銷售技巧：提升業(yè)績(jī)的終端陳列技巧

 課程內(nèi)容：

第一章: 商品的視覺化表現(xiàn)
1、營(yíng)造品牌的魅力 品牌的定位與定調(diào)
2、服飾商品基礎(chǔ)陳列規(guī)范與原則
3、服飾商品搭配技巧與原則
4、多元化組合的商品展示陳列技法
5、商品的分類與分配
 
第二章：有效提升入店率和連帶率的陳列技巧
1、店鋪空間的合理分配- 使有限的店鋪面積創(chuàng)造更高的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)
A   掌握顧客的購(gòu)物心理--知己知彼，百戰(zhàn)不殆
B   掌握店鋪的動(dòng)線和導(dǎo)線就等于掌握了對(duì)顧客的主動(dòng)權(quán)
C   店鋪陳列空間的合理分配方法
         2、櫥窗陳列（Visual Presentation）-吸引更多顧客進(jìn)入店鋪的關(guān)鍵
         3、創(chuàng)造店鋪的“亮點(diǎn)”（Point Presentation）-全面提高顧客成交率的技巧
                A   不同的構(gòu)成方式對(duì)顧客成交率的不同影響
                B   不同商品的構(gòu)成法則
         4、貨架陳列（Item Presentation）-最易于操作的提高客單價(jià)的手段
5、店鋪陳列組合技巧
6、店鋪促銷陳列表現(xiàn)手法

第三章:運(yùn)用視覺包裝出商品的特征與賣點(diǎn)
1、用創(chuàng)意的手段實(shí)現(xiàn)AIDMA 法則
2、運(yùn)用創(chuàng)意道具展開陳列
3、如何創(chuàng)造商品的內(nèi)涵——趨勢(shì)中的元素轉(zhuǎn)換
4、捕捉產(chǎn)品風(fēng)格與品牌形象精髓
5、創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的賣場(chǎng)陳列
 
第四章:塑造自我品牌獨(dú)特魅力，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力
1、將賣場(chǎng)以劇場(chǎng)的形式精心規(guī)劃演出
2、賣場(chǎng)布局原理與動(dòng)線布局技巧
3、挖掘“品牌核心價(jià)值”以視覺傳達(dá)秀出
4、擺脫原有束縛，傳承“優(yōu)、異、新、快、誠(chéng)”的創(chuàng)新理念

謝峰亭，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師
中國(guó)服裝協(xié)會(huì)時(shí)尚管理集團(tuán)視覺企劃管理專家
中國(guó)服裝協(xié)會(huì)培訓(xùn)教育中心高級(jí)講師
香港時(shí)尚業(yè)管理研究院高級(jí)顧問(wèn)
日本MARRONNIER時(shí)裝零售管理學(xué)院零售管理專業(yè)高級(jí)講師
 
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
謝老師曾在多個(gè)國(guó)際服裝品牌擔(dān)任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運(yùn)營(yíng)管理工作，熟悉國(guó)際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統(tǒng)運(yùn)作，具有10年在國(guó)際著名品牌和時(shí)尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)品牌視覺形象構(gòu)建與規(guī)劃、零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)搭建與管理、商品采購(gòu)與貨品分析管理等工作。在把國(guó)際先進(jìn)的企劃體系和中國(guó)本土市場(chǎng)實(shí)際情況的轉(zhuǎn)化和對(duì)接方面，具有非常豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于中國(guó)服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，具有非常獨(dú)到的見解。對(duì)于國(guó)際品牌操作系統(tǒng)的透徹了解和對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)的熟知，使他能夠準(zhǔn)確地判斷出中國(guó)服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規(guī)劃出企業(yè)達(dá)成一個(gè)成熟的經(jīng)營(yíng)體系所需要的最短路徑。

培訓(xùn)專長(zhǎng)
豐富的案例結(jié)合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來(lái)

授課形式
課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析

項(xiàng)目模塊簡(jiǎn)介
商品企劃管理MD：買手采購(gòu)管理、商品采購(gòu)數(shù)據(jù)分析、訂貨會(huì)項(xiàng)目管理、商品庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)管理
視覺企劃管理VMD：品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規(guī)范制定、陳列管理與評(píng)估、終端執(zhí)行陳列培訓(xùn)與輔導(dǎo)
零售管理RM ：終端零售運(yùn)營(yíng)管理、零售培訓(xùn)學(xué)院課程體系建立、零售技巧課程體系開發(fā)與培訓(xùn)

項(xiàng)目成果Project Achievement
清晰品牌市場(chǎng)定位及發(fā)展策略
完善品牌運(yùn)營(yíng)公司組織結(jié)構(gòu)，使之符合SPA高效商品管理的專業(yè)化需求及品牌營(yíng)銷體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業(yè)務(wù)分部，零售終端的組織溝通結(jié)構(gòu)。
通過(guò)CM（終端商品品類管理）和VMD（ 商品最優(yōu)化視覺展現(xiàn)）在終端體系的實(shí)行，加強(qiáng)商品在終端市場(chǎng)上的準(zhǔn)確反應(yīng)和最大化銷售，完整有效表現(xiàn)商品企劃概念，提高單店持續(xù)盈利能力和品牌影響力。
通過(guò)基于MD（商品企劃）、CM（品類管理）在前端的商品規(guī)劃以及BUYER買手機(jī)制的合理化采購(gòu)運(yùn)作，促進(jìn)終端商品結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)速度及合理化程度，近而達(dá)到合理化降低庫(kù)存的目地，有效提高商品周轉(zhuǎn)率和銷售業(yè)績(jī)提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應(yīng)品牌的零售采購(gòu)管理體系及相關(guān)采購(gòu)工具。
建立品牌營(yíng)銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運(yùn)作模式。
針對(duì)終端管理及服務(wù)支持部門，設(shè)置更具專業(yè)化的、能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)需求的部門協(xié)作流程及管理模式；提升終端運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)化程度，使之獲得在運(yùn)營(yíng)能力上的可復(fù)制性；通過(guò)搭建終端培訓(xùn)體系，完善顧客需求處理能力，增強(qiáng)店鋪符合高效終端運(yùn)營(yíng)所需的專業(yè)化服務(wù)水平。