
• 克服借口的方法？

互動(dòng)訓(xùn)練：我沒(méi)有借口
6、堅(jiān)持不懈的心態(tài)

• 成功者都是執(zhí)著者
• 堅(jiān)持才能不斷積累
• 只要堅(jiān)持就要機(jī)會(huì)
• 如何塑造執(zhí)著之心？

影片觀賞：《當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)》片段
案例講解：林肯的一生
7、持續(xù)的學(xué)習(xí)之心

• 學(xué)習(xí)就是自我造血的過(guò)程
• 學(xué)習(xí)是提升競(jìng)爭(zhēng)力的前提
• 如何持續(xù)成長(zhǎng)的步驟方法？

8、永遠(yuǎn)胸懷感恩之心

• 感恩是永不消失的力量
• 有愛(ài)才能擁有內(nèi)在力量
• 如何塑造感恩心態(tài)？
• 用感恩之心迎接生活每一天

第四模塊：頂尖銷(xiāo)售人員的冠軍之路
1、銷(xiāo)售冠軍的五大步驟

• 明確目標(biāo)
• 詳細(xì)計(jì)劃
• 大量行動(dòng)
• 修正行為
• 堅(jiān)持到底

2、目標(biāo)設(shè)定的五大原則

• 明確性
• 量化性
• 關(guān)聯(lián)性
• 可達(dá)到
• 時(shí)限性

現(xiàn)場(chǎng)演練：制定業(yè)績(jī)目標(biāo)
課程結(jié)尾：答疑回顧
1、檢視回顧

• 一天學(xué)習(xí)要點(diǎn)是什么？
• 一天學(xué)習(xí)中印象最深的是哪部分？
• 一天的學(xué)習(xí)你最大的收獲是什么？
• 通過(guò)這個(gè)收獲你準(zhǔn)備采取什么行動(dòng)？

2、學(xué)員提問(wèn)
3、結(jié)束寄語(yǔ)

張高睿，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師， 國(guó)內(nèi)優(yōu)秀個(gè)人品牌修煉與職業(yè)品牌構(gòu)建專(zhuān)家，教練技術(shù)培訓(xùn)專(zhuān)家，職場(chǎng)演講領(lǐng)域?qū)＜摇?br />
專(zhuān)注領(lǐng)域：
長(zhǎng)期專(zhuān)注于職業(yè)素養(yǎng)提升、教練技術(shù)、個(gè)人素養(yǎng)修煉、演講呈現(xiàn)、九型人格等領(lǐng)域的研究，曾服務(wù)中國(guó)移動(dòng)、魯能、西洋集團(tuán)等數(shù)百家知名企業(yè)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
憑借名企的多年經(jīng)歷，以及八年咨詢(xún)培訓(xùn)的豐富經(jīng)驗(yàn)，幫助數(shù)百家企業(yè)提升個(gè)人與組織績(jī)效，被譽(yù)為最具實(shí)戰(zhàn)的咨詢(xún)型培訓(xùn)專(zhuān)家。

任職經(jīng)歷：
清華總裁班教練技術(shù)領(lǐng)域特聘專(zhuān)家，企業(yè)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力研究院特聘專(zhuān)家，《三力團(tuán)隊(duì)模型》理論創(chuàng)始人，多年專(zhuān)注于團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與教練實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域，積累豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握大量鮮活案例，長(zhǎng)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)中教練技術(shù)的綜合應(yīng)用，致力于幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)提升與團(tuán)隊(duì)完美構(gòu)建。 原哈爾濱一正藥業(yè)集團(tuán)黑龍江區(qū)副總， 原黑龍江維美思乳業(yè)有限公司常務(wù)副總， 國(guó)際工商聯(lián)合會(huì)企業(yè)咨詢(xún)委員會(huì)副主席， 北京人民廣播電臺(tái)等數(shù)十家媒體進(jìn)行過(guò)專(zhuān)訪(fǎng)或報(bào)道，在北京大學(xué)、清華大學(xué)等高校所做培訓(xùn)與演講，廣受學(xué)員好評(píng)。

服務(wù)理念：
專(zhuān)業(yè)：對(duì)主講領(lǐng)域、主要服務(wù)行業(yè)進(jìn)行深刻研究，對(duì)主要目標(biāo)聽(tīng)眾需求與學(xué)習(xí)習(xí)慣進(jìn)行深刻研究，務(wù)求理論的嚴(yán)謹(jǐn)性與方法的實(shí)用性。
商業(yè)：尊崇商業(yè)價(jià)值交換規(guī)則，將客戶(hù)與學(xué)員永遠(yuǎn)放在第一位，確?？蛻?hù)與學(xué)員的每一分付出都至少獲得三倍以上的回報(bào)。
敬業(yè)：每一次課程都全力以赴，崇尚用心靈撞擊心靈，用感動(dòng)制造感動(dòng)，不僅讓學(xué)員獲得思維的啟發(fā)，而且掌握具體改變的方法。

培訓(xùn)特色：
因自己實(shí)踐及親身體會(huì),發(fā)現(xiàn)多數(shù)培訓(xùn)后效果并不明顯，學(xué)完后并沒(méi)有轉(zhuǎn)化到實(shí)際工作中，經(jīng)過(guò)不斷的深入研究與實(shí)踐，并憑借多年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)企業(yè)的心得體會(huì)，張老師采用“教練式+培訓(xùn)式”的授課原則，本著“不僅知道，更要做到”的培訓(xùn)理念，采用“視頻觀賞、小組研討、互動(dòng)游戲、案例分析、情景模擬、 教練點(diǎn)評(píng)”六大授課形式，目的讓學(xué)員能快速掌握并在實(shí)際中運(yùn)用，以成果為導(dǎo)向從企業(yè)實(shí)際問(wèn)題入手，幫助企業(yè)創(chuàng)造最大績(jī)效。

品牌課程：
《職業(yè)素養(yǎng)系列》——專(zhuān)為企業(yè)全員設(shè)計(jì)的職業(yè)修煉課程
全員：《新員工入職培訓(xùn)》、《全員職業(yè)素養(yǎng)提升》、《職業(yè)化心態(tài)塑造》、《時(shí)間管理》、
《用什么來(lái)?yè)Q取你的高薪——職業(yè)道德與職業(yè)精神》
《教練技術(shù)系列》——讓教練技術(shù)應(yīng)用到每個(gè)工作細(xì)節(jié)中
《教練式管理》、《教練式溝通》、《教練式領(lǐng)導(dǎo)力》
《個(gè)人魅力修煉系列》——提高個(gè)人為人處事的必修課
《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》、《高效能人士7個(gè)習(xí)慣》、《陽(yáng)光心態(tài)》、《九型人格》、《公眾演講與魅力表達(dá)》、《情緒壓力管理》、《人際風(fēng)格與職場(chǎng)溝通》

授課風(fēng)格：
觀點(diǎn)新穎獨(dú)到，一針見(jiàn)血，發(fā)人深思。
深入淺出，詼諧幽默，讓學(xué)員在輕松愉快中理解和頓悟。
理論與實(shí)踐完美結(jié)合，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練以成果為導(dǎo)向。
精準(zhǔn)的教練式點(diǎn)評(píng)，激發(fā)學(xué)員的內(nèi)在智慧。