服務(wù)式銷售-顧問(wèn)式銷售升級(jí)版

模塊一、服務(wù)式銷售介紹
  銷售概念重構(gòu) （什么是銷售、客戶想什么、如何取得信任）
  服務(wù)式銷售定義
  服務(wù)式銷售特點(diǎn)
  服務(wù)式銷售優(yōu)點(diǎn)
  服務(wù)式銷售適用范圍
 
模塊二、客戶心理分析
  客戶五大黃金需求法則（理論、案例）
  客戶購(gòu)買決策（理論、案例）導(dǎo)師法則
  打動(dòng)客戶的七種武器（理論、案例）
 
模塊三、服務(wù)式銷售技巧 ：9項(xiàng)修煉
  迎客接待（理論、黃金10秒、案例、演練）
  客戶判斷方法（望聞問(wèn)切四法則、理論、案例）
  了解激發(fā)需求（發(fā)問(wèn)技巧、回答技巧等等）
  產(chǎn)品推薦 （FAB升級(jí)版、話術(shù)設(shè)計(jì)、形體配合、“痛點(diǎn)”包裝、賣點(diǎn)煉金術(shù)等等）
  客戶體驗(yàn)（展示三要素、體驗(yàn)三要素、完美呈現(xiàn)的案例、結(jié)合學(xué)員企業(yè)進(jìn)行設(shè)計(jì)）
  談判和說(shuō)服技巧6大絕招（理論、視頻、案例、演練點(diǎn)評(píng)）
  售后服務(wù)5要素（理論、案例、演練點(diǎn)評(píng)）
  商機(jī)挖掘5法
  客戶關(guān)系維系十大關(guān)鍵點(diǎn)
 
模塊四、服務(wù)式銷售法則
  服務(wù)式銷售12條軍規(guī)
  服務(wù)式銷售十忌
  互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新銷售方法
結(jié)合學(xué)員所在企業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)診斷
 
模塊五、服務(wù)式銷售人員能力模型
  服務(wù)式銷售人員“6位一體”能力模型
  應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為銷售助力（微營(yíng)銷）
  “人脈銷售雪球效應(yīng)”如何積累、引爆
  如何讓客戶成為你的銷售員
 
模塊六、服務(wù)式銷售實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師
客戶服務(wù)類、銷售類資深實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師
上海交通大學(xué)工商管理碩士（MBA）
國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師
國(guó)家經(jīng)濟(jì)師
國(guó)家QC（質(zhì)量管理）診斷師
中國(guó)2010世博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)指導(dǎo)
上海市勞模創(chuàng)新工作室負(fù)責(zé)人
“逗漿網(wǎng)”（www.doujiangwang.cn）創(chuàng)始人兼CEO
世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)首席技師、資深首席員工、運(yùn)營(yíng)管理
中華人民共和國(guó)人力和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定高級(jí)考評(píng)資格


吳老師擁有18年世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)客戶服務(wù)、銷售、管理運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)操作、創(chuàng)新方面的豐富經(jīng)驗(yàn)。在國(guó)家層面，參與完成眾多國(guó)際、國(guó)內(nèi)重大會(huì)議和活動(dòng)的服務(wù)和銷售工作；在企業(yè)層面，帶領(lǐng)500強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)把服務(wù)式銷售做到極致，為企業(yè)獲得良好社會(huì)口碑，創(chuàng)造巨大經(jīng)濟(jì)效益。獲得眾多國(guó)家、省部級(jí)大獎(jiǎng)。曾策劃和推出多項(xiàng)面向市場(chǎng)的創(chuàng)新服務(wù)和銷售模式，獲得企業(yè)、社會(huì)、客戶的好評(píng)，媒體多次宣傳報(bào)道。
 
【所獲榮譽(yù)】
 全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?br /> 全國(guó)用戶滿意服務(wù)明星
全球首屆十大世博城市之星
中國(guó)2010世博會(huì)服務(wù)卓越獎(jiǎng)
上海市勞動(dòng)模范
上海五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?br /> 上海市技術(shù)能手
上海市新長(zhǎng)征突擊手
世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師……

吳老師培養(yǎng)出一大批優(yōu)秀服務(wù)人員，獲得全國(guó)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量五星級(jí)認(rèn)證、世界五百?gòu)?qiáng)集團(tuán)示范店、上海市勞模集體、“服務(wù)示范窗口”、全國(guó)巾幗文明崗、上海市工人先鋒號(hào)、中國(guó)2010上海世博會(huì)服務(wù)獎(jiǎng)等眾多殊榮。
吳老師倡導(dǎo)“得客戶者得天下，得人心者得客戶”的理念，打造出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獲得眾多服務(wù)銷售大獎(jiǎng)(世界500強(qiáng)企業(yè)金牌營(yíng)業(yè)廳/門店、銷售十強(qiáng)門店、省市政府優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范點(diǎn)、示范柜組等榮譽(yù))。培訓(xùn)師本人編寫的《客戶服務(wù)法》、《銷售技法》等實(shí)戰(zhàn)操作工具在省市獲獎(jiǎng)，撰寫的服務(wù)、銷售的論文出版于專業(yè)期刊。
吳老師理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)一流，在行業(yè)內(nèi)外和社會(huì)上享有聲譽(yù)。在百度、谷歌等各大互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎均能找到相關(guān)介紹和記錄。

【授課經(jīng)驗(yàn)】
在服務(wù)課程方面：如何讓每個(gè)員工都能樹(shù)立優(yōu)秀服務(wù)意識(shí)？如何讓員工學(xué)會(huì)并運(yùn)用卓越服務(wù)技巧？如何讓企業(yè)的服務(wù)讓客戶感知到？如何提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度？……在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，服務(wù)能力提升僅依靠傳統(tǒng)方法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須運(yùn)用新的理論和方法加以解決。吳老師在課程中通過(guò)豐富詳實(shí)的理論和案例，讓學(xué)員知道“為什么？”“做什么？”“怎么做？”，在沙盤演練環(huán)節(jié)，使學(xué)員學(xué)到的理論技能得到鞏固和運(yùn)用。吳老師還會(huì)根據(jù)行業(yè)企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)。讓學(xué)員的服務(wù)水平“從意識(shí)到技能”、“從體系到創(chuàng)新”得到全面提升。吳老師還獨(dú)創(chuàng)《行動(dòng)手冊(cè)教學(xué)法》，使學(xué)員能夠把學(xué)到的知識(shí)迅速轉(zhuǎn)化到實(shí)際工作中。

在銷售課程方面：面對(duì)傳統(tǒng)銷售方法舉步維艱，企業(yè)和銷售人員紛紛抱怨“壓力大、業(yè)績(jī)差、能力弱”，針對(duì)日益激烈、快速更新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，吳老師倡導(dǎo)“得人心者得客戶、得客戶者得天下”，通過(guò)多年理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)“顧問(wèn)式銷售”推出升級(jí)版——”服務(wù)式銷售”，形成從理念到方法的一套行之有效的培訓(xùn)體系。吳老師根據(jù)銷售培訓(xùn)的特點(diǎn)，推出“四結(jié)合”教育法：“理論結(jié)合案例、講授結(jié)合演練，互動(dòng)結(jié)合指導(dǎo)、課程結(jié)合企業(yè)”，使學(xué)員更好更快地提升銷售能力，為企業(yè)打造出一支優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。吳老師還獨(dú)創(chuàng)《行動(dòng)手冊(cè)教學(xué)法》，使學(xué)員能夠把學(xué)到的知識(shí)迅速轉(zhuǎn)化到實(shí)際工作中。

在互聯(lián)網(wǎng)思維和創(chuàng)新課程方面：吳老師注重實(shí)戰(zhàn)，創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)豐富，其負(fù)責(zé)的省級(jí)創(chuàng)新工作室和創(chuàng)辦的“逗漿網(wǎng)”，每年涌現(xiàn)大量創(chuàng)新案例，一改市場(chǎng)上類似課程“隔靴抓癢，人云亦云，光說(shuō)不練”的不足，給課程帶來(lái)源頭活水。吳老師視野開(kāi)闊，善于從案例中總結(jié)提煉，使學(xué)員更加容易掌握精髓。并能夠和行業(yè)、崗位相結(jié)合，操作性強(qiáng)。