區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

• 比客戶更了解客戶問題                                     
  1. 經(jīng)銷商的經(jīng)營困境與挑戰(zhàn)
  2. 快速診斷經(jīng)銷商的經(jīng)營問題
  3. 如何引導(dǎo)經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)問題，促進(jìn)其想改變
  4. 案例分享與研討：某經(jīng)銷商的煩惱
• 比客戶更清楚區(qū)域市場(chǎng)                                  
  1. 做好區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與分析
  2. 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與突破方向
  3. 做好區(qū)域市場(chǎng)策略規(guī)劃
  4. 如何與經(jīng)銷商達(dá)成目標(biāo)與運(yùn)作思路的共識(shí)
  5. 案例分享與研討：某區(qū)域市場(chǎng)的策略規(guī)劃
• 比客戶更長于門店經(jīng)營                                     
  1. 把握門店經(jīng)營的關(guān)鍵：店、客、貨、人和財(cái)
  2. 幫助門店布局選址和形象建設(shè)，提高其店效
  3. 做好門店促銷推廣，有效集客和留客，提高其客效
  4. 引導(dǎo)優(yōu)化訂貨和品類管理，提高其貨效
  5. 培訓(xùn)+示范，提升導(dǎo)購專業(yè)技能，提高其人效
  6. 案例分享：換人如換刀！新經(jīng)理如何倍增門店銷量的？
• 比客戶更注重精打細(xì)算                                   
  1. 分析廠家政策，告知經(jīng)銷商的利益點(diǎn)
  2. 如何幫助經(jīng)銷商控制費(fèi)用，做好利潤管理
  3. 如何進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，讓經(jīng)銷商心里有數(shù)，敢于投入
  4. 案例分享研討：這個(gè)經(jīng)銷商的投入值得嗎？
• 比客戶更精通運(yùn)營管控                                  
  1. 了解經(jīng)銷商組織架構(gòu)和運(yùn)作模式的特點(diǎn)
  2. 幫助經(jīng)銷商建立簡(jiǎn)單有效的管理體系
  3. 如何協(xié)調(diào)經(jīng)銷商內(nèi)部關(guān)系，推動(dòng)其有效執(zhí)行
  4. 案例分享：如何激發(fā)經(jīng)銷商二次創(chuàng)業(yè)激情，推動(dòng)其企業(yè)化組織變革
• 比客戶更擅于團(tuán)隊(duì)管理                                 
  1. 了解經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與管理的特點(diǎn)
  2. 如何做好人員的招、用、育和留
  3. 如何幫助經(jīng)銷商打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
  4. 案例分享：某區(qū)域經(jīng)理如何成為經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)教頭的？
• 比客戶更體現(xiàn)敬業(yè)勝崗                                  
  1. 區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)精神：以此為生、精于此道
  2. 獲得快速學(xué)習(xí)能力，比客戶成長更快
  3. 如何在客戶面前樹立專業(yè)影響力
  4. 案例分享：某區(qū)域經(jīng)理的如何成為崗位英雄的？
• 互動(dòng)研討                                                             

就學(xué)員日常工作和學(xué)習(xí)中的主要問題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答疑和指導(dǎo)

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家，北大、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授。美的集團(tuán)、中國南方航空、中國國旅、中鈔集團(tuán)、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級(jí)講師、《銷售與市場(chǎng)》、《創(chuàng)維營銷》的專欄提供者和高級(jí)顧問、《銷售與管理》、《中國企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學(xué)苑》撰稿人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
　　程紹珊老師具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國內(nèi)企業(yè)成長和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營銷”模式的研究和實(shí)踐。擔(dān)任某咨詢公司的營銷、戰(zhàn)略公開課主講講師。

著作及光盤：
2002年與中國人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營銷全景案例課程》VCD；
2005年以來陸續(xù)出版深度營銷系列叢書《深度營銷觀點(diǎn)》《營銷模式研究》《深度營銷戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營銷》等；
出品《營銷創(chuàng)新與實(shí)務(wù)》、《營銷實(shí)戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作》課程VCD。

授課風(fēng)格：
　　程老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多!語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！