頂尖銷售六步曲

【課程背景】
簡單的套路，可以絕對成交，你的團隊會了嗎？
——企業(yè)完全靠銷售來成就一切的夢想，銷售決定著生死。專業(yè)銷售有五個巨大瓶頸：不敢、不愿、不懂、不會、不強，每一個瓶頸的突破都足以讓一個業(yè)務人員摸索1~3年，而我們能等么？
《頂尖銷售六步曲》，只為業(yè)務人員創(chuàng)造輝煌業(yè)績！

【課程優(yōu)勢】
此課程是全球經(jīng)典的《專業(yè)銷售技巧》和《顧問式銷售》的精品合集。它以客戶采購心理過程為線索，用“投其所好”的方式全面解讀頂尖銷售的六大步驟，最終實現(xiàn)強勢的絕對成交。2005年《頂尖銷售六步曲》光盤發(fā)布，2009年升級為《頂尖銷售大突圍》全新套裝，近百家電視臺連續(xù)輪播。

【培訓對象】
中基層銷售人士

【課程大綱】
第一章：銷售準備
案例：輕松的絕對成交
銷售的五大瓶頸
不敢、不愿、不懂、不會、不快
動力準備：
勢：能量信念——解決怕的問題
道：心靈態(tài)度——解決懶的問題
能力準備：
法：專業(yè)知識——解決不懂的問題
術：專業(yè)技巧——解決不會的問題
外力準備：
器：工具資源——解決不快的問題
——內(nèi)部工具和資源
——外部工具和資源
——十種經(jīng)典開發(fā)策略
 
第二章：建立親和
討論：如何絕對消除客戶防備心理？
溝通技巧：
問—銷售變被動為主動
聽—獲得信息拉近距離
說—展示勢力成就對方
察—參透四類性格機理
最佳開場：
提問：開場第一段說什么？
世界永遠的外交語言
最佳開場白的技巧
處理抗拒（從方式上處理）
一言不發(fā)——？暫不需要——？
沒有時間——？連環(huán)提問——？
賣弄專業(yè)——？直接批評——？
價格太貴——？質(zhì)量不好——？
考慮考慮——？更多疑惑——？
 
第三章：激發(fā)需求
創(chuàng)造需求SPIN
Situation   －背景問題—隨風潛入夜
Problem    －難點問題—問題一大堆
Implication–隱含問題—暗示得與失
Need       －示益問題—潤物細無聲
明確需求6W3H
案例：創(chuàng)造需求的買眼鏡故事
 
第四章：呈現(xiàn)方案
塑造價值:
F－特點：客戶貌似喜歡特點
A－優(yōu)點：客戶天生敏感差異
B－利益：客戶最終在乎利益
E－舉例：更加希望現(xiàn)實佐證
證明價值：
自我見證——？
客戶見證——？
更多見證方式？
演練：如何給客戶介紹產(chǎn)品或方案
 
第五章：異議處理
各類異議（從內(nèi)容上處理）
一言不發(fā)——？暫不需要——？
沒有時間——？連環(huán)提問——？
賣弄專業(yè)——？直接批評——？
價格太貴——？質(zhì)量不好——？
考慮考慮——？更多疑惑——？
處理步驟
自問自答的處理方式
記錄私答的處理方式
分析分解
加法——？減法——？
乘法——？除法——？
給出保障
練習：如何處理客戶的諸多意義
第六章：成交滿意
傷口撒鹽
三限逼定
絕對成交的最后一個秘密??？
產(chǎn)生更多銷售的最大秘密！
案例：成交現(xiàn)場的異外

    中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，實戰(zhàn)營銷與談判專家，談判創(chuàng)造財富的終身踐行者，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓師，上海市四川商會理事。2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。

【擅長領域】
    擅長談判、營銷兩大系列課程，2014年推出《財富秘密》超級總裁班?！敦敻幻孛堋肥仟氁粺o二的超級總裁課程，它一統(tǒng)談判、營銷、哲學、宗教、管理、領導力、人力資源等經(jīng)管課程，用一門課程，打通自然和社會科學的鴻溝，參透人間萬象，覺悟宇宙本質(zhì)；幫助總裁省去95%的學費及學習時間，為總裁奉獻極速的最簡單財富公式。

【所獲榮譽】
    2013年，開創(chuàng)國內(nèi)首部談判微系列視頻《爐邊談判》，好評如潮。
    2013年《談判路線圖》成為“網(wǎng)易云課堂”長期推薦精品公益課程。同時7000人在線學習。同年該課程強勢登陸優(yōu)米網(wǎng)。
    2012年，分別受聘于中山大學兼職教授及華中科技大學高級顧問。
    2009-2012年，連續(xù)榮獲搜狐2012年度最佳人氣講師。
    2011年，李力剛先生受邀第一財經(jīng)《誰來一起午餐》節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場點撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評。
    2011年，被共青團上海市合作交流工作委員會評為“上海市合作交流青年五四獎章”獲得者。2006年李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎”。

【授課形式】—— 全新保障系統(tǒng)
    總綱 講師引導 學員宣誓 遵賞違罰 嚴格管理
    動力 創(chuàng)建班組、自我管理 全程比賽、調(diào)動激情
    能力 內(nèi)容討論、技能演練 設定目標、改進承諾