營業(yè)廳商品促銷策劃

培訓(xùn)背景：
如今零售行業(yè)的競爭日益激烈，促銷活動也隨之愈來愈多，營業(yè)廳商品商場也不例外。譚小芳老師的課程以理論概述開篇，繼之介紹連鎖營業(yè)廳商品的促銷戰(zhàn)略和策劃流程，課程中探討不同的促銷策略對消費者購買行為與忠誠度的關(guān)系，會受到的不同影響。品牌經(jīng)營者應(yīng)針對不同之影響因素，擬定促銷策略，以達到最大的促銷策略效應(yīng)。因為主題促銷活動的次數(shù)不多，操作規(guī)模較大，在消費者中的印象也較深，能對市場的長期銷量走向有深刻影響。所以，譚老師會在課程最后，針對幾種具體的常見的主題促銷展開討論，并列舉一些成功的促銷方案，以供參考。
培訓(xùn)前言：
現(xiàn)在各種促銷多如牛毛，消費者哪有這么多耐心跟你周旋，消費者沒法對你這個促銷感興趣。消費者沒有真正參與你的促銷活動，促銷沒有明顯的市場反應(yīng)就可以理解了。你如何吸引顧客注意？？制造出亮點，吸引更多的客戶光臨，增加顧客單次消費金額，并且增加消費頻次？這就需要進行節(jié)假日低成本高效促銷策劃與造勢宣傳策劃。歡迎進入譚小芳老師的《營業(yè)廳商品促銷策劃培訓(xùn)》課程！
 
培訓(xùn)大綱：
 
第一部分：課程導(dǎo)入
一、前言
二、客戶案例導(dǎo)入
 
第二部分：認(rèn)識營業(yè)廳商品策劃
一、營業(yè)廳商品策劃概述
1、營業(yè)廳商品策劃的概念
2、策劃的發(fā)展歷史
3、營業(yè)廳商品策劃的類型
4、營業(yè)廳商品策劃原則
5、營業(yè)廳商品策劃的地位和作用
二、營業(yè)廳商品策劃前的市場調(diào)研與環(huán)境分析
1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆
2、營業(yè)廳商品營銷大環(huán)境分析
3、營業(yè)廳商品營銷小環(huán)境分析
三、營業(yè)廳商品策劃的程序和方法
1、明確策劃問題
2、調(diào)查與分析
3、制定營業(yè)廳商品策劃戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
（1）營業(yè)廳商品策劃書
（2）策劃的實施
（3）評估與修正
四、營業(yè)廳商品促銷策劃黃金法則
法則1、促銷策劃應(yīng)按六個步驟進行
法則2、一定要確定具體的促銷目標(biāo)
法則3、依據(jù)不同情況，選擇不同的促銷工具
法則4、產(chǎn)品不同，促銷工具也應(yīng)有所差別
 
第三部分：營業(yè)廳商品形象策劃（CIS）
一、營業(yè)廳商品形象策劃時機的選擇
1、營業(yè)廳商品新開業(yè)
2、擴大經(jīng)營范圍，朝多元化品牌方向發(fā)展
3、開業(yè)周年紀(jì)念
4、新產(chǎn)品推出與上架
5、開拓海外市場，邁向國際化經(jīng)營階段
6、擺脫經(jīng)營危機，消除負面影響
二、營業(yè)廳商品形象策劃的目的
1、提升營業(yè)廳商品形象
2、確立并明確營業(yè)廳商品的主體性
3、有效、快速地傳遞營業(yè)廳商品信息
三、營業(yè)廳商品形象策劃的一般原則
1、系統(tǒng)性原則
2、統(tǒng)一性原則
3、差異性原則
4、長期性原則
5、可操作性原則
四、營業(yè)廳商品形象策劃的基本程序
1、準(zhǔn)備階段
2、調(diào)查分析階段
3、企劃階段
4、設(shè)計階段
5、實施階段
五、營業(yè)廳商品形象策劃的主要內(nèi)容
理念識別（MI）策劃
……
 
第四部分：促銷策略部分
一、促銷意義與目的
1、促銷策略影響效果的背景
2、促銷策略影響效果的問題
3、促銷策略影響效果的目的
4、促銷策略影響效果的意義
5、促銷策略影響效果的范疇
6、促銷策略影響效果的理論
二、促銷策略影響的效果
1、打折促銷策略的影響效果
2、贈品促銷策略的影響效果
3、優(yōu)惠券促銷策略的影響效果
4、特別活動促銷策略的影響效果
5、有獎競賽促銷策略的影響效果
6、現(xiàn)場展示促銷策略的影響效果
7、多件包裝促銷策略的影響效果
8、品牌文化促銷策略的影響效果
9、其它促銷策略的影響效果
三、對促銷策略影響效果的建議
1、對打折促銷策略影響效果的建議
2、對贈品促銷策略影響效果的建議
3、對優(yōu)惠券促銷策略影響效果的建議
4、對特別活動促銷策略影響效果的建議
5、對有獎競賽促銷策略影響效果的建議
6、對現(xiàn)場展示促銷策略影響效果的建議
7、對多件包裝促銷策略影響效果的建議
8、對品牌文化促銷策略影響效果的建議
9、對其它促銷策略影響效果的建議
 
第五部分：營業(yè)廳商品商品組合、陳列策劃
一、營業(yè)廳商品照明
1、營業(yè)廳商品照明基礎(chǔ)
2、營業(yè)廳商品照明運用
二、櫥窗設(shè)計
1、櫥窗的分類和作用
2、櫥窗設(shè)計基本原則
3、櫥窗設(shè)計基本方式
三、商品配置規(guī)劃
1、商品配置規(guī)劃的意義
2、商品配置規(guī)劃考慮的因素
3、商品配置規(guī)劃的具體方式
4、商品配置規(guī)劃的運用
四、陳列管理
1、陳列管理概念
2、陳列管理方式
3、做一個優(yōu)秀陳列師
五、品牌陳列策劃方案
1、認(rèn)識品牌整體陳列策劃
2、品牌整體陳列策劃方案
3、制定品牌整體陳列策劃方案
六、創(chuàng)新設(shè)計思路，提高競爭實力
1、展示與陳列的創(chuàng)新
2、創(chuàng)新設(shè)計實例
 
第六部分：產(chǎn)品價格策劃
第七部分：顧客滿意度的營銷策劃
第八部分：營業(yè)廳商品廣告策劃
 
第九部分：促銷策劃的常見形式
1、促銷之樣品贈送
2、促銷之包裝促銷
3、促銷之競賽與抽獎
4、連鎖促銷之折價券
5、連鎖促銷之折價優(yōu)惠
6、促銷之有獎積分
7、促銷之POP廣告
8、促銷之主題促銷
 
第十部分：營業(yè)廳商品促銷策劃三大法寶
法寶一：如何吸引更多的客戶光臨？
一、低成本造勢宣傳為關(guān)鍵
1、低成本宣傳力提升
2、分析目前營銷特點
3、目前媒體與營銷的趨勢
4、競爭形勢對企業(yè)運作的要求
5、企業(yè)節(jié)假日低成本宣傳模式
6、低成本新聞炒作的13個方法
二、案例分析:廣告造勢可以不花錢？
法寶二：如何增加顧客單次消費金額？
一、制定實效及與眾不同的促銷方案
1、制定促銷策略
2、節(jié)假日主要的20種促銷方式
3、精細營銷階段與個性促銷策略
4、實戰(zhàn)、實效的促銷方案
5、促銷方案的執(zhí)行注意事項
二、案例剖析:8個經(jīng)典促銷案例剖析
法寶三：如何讓顧客增加消費頻次？
1、促銷效果與口碑宣傳
2、口碑傳播哲理與技巧
3、節(jié)假日促銷與口碑傳播
4、激發(fā)口碑營銷的13種模式
 
第十一部分：營業(yè)廳商品節(jié)日促銷策劃
一、節(jié)日促銷策劃工具
1、如何策劃節(jié)日促銷
2、營業(yè)廳商品節(jié)日促銷策略
3、節(jié)日促銷注意事項
二、營業(yè)廳商品春節(jié)促銷策劃
三、營業(yè)廳商品“五一”節(jié)促銷策劃
四、營業(yè)廳商品兒童節(jié)促銷策劃
五、營業(yè)廳商品教師節(jié)促銷策劃
六、營業(yè)廳商品中秋節(jié)促銷策劃
七、營業(yè)廳商品國慶節(jié)促銷策劃
八、營業(yè)廳商品圣誕節(jié)促銷策劃
九、其他節(jié)日促銷方案
 
第十二部分：營業(yè)廳商品促銷策劃培訓(xùn)總結(jié)