中國戶外媒體銷售實戰(zhàn)技巧提升訓(xùn)練營

【課程背景】
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，戶外廣告的地位和作用越來越重要，特別是在商品流通領(lǐng)域中起到積極的推動作用，呈現(xiàn)出強大的生命力。戶外廣告以從過去靜態(tài)、固態(tài)、消極的等待消費者閱讀觀看的狀態(tài)，向動態(tài)、多變化、積極的吸引消費者駐足欣賞的形式發(fā)展。從旋轉(zhuǎn)式看板到車體、霓虹燈、熱氣球、高立柱等都成了戶外廣告的新寵。那么戶外媒體的開發(fā)和銷售我們又該如何做，戶外廣告媒體開發(fā)和銷售技巧以及該注意的事項又有哪些，如何規(guī)避戶外傳媒開發(fā)和銷售的風(fēng)險；本課程旨在為你解決你在戶外傳媒所遇到的各種問題；

【授課方式】
1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。
2. 講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。
3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。

【培訓(xùn)對象】：廣告公司、傳媒機構(gòu)、媒體主、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、廣告主管、資深廣告銷售人員、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理，總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、CEO、董事長等

【課程大綱】：
第一部分　戶外媒體的開發(fā)
戶外廣告的歷史沿革
什么是戶外廣告
戶外廣告的發(fā)展
戶外廣告的特點是什么
戶外廣告媒體主要有哪幾種類型
戶外廣告媒體種類
主要廣告媒體類型
戶外廣告媒體照明的幾種形式
戶外廣告媒體設(shè)置要求
設(shè)置戶外廣告媒體的六要素
設(shè)置戶外廣告媒體地點的選擇
設(shè)置戶外廣告媒體流程
戶外廣告管理部門
戶外廣告管理規(guī)定
設(shè)置戶外廣告相關(guān)規(guī)定
戶外媒體設(shè)置所需材料
戶外廣告管理機構(gòu)
設(shè)置戶外廣告媒體注意事項
設(shè)置流程
市政界內(nèi)設(shè)置流程
市政界外設(shè)置流程
戶外廣告存在的問題
戶外廣告經(jīng)營風(fēng)險
戶外廣告的媒介價值構(gòu)成的六大因素分析
2010年戶外媒體開發(fā)建設(shè)資金構(gòu)成計劃表

第二部分 戶外媒體銷售
行銷工作保障
A.行銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)
B．銷售人員行為規(guī)范
C.戶外廣告行銷的三個境界
d.戶外廣告行銷做廣告主的三個顧問
戶外廣告行銷
一．行銷原則
二．行銷人員在行銷過程中注意的幾個問題
1、認識行業(yè)市場
2、行業(yè)市場的特點
3、認識競爭者市場
三、什么是戶外廣告行銷
四．如何進行戶外廣告行銷
1、如何才能更好的開展媒體銷售工作呢            
2、細分市場
3、市場細分具有可衡量性，可占有性，可接近性和穩(wěn)定性四個條件
4、如何確定目標(biāo)客戶
5、如何進行客戶分析
6、客戶分析的兩種方法
7、如何制定銷售配額
8、如何進行客戶訪問
9．開發(fā)和銷售工作有季節(jié)性嗎？
10、媒體銷售
1）客戶搜尋
2）明確期望
3）鎖定銷售對象
4）搜尋客戶流程
11、媒體銷售所強調(diào)的幾個方面
12、如何尋找適合戶外廣告發(fā)布的客戶
五、影響廣告銷售的五大因素
1)接環(huán)境的影響
2)受間接環(huán)境因素的影響
3)受經(jīng)濟環(huán)境因素的影響
4)受自然環(huán)境因素的影響
5)受社會環(huán)境的影響
六、影響廣告銷售的主要原因
1)媒體定價
2)媒體的定價目標(biāo)
3)媒體定價流程
4)媒體定價方程式
七、確定媒體銷售價格
1)高價策略的基本策略
2)高價策略適用于下列情況
3)低價策略
八、銷售過程中易出現(xiàn)的幾個問題
1）避免業(yè)務(wù)撞車價格混亂
2）價格混亂的問題
九、回款問題
十、與客戶談判的技巧及合同簽訂

第三部分：戶外廣告銷售目標(biāo)管理
一、銷售目標(biāo)管理
二、建立銷售目標(biāo)流程
三、銷售目標(biāo)流程圖
四、銷售目標(biāo)內(nèi)容有哪些
1、銷售額指標(biāo)
2、銷售費用預(yù)測
3、利潤目標(biāo)
4、銷售活動目標(biāo)
五、客戶管理
六、客戶源的儲備
七、整合營銷
基本思路為
1、整合為中心
2、講求系統(tǒng)化管理、大集團運作
3、強調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一
4、整合營銷與現(xiàn)代化
5、數(shù)據(jù)分析體系完善
6、品牌創(chuàng)造價值
八．客戶服務(wù)
1、如何做好售后服務(wù)工作
2、那么當(dāng)服務(wù)出現(xiàn)問題或被客戶投訴時我們?nèi)绾螌Υ?br /> 3、做好客服工作的五個方面
九．廣告公司媒體發(fā)展戰(zhàn)略
十．戶外廣告形式分析

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，企業(yè)管理培訓(xùn)十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家、中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人?？偛米吭叫袖N力導(dǎo)師，行銷力國際集團董事長；2011年度總裁網(wǎng)10大優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師，中國企業(yè)教育百強前十強講師，排名全球培訓(xùn)師前50名講師，中華廣告媒介行銷力研究院長；中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人，中國傳媒營銷學(xué)院院長（籌建）；弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導(dǎo)者，弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者，可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者，在業(yè)界享有“廣告銷售之神，傳媒營銷教父”稱號；
　　彭老師28歲就出任香港一家雜志總編；30歲的時候手下就有上千名的廣告銷售團隊，31歲的時候自己就創(chuàng)建了廣告?zhèn)髅綑C構(gòu)，32歲開始創(chuàng)建管理咨詢公司做企業(yè)咨詢顧問與培訓(xùn)到今天；近20年廣告專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗；豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗；擅長企業(yè)管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等；熟悉并精研各種廣告?zhèn)髅叫问郊案鞣N類型的廣告客戶；
　　曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷);記者（南充日報，四川日報），副總編（讀者），總編（香港中國精品雜志社），節(jié)目制片人（四川電視臺），營銷總監(jiān)(臺資廣播電臺)，副總經(jīng)理（博瑞，大禹），總經(jīng)理（中國工商報中歐工作站，大眾新消費廣告公司），集團副總裁（三友集團），總裁（新浪樂居）等工作經(jīng)歷。擔(dān)任大型廣告?zhèn)髅郊瘓F公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業(yè)績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。