中國企業(yè)國際化的道路選擇與實戰(zhàn)要領(lǐng)

　　近年來，中國企業(yè)正在掀起令世人震驚的“大手筆”海外擴張行動，其規(guī)模之大速度之快令《華爾街日報》驚呼：“從石油到鐵礦，從芯片到彩電，中國企業(yè)收購世界”。
　　然而， 我們要冷靜看待這個問題，要有運籌帷幄、決勝千里之外的眼光及能力， 不能頭腦過熱。我們要清醒的認識到，我們中國企業(yè)海外發(fā)展取得了一些可喜的成績：如華為集團海外擴張進展迅猛，2005年的50%以上的銷售額來自海外，并且獲得高額利潤。再如， 新聯(lián)想集團在收購IBMPC后的第一季度內(nèi), 馬上獲得了盈利, 使多年虧損的IBM PC部有了扭虧為盈, 并為聯(lián)想在全球范圍內(nèi)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
　　然而，在海外發(fā)展的大多數(shù)中國企業(yè)正在經(jīng)歷著 “海外擴張綜合癥“的病痛， 其結(jié)果往往不如預(yù)想中的那么好。 中國公司必須認識到， 在全球的競爭， 依靠中國企業(yè)本土的打法及隊伍， 不可能成功。 企業(yè)國際化需要新的思維， 新的智慧， 新的隊伍， 新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)， 新的能力， 才有可能取得成功。
 
課程內(nèi)容：
模塊一  中國企業(yè)國際化的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn) （1小時）
1．中國企業(yè)的國際化熱潮
a)中國企業(yè)的國際化規(guī)模與速度
b)中國企業(yè)的國際化的問題與挑戰(zhàn)
2．為什么要走國際化道路？
a)　中國企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有四大抉擇
b)中國企業(yè)國際化的四大驅(qū)動力
3．路在何方？ ―― 中國企業(yè)國際化的三大戰(zhàn)略迷失
a)戰(zhàn)略迷失１：許多中國公司海外擴張目的不清
b)戰(zhàn)略迷失2：中國公司海外擴張缺乏適合的戰(zhàn)略定位及方向
c)戰(zhàn)略迷失３：國際化并購成為中國企業(yè)國際化冒險行為
 
模塊二  中國企業(yè)國際化道路探索(3 小時)
1.回到根本上-- 中國企業(yè)走國際化要符合自己的戰(zhàn)略規(guī)劃
a)國際市場環(huán)境分析
b)國際競爭分析
c)行業(yè)競爭分析
d)價值鏈分析方法
e)明確的戰(zhàn)略定位及方向

2.市場進入戰(zhàn)略――中國企業(yè)國際化道路的選擇
a)海外并購不等于國際化――國際化戰(zhàn)略途徑有多種選擇
b)進退有余 ――“進有三條路， 退有三條路”的戰(zhàn)略規(guī)劃法

3.一個富有操作性的模式 ―― 戰(zhàn)略路線圖（Strategic Spectrum）
a)外部合作式(External Corporation ―Tactical Transactions)
i.定義
ii.應(yīng)具備的條件
iii.合作方式：
與銷售商合作(Preferred Vendors)
供應(yīng)商合作( Preferred Suppliers)
授權(quán)模式（One Way Licensing）
資產(chǎn)使用式(Equity Investment)
貼標式（OEM）
iv 案例與實戰(zhàn)
溫州的星火燎原式
長虹的代理式
b) 戰(zhàn)略聯(lián)盟式(Extended Corporation－Strategic Alliances)
i.定義
ii.應(yīng)具備的條件
iii.戰(zhàn)略聯(lián)盟方式
整合授權(quán)式 （Cross Licensing）
戰(zhàn)略合作式 （Strategic Business Partnering）
連鎖加盟(Franchise Alliances)
資產(chǎn)聯(lián)盟(Equity Partnerships)
合資共建公司(Joint Ventures)
iv    案例與實戰(zhàn)：
格蘭仕的OEM戰(zhàn)略
海爾的合資廠
c  內(nèi)部擴張式(Internal Corporation- Internal Expansion)
i.定義
ii.應(yīng)具備的條件
iii.擴張方式
合并 （Mergers）
收購(Acquisitions)
分部建立(Subsidiaries)
iv.案例與實戰(zhàn)
海爾的獨立攻堅發(fā)展式
華為的獨立遍地開花式
聯(lián)想的一步登天式
TCL的快速并購式
d  三大模式的利弊分析
e   三大模式的整合關(guān)系及對企業(yè)海外發(fā)展的方向指導(dǎo)
f   我們從外國企業(yè)國際化道路能學(xué)到什么？
歐美企業(yè)的國際化道路
日韓的企業(yè)國際化道路
g   我們從中國企業(yè)國際化道路能學(xué)到什么？
聯(lián)想靠IBM的技術(shù)、品牌及網(wǎng)絡(luò)―― “借船出海”之路
華為的“技術(shù)領(lǐng)先—先易后難―漸入佳境”巾幗英雄之路
海爾的“品牌當(dāng)先—先難后易―登高望遠”的攻堅之路
TCL的“成本核心－并購重組”的快速發(fā)展之路

4.企業(yè)國際化戰(zhàn)略途徑的衡量體系
a)戰(zhàn)略方案要有可衡量的指標體系（STROI）
b)市場強度(Market Strength)
c)組織能力(Organizational Capability)
d)革新的能力(Innovative Capacity)
e)競爭優(yōu)勢(Competitive Advantage)
f)財務(wù)收獲(Financial Gain)
5.案例與實戰(zhàn)――怎樣評估中國企業(yè)國際化先鋒者的道路？
 
模塊三  中國企業(yè)國際化的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) ―― “六步操作法”（AAP）（7小時）
1.戰(zhàn)略定位(Strategic Positioning)
i.戰(zhàn)略驅(qū)動因素分析(Strategic Drivers)
ii.價值定位分析(Value Propositions)
iii.成敗因素分析(Success Factors and Failure Factors)
iv.3－維分析 （Three-Dimensional Fit）
v.先鋒團隊組建(Champions)

2．方式探索(Alliance Anlytics)
i.合作方調(diào)研(Candidate Research)
ii.財務(wù)目標 （Financials）
iii.風(fēng)險分析(Risk Evaluation)
iv.投資回報分析(STROI)

3． 合作伙伴談判 （Negotiations）
i.雙贏的定位(Win-Win)
ii.方式方法的探索(Architecture Building)
iii.備忘錄的作用(Memorandum of Understanding)

4.運營規(guī)劃(Operations Planning)
i.市場及客戶的關(guān)系(Customer Relationships)
ii.管理責(zé)任(Management Issues)
iii.運營計劃制定(Operational Business Plan)

5.架構(gòu)的形成 (Structuring)
i.控制問題(Governance & Control)
ii.合作架構(gòu)(Organizational Structure)
iii.商業(yè)分析(Business Analysis)
iv.法律合同(Legal Agreement)

6．聯(lián)盟管理 （Alliance Management）
i.產(chǎn)品及服務(wù)(Product & Service Delivery)
ii.領(lǐng)導(dǎo)與管理(Leadership & Management)
iii.績效評估(Performance Measurements)
iv.戰(zhàn)略突破(Strategic Breakthrough)
v.應(yīng)變策略(Adapting to Change)
 
模塊四   討論與總結(jié) （1小時）
1. 互動練習(xí)： 問題與解答
2.個人行動計劃咨詢
3.整個課程的濃縮與提升

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)培訓(xùn)講師，著名的全球領(lǐng)導(dǎo)力專家、總裁教練；全球領(lǐng)導(dǎo)力聯(lián)盟創(chuàng)始人；美國CIIS大學(xué)博士生導(dǎo)師；美國弗吉尼亞ODU大學(xué)博士學(xué)位；美國CIIS大學(xué)博士學(xué)位；清華大學(xué)總裁班教授；北京大學(xué)總裁班教授。

　　美國Saybrook University及St Mary College, Carlifornia碩士和博士導(dǎo)師，領(lǐng)導(dǎo)力專業(yè)；豐富的管理經(jīng)驗：曾在1989年與人合作在美創(chuàng)建中國村餐飲，用賣當(dāng)勞的方法來戰(zhàn)勝附近的麥當(dāng)勞、肯德基及漢堡王，曾先后任世界百強公司Texaco常年項目經(jīng)理、美國PVG中國首席（CEO）；以“文武雙全專家”著稱，為中外企業(yè)六百余家客戶提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，超過1000場的培訓(xùn)與演講經(jīng)歷，受訓(xùn)學(xué)員來自全球十余個國家達二萬余人；超越教練方法論創(chuàng)始人、5－維競爭力系統(tǒng)創(chuàng)始人、NLP意識結(jié)構(gòu)法（VLM）創(chuàng)始人、“3－Step Coaching”教練術(shù)創(chuàng)始人；具有外企高管背景的實戰(zhàn)派培訓(xùn)師、全國多家培訓(xùn)機構(gòu)簽約講師、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢師；中英文雙語授課能力，曾在26歲時（1988年）赴美國教英語，并有英文著作多本；在32歲時成為美國CIIS大學(xué)管理博導(dǎo)、核心教授，擔(dān)綱領(lǐng)導(dǎo)力教練課程，有“全美最年輕的管理博導(dǎo)”之稱。

　　以優(yōu)秀的成績在五年內(nèi)取得美國著名大學(xué)管理碩士（Antioch University）、管理博士學(xué)位（Old Dominion University），他正在完成他的美國CIIS大學(xué)第二博士學(xué)位，有“中國首位科班出身的管理專家”之稱；美國哈佛大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力專業(yè)證書；在2006年成為世界頂級出版社SAGE的首位華人作者，出版《Synergic Inquiry（融合論）》，銷往世界各地，成為世界級管理專家；并于2010年在中信出版社出版中國首本總裁教練專著《打造總裁》；2011年在機工出版社出版《融合力》。