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區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

內(nèi)訓(xùn)講師:程紹珊 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請(qǐng)聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
程紹珊
程紹珊
(擅長:商業(yè)模式 市場(chǎng)營銷 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:1-2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
  • 比客戶更了解客戶問題                                     
    1. 經(jīng)銷商的經(jīng)營困境與挑戰(zhàn)
    2. 快速診斷經(jīng)銷商的經(jīng)營問題
    3. 如何引導(dǎo)經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)問題,促進(jìn)其想改變
    4. 案例分享與研討:某經(jīng)銷商的煩惱
  • 比客戶更清楚區(qū)域市場(chǎng)                                  
    1. 做好區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與分析
    2. 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與突破方向
    3. 做好區(qū)域市場(chǎng)策略規(guī)劃
    4. 如何與經(jīng)銷商達(dá)成目標(biāo)與運(yùn)作思路的共識(shí)
    5. 案例分享與研討:某區(qū)域市場(chǎng)的策略規(guī)劃
  • 比客戶更長于門店經(jīng)營                                     
    1. 把握門店經(jīng)營的關(guān)鍵:店、客、貨、人和財(cái)
    2. 幫助門店布局選址和形象建設(shè),提高其店效
    3. 做好門店促銷推廣,有效集客和留客,提高其客效
    4. 引導(dǎo)優(yōu)化訂貨和品類管理,提高其貨效
    5. 培訓(xùn)+示范,提升導(dǎo)購專業(yè)技能,提高其人效
    6. 案例分享:換人如換刀!新經(jīng)理如何倍增門店銷量的?
  • 比客戶更注重精打細(xì)算                                   
    1. 分析廠家政策,告知經(jīng)銷商的利益點(diǎn)
    2. 如何幫助經(jīng)銷商控制費(fèi)用,做好利潤管理
    3. 如何進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,讓經(jīng)銷商心里有數(shù),敢于投入
    4. 案例分享研討:這個(gè)經(jīng)銷商的投入值得嗎?
  • 比客戶更精通運(yùn)營管控                                  
    1. 了解經(jīng)銷商組織架構(gòu)和運(yùn)作模式的特點(diǎn)
    2. 幫助經(jīng)銷商建立簡(jiǎn)單有效的管理體系
    3. 如何協(xié)調(diào)經(jīng)銷商內(nèi)部關(guān)系,推動(dòng)其有效執(zhí)行
    4. 案例分享:如何激發(fā)經(jīng)銷商二次創(chuàng)業(yè)激情,推動(dòng)其企業(yè)化組織變革
  • 比客戶更擅于團(tuán)隊(duì)管理                                 
    1. 了解經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與管理的特點(diǎn)
    2. 如何做好人員的招、用、育和留
    3. 如何幫助經(jīng)銷商打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
    4. 案例分享:某區(qū)域經(jīng)理如何成為經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)教頭的?
  • 比客戶更體現(xiàn)敬業(yè)勝崗                                  
    1. 區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)精神:以此為生、精于此道
    2. 獲得快速學(xué)習(xí)能力,比客戶成長更快
    3. 如何在客戶面前樹立專業(yè)影響力
    4. 案例分享:某區(qū)域經(jīng)理的如何成為崗位英雄的?
  • 互動(dòng)研討                                                             
就學(xué)員日常工作和學(xué)習(xí)中的主要問題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答疑和指導(dǎo)

講師 程紹珊 介紹
  中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師,著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家,北大、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授。美的集團(tuán)、中國南方航空、中國國旅、中鈔集團(tuán)、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級(jí)講師、《銷售與市場(chǎng)》、《創(chuàng)維營銷》的專欄提供者和高級(jí)顧問、《銷售與管理》、《中國企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學(xué)苑》撰稿人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
  程紹珊老師具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn),對(duì)國內(nèi)企業(yè)成長和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營銷”模式的研究和實(shí)踐。擔(dān)任某咨詢公司的營銷、戰(zhàn)略公開課主講講師。

著作及光盤:
2002年與中國人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營銷全景案例課程》VCD;
2005年以來陸續(xù)出版深度營銷系列叢書《深度營銷觀點(diǎn)》《營銷模式研究》《深度營銷戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營銷》等;
出品《營銷創(chuàng)新與實(shí)務(wù)》、《營銷實(shí)戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作》課程VCD。

授課風(fēng)格:
  程老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn):系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課,聽他的課程是一種享受,必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升,獲益良多!語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛,更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)!

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