銷售技巧
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銷售技巧與銷售激勵
內訓課程大綱
- 銷售的原理及關鍵
銷售過程中銷的是什么？
銷售過程中售的是什么？
買賣過程中買的是什么？
買賣過程中賣的是什么？
（二）銷售的六大永恒不變問句
（三）人類的行為動機：
追求快樂
逃避痛苦
- 銷售溝通說服技巧
- 溝通原理
溝通的目的
溝通的原則
溝通應達到的效果
溝通三要素
小試驗
- 問話溝通中的金鑰匙
問話的兩種模式（開放式約束式）
銷售過程中問問題的方法
- 銷售過程中聆聽的技巧
- 肯定認同技巧
- 如何開發(fā)客戶
- 如何建立信賴感
- 了解客戶需求
- 產品介紹（FAB的銷售技巧）
- 解除顧客反對意見
- 成交（案例練習）
- 積極銷售心態(tài)
（二）把拒絕變成老師
（三）成功是因為態(tài)度
（四）每天進步一點點
（五）我是一切的根源
（六）山不過來我就過去
（七）不是不可能，只是暫時沒有找到方法
（八）太棒了！這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上
（九）銷售的領袖心態(tài)
講師 孫丕智 介紹
曾任：
宜利藥業(yè)（中美合資）銷售分公司經理
某國際電器銷售區(qū)域經理
依曼麗亞公司營銷總監(jiān)
上海伊斯特公司人力資源部部長
湖南衛(wèi)視《我是冠軍》欄目青島站技術總監(jiān)
職業(yè)資格：
中國首批體驗式培訓 內訓講師
中國體驗培訓協(xié)會 常務理事
國際職業(yè)訓練協(xié)會（IPTA)培訓師
中國國家勞動部 心理咨詢師
國家勞動部認證首批 中級拓展培訓師
先后在多家咨詢機構任高級咨詢顧問、資深培訓師；
國家勞動與人力資源部“拓展培訓師”職業(yè)資格認證培訓導師
寧波大學、山東理工大學、清華大學EMBA 客座講師
工作經歷:
多年供職于外資企業(yè)，歷任銷售經理，市場總監(jiān)，培訓經理和人力資源總監(jiān)等職位，積累了豐富的營銷和企業(yè)管理實戰(zhàn)經驗；為500多家企業(yè)提供了培訓課程，同時兼任數(shù)家公司的管理顧問，受邀在多家大學的ＥＭＢＡ課堂授課。聚成培訓公司簽約講師。
宜利藥業(yè)（中美合資）銷售分公司經理
某國際電器銷售區(qū)域經理
依曼麗亞公司營銷總監(jiān)
上海伊斯特公司人力資源部部長
湖南衛(wèi)視《我是冠軍》欄目青島站技術總監(jiān)
職業(yè)資格：
中國首批體驗式培訓 內訓講師
中國體驗培訓協(xié)會 常務理事
國際職業(yè)訓練協(xié)會（IPTA)培訓師
中國國家勞動部 心理咨詢師
國家勞動部認證首批 中級拓展培訓師
先后在多家咨詢機構任高級咨詢顧問、資深培訓師；
國家勞動與人力資源部“拓展培訓師”職業(yè)資格認證培訓導師
寧波大學、山東理工大學、清華大學EMBA 客座講師
工作經歷:
多年供職于外資企業(yè)，歷任銷售經理，市場總監(jiān)，培訓經理和人力資源總監(jiān)等職位，積累了豐富的營銷和企業(yè)管理實戰(zhàn)經驗；為500多家企業(yè)提供了培訓課程，同時兼任數(shù)家公司的管理顧問，受邀在多家大學的ＥＭＢＡ課堂授課。聚成培訓公司簽約講師。
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