銷售技巧
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銷售技巧與銷售激勵
內訓課程大綱
- 銷售的原理及關鍵
銷售過程中銷的是什么?
銷售過程中售的是什么?
買賣過程中買的是什么?
買賣過程中賣的是什么?
(二)銷售的六大永恒不變問句
(三)人類的行為動機:
追求快樂
逃避痛苦
- 銷售溝通說服技巧
- 溝通原理
溝通的目的
溝通的原則
溝通應達到的效果
溝通三要素
小試驗
- 問話溝通中的金鑰匙
問話的兩種模式(開放式約束式)
銷售過程中問問題的方法
- 銷售過程中聆聽的技巧
- 肯定認同技巧
- 如何開發(fā)客戶
- 如何建立信賴感
- 了解客戶需求
- 產品介紹(FAB的銷售技巧)
- 解除顧客反對意見
- 成交(案例練習)
- 積極銷售心態(tài)
(二)把拒絕變成老師
(三)成功是因為態(tài)度
(四)每天進步一點點
(五)我是一切的根源
(六)山不過來我就過去
(七)不是不可能,只是暫時沒有找到方法
(八)太棒了!這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上
(九)銷售的領袖心態(tài)
講師 孫丕智 介紹
曾任:
宜利藥業(yè)(中美合資)銷售分公司經理
某國際電器銷售區(qū)域經理
依曼麗亞公司營銷總監(jiān)
上海伊斯特公司人力資源部部長
湖南衛(wèi)視《我是冠軍》欄目青島站技術總監(jiān)
職業(yè)資格:
中國首批體驗式培訓 內訓講師
中國體驗培訓協(xié)會 常務理事
國際職業(yè)訓練協(xié)會(IPTA)培訓師
中國國家勞動部 心理咨詢師
國家勞動部認證首批 中級拓展培訓師
先后在多家咨詢機構任高級咨詢顧問、資深培訓師;
國家勞動與人力資源部“拓展培訓師”職業(yè)資格認證培訓導師
寧波大學、山東理工大學、清華大學EMBA 客座講師
工作經歷:
多年供職于外資企業(yè),歷任銷售經理,市場總監(jiān),培訓經理和人力資源總監(jiān)等職位,積累了豐富的營銷和企業(yè)管理實戰(zhàn)經驗;為500多家企業(yè)提供了培訓課程,同時兼任數(shù)家公司的管理顧問,受邀在多家大學的EMBA課堂授課。聚成培訓公司簽約講師。
宜利藥業(yè)(中美合資)銷售分公司經理
某國際電器銷售區(qū)域經理
依曼麗亞公司營銷總監(jiān)
上海伊斯特公司人力資源部部長
湖南衛(wèi)視《我是冠軍》欄目青島站技術總監(jiān)
職業(yè)資格:
中國首批體驗式培訓 內訓講師
中國體驗培訓協(xié)會 常務理事
國際職業(yè)訓練協(xié)會(IPTA)培訓師
中國國家勞動部 心理咨詢師
國家勞動部認證首批 中級拓展培訓師
先后在多家咨詢機構任高級咨詢顧問、資深培訓師;
國家勞動與人力資源部“拓展培訓師”職業(yè)資格認證培訓導師
寧波大學、山東理工大學、清華大學EMBA 客座講師
工作經歷:
多年供職于外資企業(yè),歷任銷售經理,市場總監(jiān),培訓經理和人力資源總監(jiān)等職位,積累了豐富的營銷和企業(yè)管理實戰(zhàn)經驗;為500多家企業(yè)提供了培訓課程,同時兼任數(shù)家公司的管理顧問,受邀在多家大學的EMBA課堂授課。聚成培訓公司簽約講師。
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