服務式銷售-顧問式銷售升級版

模塊一、服務式銷售介紹
  銷售概念重構 （什么是銷售、客戶想什么、如何取得信任）
  服務式銷售定義
  服務式銷售特點
  服務式銷售優(yōu)點
  服務式銷售適用范圍
 
模塊二、客戶心理分析
  客戶五大黃金需求法則（理論、案例）
  客戶購買決策（理論、案例）導師法則
  打動客戶的七種武器（理論、案例）
 
模塊三、服務式銷售技巧 ：9項修煉
  迎客接待（理論、黃金10秒、案例、演練）
  客戶判斷方法（望聞問切四法則、理論、案例）
  了解激發(fā)需求（發(fā)問技巧、回答技巧等等）
  產品推薦 （FAB升級版、話術設計、形體配合、“痛點”包裝、賣點煉金術等等）
  客戶體驗（展示三要素、體驗三要素、完美呈現(xiàn)的案例、結合學員企業(yè)進行設計）
  談判和說服技巧6大絕招（理論、視頻、案例、演練點評）
  售后服務5要素（理論、案例、演練點評）
  商機挖掘5法
  客戶關系維系十大關鍵點
 
模塊四、服務式銷售法則
  服務式銷售12條軍規(guī)
  服務式銷售十忌
  互聯(lián)網思維創(chuàng)新銷售方法
結合學員所在企業(yè)，現(xiàn)場診斷
 
模塊五、服務式銷售人員能力模型
  服務式銷售人員“6位一體”能力模型
  應用移動互聯(lián)網為銷售助力（微營銷）
  “人脈銷售雪球效應”如何積累、引爆
  如何讓客戶成為你的銷售員
 
模塊六、服務式銷售實戰(zhàn)應用

中華企管培訓網特邀講師
客戶服務類、銷售類資深實戰(zhàn)培訓師
上海交通大學工商管理碩士（MBA）
國家注冊企業(yè)培訓師
國家經濟師
國家QC（質量管理）診斷師
中國2010世博會現(xiàn)場服務指導
上海市勞模創(chuàng)新工作室負責人
“逗漿網”（www.doujiangwang.cn）創(chuàng)始人兼CEO
世界五百強企業(yè)首席技師、資深首席員工、運營管理
中華人民共和國人力和社會保障部職業(yè)技能鑒定高級考評資格


吳老師擁有18年世界五百強企業(yè)現(xiàn)場客戶服務、銷售、管理運營實務操作、創(chuàng)新方面的豐富經驗。在國家層面，參與完成眾多國際、國內重大會議和活動的服務和銷售工作；在企業(yè)層面，帶領500強企業(yè)團隊把服務式銷售做到極致，為企業(yè)獲得良好社會口碑，創(chuàng)造巨大經濟效益。獲得眾多國家、省部級大獎。曾策劃和推出多項面向市場的創(chuàng)新服務和銷售模式，獲得企業(yè)、社會、客戶的好評，媒體多次宣傳報道。
 
【所獲榮譽】
 全國五一勞動獎章
全國用戶滿意服務明星
全球首屆十大世博城市之星
中國2010世博會服務卓越獎
上海市勞動模范
上海五一勞動獎章
上海市技術能手
上海市新長征突擊手
世界五百強企業(yè)優(yōu)秀內訓師……

吳老師培養(yǎng)出一大批優(yōu)秀服務人員，獲得全國現(xiàn)場服務質量五星級認證、世界五百強集團示范店、上海市勞模集體、“服務示范窗口”、全國巾幗文明崗、上海市工人先鋒號、中國2010上海世博會服務獎等眾多殊榮。
吳老師倡導“得客戶者得天下，得人心者得客戶”的理念，打造出優(yōu)秀團隊獲得眾多服務銷售大獎(世界500強企業(yè)金牌營業(yè)廳/門店、銷售十強門店、省市政府優(yōu)質服務示范點、示范柜組等榮譽)。培訓師本人編寫的《客戶服務法》、《銷售技法》等實戰(zhàn)操作工具在省市獲獎，撰寫的服務、銷售的論文出版于專業(yè)期刊。
吳老師理論和實戰(zhàn)經驗豐富、業(yè)績一流，在行業(yè)內外和社會上享有聲譽。在百度、谷歌等各大互聯(lián)網搜索引擎均能找到相關介紹和記錄。

【授課經驗】
在服務課程方面：如何讓每個員工都能樹立優(yōu)秀服務意識？如何讓員工學會并運用卓越服務技巧？如何讓企業(yè)的服務讓客戶感知到？如何提升客戶滿意度和忠誠度？……在互聯(lián)網時代，服務能力提升僅依靠傳統(tǒng)方法遠遠不夠，必須運用新的理論和方法加以解決。吳老師在課程中通過豐富詳實的理論和案例，讓學員知道“為什么？”“做什么？”“怎么做？”，在沙盤演練環(huán)節(jié)，使學員學到的理論技能得到鞏固和運用。吳老師還會根據(jù)行業(yè)企業(yè)進行點評輔導。讓學員的服務水平“從意識到技能”、“從體系到創(chuàng)新”得到全面提升。吳老師還獨創(chuàng)《行動手冊教學法》，使學員能夠把學到的知識迅速轉化到實際工作中。

在銷售課程方面：面對傳統(tǒng)銷售方法舉步維艱，企業(yè)和銷售人員紛紛抱怨“壓力大、業(yè)績差、能力弱”，針對日益激烈、快速更新的市場競爭環(huán)境，吳老師倡導“得人心者得客戶、得客戶者得天下”，通過多年理論和實戰(zhàn)經驗積累，對“顧問式銷售”推出升級版——”服務式銷售”，形成從理念到方法的一套行之有效的培訓體系。吳老師根據(jù)銷售培訓的特點，推出“四結合”教育法：“理論結合案例、講授結合演練，互動結合指導、課程結合企業(yè)”，使學員更好更快地提升銷售能力，為企業(yè)打造出一支優(yōu)秀銷售團隊。吳老師還獨創(chuàng)《行動手冊教學法》，使學員能夠把學到的知識迅速轉化到實際工作中。

在互聯(lián)網思維和創(chuàng)新課程方面：吳老師注重實戰(zhàn)，創(chuàng)新經驗豐富，其負責的省級創(chuàng)新工作室和創(chuàng)辦的“逗漿網”，每年涌現(xiàn)大量創(chuàng)新案例，一改市場上類似課程“隔靴抓癢，人云亦云，光說不練”的不足，給課程帶來源頭活水。吳老師視野開闊，善于從案例中總結提煉，使學員更加容易掌握精髓。并能夠和行業(yè)、崗位相結合，操作性強。