頂尖銷售六步曲

【課程背景】
簡單的套路，可以絕對(duì)成交，你的團(tuán)隊(duì)會(huì)了嗎？
——企業(yè)完全靠銷售來成就一切的夢(mèng)想，銷售決定著生死。專業(yè)銷售有五個(gè)巨大瓶頸：不敢、不愿、不懂、不會(huì)、不強(qiáng)，每一個(gè)瓶頸的突破都足以讓一個(gè)業(yè)務(wù)人員摸索1~3年，而我們能等么？
《頂尖銷售六步曲》，只為業(yè)務(wù)人員創(chuàng)造輝煌業(yè)績！

【課程優(yōu)勢(shì)】
此課程是全球經(jīng)典的《專業(yè)銷售技巧》和《顧問式銷售》的精品合集。它以客戶采購心理過程為線索，用“投其所好”的方式全面解讀頂尖銷售的六大步驟，最終實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的絕對(duì)成交。2005年《頂尖銷售六步曲》光盤發(fā)布，2009年升級(jí)為《頂尖銷售大突圍》全新套裝，近百家電視臺(tái)連續(xù)輪播。

【培訓(xùn)對(duì)象】
中基層銷售人士

【課程大綱】
第一章：銷售準(zhǔn)備
案例：輕松的絕對(duì)成交
銷售的五大瓶頸
不敢、不愿、不懂、不會(huì)、不快
動(dòng)力準(zhǔn)備：
勢(shì)：能量信念——解決怕的問題
道：心靈態(tài)度——解決懶的問題
能力準(zhǔn)備：
法：專業(yè)知識(shí)——解決不懂的問題
術(shù)：專業(yè)技巧——解決不會(huì)的問題
外力準(zhǔn)備：
器：工具資源——解決不快的問題
——內(nèi)部工具和資源
——外部工具和資源
——十種經(jīng)典開發(fā)策略
 
第二章：建立親和
討論：如何絕對(duì)消除客戶防備心理？
溝通技巧：
問—銷售變被動(dòng)為主動(dòng)
聽—獲得信息拉近距離
說—展示勢(shì)力成就對(duì)方
察—參透四類性格機(jī)理
最佳開場：
提問：開場第一段說什么？
世界永遠(yuǎn)的外交語言
最佳開場白的技巧
處理抗拒（從方式上處理）
一言不發(fā)——？暫不需要——？
沒有時(shí)間——？連環(huán)提問——？
賣弄專業(yè)——？直接批評(píng)——？
價(jià)格太貴——？質(zhì)量不好——？
考慮考慮——？更多疑惑——？
 
第三章：激發(fā)需求
創(chuàng)造需求SPIN
Situation   －背景問題—隨風(fēng)潛入夜
Problem    －難點(diǎn)問題—問題一大堆
Implication–隱含問題—暗示得與失
Need       －示益問題—潤物細(xì)無聲
明確需求6W3H
案例：創(chuàng)造需求的買眼鏡故事
 
第四章：呈現(xiàn)方案
塑造價(jià)值:
F－特點(diǎn)：客戶貌似喜歡特點(diǎn)
A－優(yōu)點(diǎn)：客戶天生敏感差異
B－利益：客戶最終在乎利益
E－舉例：更加希望現(xiàn)實(shí)佐證
證明價(jià)值：
自我見證——？
客戶見證——？
更多見證方式？
演練：如何給客戶介紹產(chǎn)品或方案
 
第五章：異議處理
各類異議（從內(nèi)容上處理）
一言不發(fā)——？暫不需要——？
沒有時(shí)間——？連環(huán)提問——？
賣弄專業(yè)——？直接批評(píng)——？
價(jià)格太貴——？質(zhì)量不好——？
考慮考慮——？更多疑惑——？
處理步驟
自問自答的處理方式
記錄私答的處理方式
分析分解
加法——？減法——？
乘法——？除法——？
給出保障
練習(xí)：如何處理客戶的諸多意義
第六章：成交滿意
傷口撒鹽
三限逼定
絕對(duì)成交的最后一個(gè)秘密?。?br /> 產(chǎn)生更多銷售的最大秘密！
案例：成交現(xiàn)場的異外

    中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，實(shí)戰(zhàn)營銷與談判專家，談判創(chuàng)造財(cái)富的終身踐行者，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，上海市四川商會(huì)理事。2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。

【擅長領(lǐng)域】
    擅長談判、營銷兩大系列課程，2014年推出《財(cái)富秘密》超級(jí)總裁班?！敦?cái)富秘密》是獨(dú)一無二的超級(jí)總裁課程，它一統(tǒng)談判、營銷、哲學(xué)、宗教、管理、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源等經(jīng)管課程，用一門課程，打通自然和社會(huì)科學(xué)的鴻溝，參透人間萬象，覺悟宇宙本質(zhì)；幫助總裁省去95%的學(xué)費(fèi)及學(xué)習(xí)時(shí)間，為總裁奉獻(xiàn)極速的最簡單財(cái)富公式。

【所獲榮譽(yù)】
    2013年，開創(chuàng)國內(nèi)首部談判微系列視頻《爐邊談判》，好評(píng)如潮。
    2013年《談判路線圖》成為“網(wǎng)易云課堂”長期推薦精品公益課程。同時(shí)7000人在線學(xué)習(xí)。同年該課程強(qiáng)勢(shì)登陸優(yōu)米網(wǎng)。
    2012年，分別受聘于中山大學(xué)兼職教授及華中科技大學(xué)高級(jí)顧問。
    2009-2012年，連續(xù)榮獲搜狐2012年度最佳人氣講師。
    2011年，李力剛先生受邀第一財(cái)經(jīng)《誰來一起午餐》節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場點(diǎn)撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評(píng)。
    2011年，被共青團(tuán)上海市合作交流工作委員會(huì)評(píng)為“上海市合作交流青年五四獎(jiǎng)?wù)?rdquo;獲得者。2006年李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎(jiǎng)”。

【授課形式】—— 全新保障系統(tǒng)
    總綱 講師引導(dǎo) 學(xué)員宣誓 遵賞違罰 嚴(yán)格管理
    動(dòng)力 創(chuàng)建班組、自我管理 全程比賽、調(diào)動(dòng)激情
    能力 內(nèi)容討論、技能演練 設(shè)定目標(biāo)、改進(jìn)承諾