區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)精進(jìn)

• 區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)化轉(zhuǎn)型與能力提升                  （1.0小時(shí)）
  1. 區(qū)域經(jīng)理的崗位角色與職業(yè)責(zé)任
  2. 應(yīng)該具備職業(yè)素質(zhì)與精神
  3. 標(biāo)桿區(qū)域經(jīng)理的案例分享

• 從業(yè)務(wù)開拓到區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型                  （1.5小時(shí)）
  1. 理解區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的命題和內(nèi)涵
  2. 夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，獲得持續(xù)發(fā)展
  3. 短期業(yè)績(jī)壓力與長(zhǎng)期發(fā)展的平衡
  4. 實(shí)戰(zhàn)案例分享

• 需要掌握的專業(yè)技能、工具與方法                  （2.0小時(shí)）
  1. 分析區(qū)域市場(chǎng)的分析與規(guī)劃方法與工具
     1. 區(qū)域市場(chǎng)分析的主要因素與內(nèi)容
     2. 分析的思考框架與模型方法
     3. 市場(chǎng)分類方法與定位方法
  2. 營(yíng)銷策略制定步驟與控制方法
     1. 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)方法
     2. 營(yíng)銷策略調(diào)整的節(jié)奏與方法
     3. 策略效果跟蹤與分析工具
  3. 如何運(yùn)用銷售報(bào)表，發(fā)現(xiàn)與解決問題
     1. 各類銷售報(bào)表的內(nèi)涵與元素說明
     2. 數(shù)據(jù)分析的主要科目與方法
     3. 績(jī)效診斷方法與改進(jìn)方法選擇
  4. 典型區(qū)域分析案例分享

• 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)同，善于整合資源                      （1.5小時(shí)）
  1. 如何有效整合區(qū)域市場(chǎng)的外部資源
     1. 渠道資源整合與經(jīng)銷商促進(jìn)
     2. 終端資源整合與協(xié)同運(yùn)作
     3. 區(qū)域相關(guān)合作者的合作要點(diǎn)
  2. 與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)和物流等后臺(tái)部門的有效協(xié)同
     1. 正確理解公司的政策導(dǎo)向和制度規(guī)范
     2. 與后臺(tái)管理部門的溝通技巧與協(xié)調(diào)方法
  3. 與市場(chǎng)部、銷管部等營(yíng)銷管理部門的溝通與協(xié)調(diào)
     1. 理解市場(chǎng)與銷售的職能定位與協(xié)同關(guān)系
     2. 學(xué)會(huì)如何匯報(bào)工作與爭(zhēng)取資源
  4. 相關(guān)案例分享

• 相關(guān)案例分享與互動(dòng)研討                         （0.5小時(shí)）

結(jié)合學(xué)員區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作體會(huì)與日常管理的實(shí)際情況，進(jìn)行提問與研討

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，北大、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授。美的集團(tuán)、中國(guó)南方航空、中國(guó)國(guó)旅、中鈔集團(tuán)、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級(jí)講師、《銷售與市場(chǎng)》、《創(chuàng)維營(yíng)銷》的專欄提供者和高級(jí)顧問、《銷售與管理》、《中國(guó)企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營(yíng)銷學(xué)苑》撰稿人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
　　程紹珊老師具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營(yíng)銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營(yíng)銷”模式的研究和實(shí)踐。擔(dān)任某咨詢公司的營(yíng)銷、戰(zhàn)略公開課主講講師。

著作及光盤：
2002年與中國(guó)人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營(yíng)銷全景案例課程》VCD；
2005年以來陸續(xù)出版深度營(yíng)銷系列叢書《深度營(yíng)銷觀點(diǎn)》《營(yíng)銷模式研究》《深度營(yíng)銷戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營(yíng)銷》等；
出品《營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)務(wù)》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作》課程VCD。

授課風(fēng)格：
　　程老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多!語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！