營(yíng)銷策略與創(chuàng)新

一、營(yíng)銷策略
1. 營(yíng)銷的本質(zhì)
2. 營(yíng)銷四大問(wèn)題
 賣什么？
 賣給誰(shuí)？
 怎么賣？
 誰(shuí)來(lái)賣？
3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心
4. 營(yíng)銷策略的概念與意義
案例：不是所有的牛奶都叫特倫蘇
《孫子兵法》中營(yíng)銷的四大境界
5. 營(yíng)銷策略模型
6. 營(yíng)銷策略核心
7. 營(yíng)銷策略與策劃

二、十大營(yíng)銷策略
1. 關(guān)系營(yíng)銷策略
案例：草原牛如何走向世界
2. 資源整合策略
案例：化零為整營(yíng)銷忙
3. 海量營(yíng)銷策略
案例：格力造就美的
4. 顧問(wèn)營(yíng)銷策略
案例：“腦白金”的幕后營(yíng)銷策略
5. 團(tuán)隊(duì)配合策略
案例：分工合作
6. 集中優(yōu)勢(shì)策略
案例：把最好的鋼放在最能用好的地方
7. 攻心為上策略
案例：“便宜沒(méi)好貨”的背后
8. 主動(dòng)出擊策略
案例：從“變臉”到“變心”
9. 策劃營(yíng)銷策略
案例：黃金酒VS白金酒
10. 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略
案例：尚品的“鹵蛋”營(yíng)銷
“白加黑”的概念營(yíng)銷

三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
1. 要么創(chuàng)新，要么死亡
案例：經(jīng)典的“超級(jí)女生”
營(yíng)銷的創(chuàng)新價(jià)值系統(tǒng)
2. 創(chuàng)新由心而生
案例：老牛與早餐牛
每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人！
思路決定出路
3. 問(wèn)題意識(shí)，創(chuàng)新的起點(diǎn)
4. 積極思路，創(chuàng)新的保障
5. 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的四大支點(diǎn)
 樹(shù)立正確的創(chuàng)新觀念
 培養(yǎng)營(yíng)銷思維
 要有堅(jiān)韌不拔的精神
 要有完善的體系支持
6. 超越無(wú)止境－營(yíng)銷回歸

吳興波，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，北京大學(xué)EMBA，國(guó)家注冊(cè)培訓(xùn)師；13年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；現(xiàn)任7家企業(yè)營(yíng)銷管理顧問(wèn)；中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家；河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員；全國(guó)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
    從事銷售13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)，營(yíng)銷總經(jīng)理，卓著的工作業(yè)績(jī)和扎實(shí)的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開(kāi)發(fā)管理，經(jīng)銷商培訓(xùn)等領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

授課風(fēng)格
    吳老師授課采用講授、啟發(fā)式教學(xué)、沙盤(pán)演練、小組討論等方式，系統(tǒng)并有針對(duì)性地進(jìn)行輔導(dǎo)，讓人感到耳目一新，眼前一亮，與學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴!  使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)掌握最實(shí)用的方法和技能，全面提升解決問(wèn)題的能力。

    以特有的輕松、幽默，富有感性色彩的授課風(fēng)格，從培訓(xùn)中領(lǐng)悟營(yíng)銷的真諦，一次學(xué)習(xí)，終身受益。在授課中解決學(xué)員實(shí)際工作中所遇到的問(wèn)題，并給予實(shí)用的工具和方法，達(dá)到即學(xué)即用。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域
渠道營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷、營(yíng)銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)
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