區(qū)域經理業(yè)務技能培訓

• 比客戶更了解客戶問題                                     
  1. 經銷商的經營困境與挑戰(zhàn)
  2. 快速診斷經銷商的經營問題
  3. 如何引導經銷商認識問題，促進其想改變
  4. 案例分享與研討：某經銷商的煩惱
• 比客戶更清楚區(qū)域市場                                  
  1. 做好區(qū)域市場調研與分析
  2. 發(fā)現(xiàn)市場機會與突破方向
  3. 做好區(qū)域市場策略規(guī)劃
  4. 如何與經銷商達成目標與運作思路的共識
  5. 案例分享與研討：某區(qū)域市場的策略規(guī)劃
• 比客戶更長于門店經營                                     
  1. 把握門店經營的關鍵：店、客、貨、人和財
  2. 幫助門店布局選址和形象建設，提高其店效
  3. 做好門店促銷推廣，有效集客和留客，提高其客效
  4. 引導優(yōu)化訂貨和品類管理，提高其貨效
  5. 培訓+示范，提升導購專業(yè)技能，提高其人效
  6. 案例分享：換人如換刀！新經理如何倍增門店銷量的？
• 比客戶更注重精打細算                                   
  1. 分析廠家政策，告知經銷商的利益點
  2. 如何幫助經銷商控制費用，做好利潤管理
  3. 如何進行投入產出分析，讓經銷商心里有數，敢于投入
  4. 案例分享研討：這個經銷商的投入值得嗎？
• 比客戶更精通運營管控                                  
  1. 了解經銷商組織架構和運作模式的特點
  2. 幫助經銷商建立簡單有效的管理體系
  3. 如何協(xié)調經銷商內部關系，推動其有效執(zhí)行
  4. 案例分享：如何激發(fā)經銷商二次創(chuàng)業(yè)激情，推動其企業(yè)化組織變革
• 比客戶更擅于團隊管理                                 
  1. 了解經銷商團隊結構與管理的特點
  2. 如何做好人員的招、用、育和留
  3. 如何幫助經銷商打造高績效團隊
  4. 案例分享：某區(qū)域經理如何成為經銷商團隊教頭的？
• 比客戶更體現(xiàn)敬業(yè)勝崗                                  
  1. 區(qū)域經理的職業(yè)精神：以此為生、精于此道
  2. 獲得快速學習能力，比客戶成長更快
  3. 如何在客戶面前樹立專業(yè)影響力
  4. 案例分享：某區(qū)域經理的如何成為崗位英雄的？
• 互動研討                                                             

就學員日常工作和學習中的主要問題進行現(xiàn)場答疑和指導

　　中華企管培訓網特邀企業(yè)內訓講師，著名營銷實戰(zhàn)專家，北大、對外經貿大學特聘教授。美的集團、中國南方航空、中國國旅、中鈔集團、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級講師、《銷售與市場》、《創(chuàng)維營銷》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《中國企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學苑》撰稿人。

實戰(zhàn)經驗：
　　程紹珊老師具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經驗，對國內企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。帶領“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式的研究和實踐。擔任某咨詢公司的營銷、戰(zhàn)略公開課主講講師。

著作及光盤：
2002年與中國人民大學包政教授共同出品《深度營銷全景案例課程》VCD；
2005年以來陸續(xù)出版深度營銷系列叢書《深度營銷觀點》《營銷模式研究》《深度營銷戰(zhàn)法》《精準營銷》等；
出品《營銷創(chuàng)新與實務》、《營銷實戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級市場運作》課程VCD。

授課風格：
　　程老師的課程擁有以下幾個特點：系統(tǒng)化、簡明易學、直接、引人入勝、幽默風趣而且一針見血、內容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學員業(yè)績提升，獲益良多!語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！