銷(xiāo)售技巧
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顛覆營(yíng)銷(xiāo):農(nóng)牧市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)管理
顛覆營(yíng)銷(xiāo):農(nóng)牧市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)管理內(nèi)訓(xùn)基本信息:
姚路加
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天
內(nèi)訓(xùn)咨詢(xún)熱線(xiàn):010-68630945; 88682348
農(nóng)牧企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理綜合素質(zhì)提升;
如何真正有效地改善銷(xiāo)售人員的心態(tài);
有效提升銷(xiāo)售人員的信心及銷(xiāo)售溝通談判能力;
教會(huì)銷(xiāo)售人員渠道開(kāi)發(fā)的步驟、技巧;
有效激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);
改變信念勝過(guò)一切技巧;
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一章、農(nóng)牧企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練
(一) 農(nóng)牧企業(yè)業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)中的幾個(gè)階段
1)嬰兒階段:萬(wàn)事靠領(lǐng)導(dǎo)
2)、吹牛階段:無(wú)知者無(wú)畏
3)、乞丐階段:人格換銷(xiāo)量
4)、感情階段:客戶(hù)成兄弟
5)、知道階段:不如不知道
6)、做到階段:職場(chǎng)白骨精
(二) 農(nóng)牧企業(yè)銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)
沉穩(wěn)從容:方能成為團(tuán)隊(duì)的定海神針
勇于承擔(dān):承擔(dān)有多少,事業(yè)有多大
自信積極:農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商是你的仿制品
尊重關(guān)心:與經(jīng)銷(xiāo)商溝通之根本
寬容大度:容人雅量讓你魅力無(wú)限
忠于企業(yè):產(chǎn)生向心力的根源
有膽有識(shí):方能征服經(jīng)銷(xiāo)商
(三) 銷(xiāo)售人員如何聚集正能量
銷(xiāo)售的根本是心態(tài)
如何管理自己的情緒
改變消極信念(人生的根本)
改變價(jià)值觀(guān),改變心態(tài)
家庭和睦乃事業(yè)根本
第二章、快速提升你的渠道開(kāi)發(fā)與管理能力
(一)沒(méi)有溝通就沒(méi)有銷(xiāo)售
溝通不良的后果(親歷見(jiàn)證)
如何贊美客戶(hù)才恰到好處(馬屁經(jīng)理老林)
不怒而威的最高境界
幽默使你更有親和力
練好聲音使你魅力無(wú)窮
學(xué)點(diǎn)“讀心術(shù)”
有效地運(yùn)用你的肢體語(yǔ)言
銷(xiāo)售也是一門(mén)聽(tīng)的藝術(shù)
(二)深度分析農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的購(gòu)買(mǎi)心
4種情況下經(jīng)銷(xiāo)商快速?zèng)Q定合作
農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商6大購(gòu)買(mǎi)階段
不要賣(mài)成分,不要賣(mài)促銷(xiāo),不要賣(mài)感情,不要賣(mài)檔次,不要賣(mài)價(jià)格,不要賣(mài)利潤(rùn)。。。
販賣(mài)痛苦,販賣(mài)逃避痛苦的方
(三)農(nóng)牧的經(jīng)銷(xiāo)商選擇與關(guān)系建立
農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商選擇6大標(biāo)準(zhǔn)
發(fā)展同盟,知己知彼(我的N個(gè)線(xiàn)人)
學(xué)會(huì)“電話(huà)銷(xiāo)售”的功夫(筆者培養(yǎng)的10人農(nóng)資電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)2年從零到千萬(wàn))
有效地參加農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的家庭活動(dòng)(案例)
在你的一畝三分地談判(案例故事)
與農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商溝通談判的10大技巧
(四)輕松快速處理農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商異議
處理異議的基礎(chǔ)是淡定(本人的案例)
處理農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商異議的態(tài)度是同情
處理農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商異議的技巧是同理
處理異議的重點(diǎn)是聆聽(tīng)(聽(tīng)來(lái)的大客戶(hù))
農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)的9大異議及處理
避實(shí)就虛,贏得合作(輕松抱得美人歸)
問(wèn)的功夫值千金(筆者輕松搞定萬(wàn)頭豬場(chǎng))
(五)大膽開(kāi)口,快速成交
農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商成交的9大信號(hào)
大膽開(kāi)口,不要等到花兒也謝了
農(nóng)牧界你沒(méi)聽(tīng)過(guò)的4大成交奇招
成交后的工作
(六)農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的分類(lèi)與管理
農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi),以免資源浪費(fèi)
4類(lèi)農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商特點(diǎn)與管理技巧
農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理工作20項(xiàng)
有效防止農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商叛逃
第三章、如何做好農(nóng)牧企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
與公司和經(jīng)銷(xiāo)商了溝通,確認(rèn)主題
確認(rèn)會(huì)議的規(guī)模、目標(biāo)、促銷(xiāo)工具、客戶(hù)群體與人數(shù)、時(shí)間地點(diǎn)以及會(huì)議費(fèi)用及費(fèi)用分配等
確定會(huì)議流程及相關(guān)主持人、講師等
由廠(chǎng)家人員配合經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)面通知客戶(hù)
開(kāi)會(huì)前一天再次電話(huà)通知參會(huì)客戶(hù)
開(kāi)會(huì)前一天布置好會(huì)場(chǎng)(包括音響等設(shè)備)
會(huì)議流程一般為:主持人宣布開(kāi)始、經(jīng)銷(xiāo)商致辭、相關(guān)職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、廠(chǎng)家經(jīng)理介紹公司和產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)演講、政策宣布及訂貨、就餐。
如果組織科學(xué),講師與主持人得力,經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)人員配合到位,相同的會(huì)議一定可以開(kāi)出不同來(lái)(筆者有200多場(chǎng)農(nóng)牧農(nóng)資會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)及經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的組織策劃與演講經(jīng)驗(yàn))
會(huì)后跟蹤和回訪(fǎng)
(一) 農(nóng)牧企業(yè)業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)中的幾個(gè)階段
1)嬰兒階段:萬(wàn)事靠領(lǐng)導(dǎo)
2)、吹牛階段:無(wú)知者無(wú)畏
3)、乞丐階段:人格換銷(xiāo)量
4)、感情階段:客戶(hù)成兄弟
5)、知道階段:不如不知道
6)、做到階段:職場(chǎng)白骨精
(二) 農(nóng)牧企業(yè)銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)
沉穩(wěn)從容:方能成為團(tuán)隊(duì)的定海神針
勇于承擔(dān):承擔(dān)有多少,事業(yè)有多大
自信積極:農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商是你的仿制品
尊重關(guān)心:與經(jīng)銷(xiāo)商溝通之根本
寬容大度:容人雅量讓你魅力無(wú)限
忠于企業(yè):產(chǎn)生向心力的根源
有膽有識(shí):方能征服經(jīng)銷(xiāo)商
(三) 銷(xiāo)售人員如何聚集正能量
銷(xiāo)售的根本是心態(tài)
如何管理自己的情緒
改變消極信念(人生的根本)
改變價(jià)值觀(guān),改變心態(tài)
家庭和睦乃事業(yè)根本
第二章、快速提升你的渠道開(kāi)發(fā)與管理能力
(一)沒(méi)有溝通就沒(méi)有銷(xiāo)售
溝通不良的后果(親歷見(jiàn)證)
如何贊美客戶(hù)才恰到好處(馬屁經(jīng)理老林)
不怒而威的最高境界
幽默使你更有親和力
練好聲音使你魅力無(wú)窮
學(xué)點(diǎn)“讀心術(shù)”
有效地運(yùn)用你的肢體語(yǔ)言
銷(xiāo)售也是一門(mén)聽(tīng)的藝術(shù)
(二)深度分析農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的購(gòu)買(mǎi)心
4種情況下經(jīng)銷(xiāo)商快速?zèng)Q定合作
農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商6大購(gòu)買(mǎi)階段
不要賣(mài)成分,不要賣(mài)促銷(xiāo),不要賣(mài)感情,不要賣(mài)檔次,不要賣(mài)價(jià)格,不要賣(mài)利潤(rùn)。。。
販賣(mài)痛苦,販賣(mài)逃避痛苦的方
(三)農(nóng)牧的經(jīng)銷(xiāo)商選擇與關(guān)系建立
農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商選擇6大標(biāo)準(zhǔn)
發(fā)展同盟,知己知彼(我的N個(gè)線(xiàn)人)
學(xué)會(huì)“電話(huà)銷(xiāo)售”的功夫(筆者培養(yǎng)的10人農(nóng)資電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)2年從零到千萬(wàn))
有效地參加農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的家庭活動(dòng)(案例)
在你的一畝三分地談判(案例故事)
與農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商溝通談判的10大技巧
(四)輕松快速處理農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商異議
處理異議的基礎(chǔ)是淡定(本人的案例)
處理農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商異議的態(tài)度是同情
處理農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商異議的技巧是同理
處理異議的重點(diǎn)是聆聽(tīng)(聽(tīng)來(lái)的大客戶(hù))
農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)的9大異議及處理
避實(shí)就虛,贏得合作(輕松抱得美人歸)
問(wèn)的功夫值千金(筆者輕松搞定萬(wàn)頭豬場(chǎng))
(五)大膽開(kāi)口,快速成交
農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商成交的9大信號(hào)
大膽開(kāi)口,不要等到花兒也謝了
農(nóng)牧界你沒(méi)聽(tīng)過(guò)的4大成交奇招
成交后的工作
(六)農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的分類(lèi)與管理
農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi),以免資源浪費(fèi)
4類(lèi)農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商特點(diǎn)與管理技巧
農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理工作20項(xiàng)
有效防止農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商叛逃
第三章、如何做好農(nóng)牧企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
與公司和經(jīng)銷(xiāo)商了溝通,確認(rèn)主題
確認(rèn)會(huì)議的規(guī)模、目標(biāo)、促銷(xiāo)工具、客戶(hù)群體與人數(shù)、時(shí)間地點(diǎn)以及會(huì)議費(fèi)用及費(fèi)用分配等
確定會(huì)議流程及相關(guān)主持人、講師等
由廠(chǎng)家人員配合經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)面通知客戶(hù)
開(kāi)會(huì)前一天再次電話(huà)通知參會(huì)客戶(hù)
開(kāi)會(huì)前一天布置好會(huì)場(chǎng)(包括音響等設(shè)備)
會(huì)議流程一般為:主持人宣布開(kāi)始、經(jīng)銷(xiāo)商致辭、相關(guān)職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、廠(chǎng)家經(jīng)理介紹公司和產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)演講、政策宣布及訂貨、就餐。
如果組織科學(xué),講師與主持人得力,經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)人員配合到位,相同的會(huì)議一定可以開(kāi)出不同來(lái)(筆者有200多場(chǎng)農(nóng)牧農(nóng)資會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)及經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的組織策劃與演講經(jīng)驗(yàn))
會(huì)后跟蹤和回訪(fǎng)
講師 姚路加 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
中國(guó)農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)第一品牌
中國(guó)農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)咨詢(xún)策劃指導(dǎo)師
20年農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)銷(xiāo)售管理與咨詢(xún)策劃經(jīng)驗(yàn)
100多家農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)員工培訓(xùn)經(jīng)歷
200多場(chǎng)農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃演講
挪威康柏國(guó)際集團(tuán)(中國(guó))有限公司副總經(jīng)理
授課風(fēng)格特點(diǎn)
激情震撼:超強(qiáng)氣場(chǎng),瞬間帶動(dòng)課堂上學(xué)員激情;。
案例真實(shí):講自己親手操作的經(jīng)典案例,對(duì)學(xué)員有非常強(qiáng)的指導(dǎo)性。
授課語(yǔ)言:直指學(xué)員核心問(wèn)題,深入淺出,幽默生動(dòng),讓學(xué)員樂(lè)于接受。
教學(xué)互動(dòng):寓教于樂(lè),讓學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)演習(xí)中領(lǐng)悟,在炮火中成長(zhǎng)。
實(shí)用簡(jiǎn)潔:拒絕“講笑話(huà)+講故事+忽悠”式的培訓(xùn),講學(xué)員可以直接運(yùn)用的內(nèi)容。
觀(guān)點(diǎn)獨(dú)到:杜絕講師之間互相抄襲行為,講自己獨(dú)有的,講自己經(jīng)歷的。
親和力強(qiáng):快速與學(xué)員融為一體,帶領(lǐng)大家共同感受一件事情,輕松掌控會(huì)場(chǎng)。
中國(guó)農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)第一品牌
中國(guó)農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)咨詢(xún)策劃指導(dǎo)師
20年農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)銷(xiāo)售管理與咨詢(xún)策劃經(jīng)驗(yàn)
100多家農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)員工培訓(xùn)經(jīng)歷
200多場(chǎng)農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃演講
挪威康柏國(guó)際集團(tuán)(中國(guó))有限公司副總經(jīng)理
授課風(fēng)格特點(diǎn)
激情震撼:超強(qiáng)氣場(chǎng),瞬間帶動(dòng)課堂上學(xué)員激情;。
案例真實(shí):講自己親手操作的經(jīng)典案例,對(duì)學(xué)員有非常強(qiáng)的指導(dǎo)性。
授課語(yǔ)言:直指學(xué)員核心問(wèn)題,深入淺出,幽默生動(dòng),讓學(xué)員樂(lè)于接受。
教學(xué)互動(dòng):寓教于樂(lè),讓學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)演習(xí)中領(lǐng)悟,在炮火中成長(zhǎng)。
實(shí)用簡(jiǎn)潔:拒絕“講笑話(huà)+講故事+忽悠”式的培訓(xùn),講學(xué)員可以直接運(yùn)用的內(nèi)容。
觀(guān)點(diǎn)獨(dú)到:杜絕講師之間互相抄襲行為,講自己獨(dú)有的,講自己經(jīng)歷的。
親和力強(qiáng):快速與學(xué)員融為一體,帶領(lǐng)大家共同感受一件事情,輕松掌控會(huì)場(chǎng)。
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培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
講師培訓(xùn)公告
- 秦毅《鷹計(jì)劃—打造金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》課程圓滿(mǎn)結(jié)束
- 張長(zhǎng)江《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略與談判技巧》課程圓滿(mǎn)結(jié)束
- 金超《新商業(yè)環(huán)境下的商業(yè)模式創(chuàng)新》課程圓滿(mǎn)結(jié)束
- 溫柯然《國(guó)學(xué)智慧與企業(yè)管理一觀(guān)靈山大佛悟經(jīng)營(yíng)之道》課程圓滿(mǎn)結(jié)束
- 恒洋《后疫情時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維創(chuàng)新》課程圓滿(mǎn)結(jié)束
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