營銷策略與創(chuàng)新

一、營銷策略
1. 營銷的本質(zhì)
2. 營銷四大問題
 賣什么？
 賣給誰？
 怎么賣？
 誰來賣？
3. 市場競爭的核心
4. 營銷策略的概念與意義
案例：不是所有的牛奶都叫特倫蘇
《孫子兵法》中營銷的四大境界
5. 營銷策略模型
6. 營銷策略核心
7. 營銷策略與策劃

二、十大營銷策略
1. 關(guān)系營銷策略
案例：草原牛如何走向世界
2. 資源整合策略
案例：化零為整營銷忙
3. 海量營銷策略
案例：格力造就美的
4. 顧問營銷策略
案例：“腦白金”的幕后營銷策略
5. 團隊配合策略
案例：分工合作
6. 集中優(yōu)勢策略
案例：把最好的鋼放在最能用好的地方
7. 攻心為上策略
案例：“便宜沒好貨”的背后
8. 主動出擊策略
案例：從“變臉”到“變心”
9. 策劃營銷策略
案例：黃金酒VS白金酒
10. 創(chuàng)新營銷策略
案例：尚品的“鹵蛋”營銷
“白加黑”的概念營銷

三、創(chuàng)新營銷
1. 要么創(chuàng)新，要么死亡
案例：經(jīng)典的“超級女生”
營銷的創(chuàng)新價值系統(tǒng)
2. 創(chuàng)新由心而生
案例：老牛與早餐牛
每天一斤奶，強壯中國人！
思路決定出路
3. 問題意識，創(chuàng)新的起點
4. 積極思路，創(chuàng)新的保障
5. 創(chuàng)新營銷的四大支點
 樹立正確的創(chuàng)新觀念
 培養(yǎng)營銷思維
 要有堅韌不拔的精神
 要有完善的體系支持
6. 超越無止境－營銷回歸

吳興波，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師，北京大學EMBA，國家注冊培訓師；13年營銷管理經(jīng)驗，6年咨詢培訓經(jīng)驗；現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問；中國職業(yè)經(jīng)理人認證特聘專家；河南中小企業(yè)局講師團成員；全國幾十家培訓機構(gòu)特聘講師。

實戰(zhàn)經(jīng)驗
    從事銷售13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，營銷總監(jiān)，營銷總經(jīng)理，卓著的工作業(yè)績和扎實的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發(fā)管理，經(jīng)銷商培訓等領域擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

授課風格
    吳老師授課采用講授、啟發(fā)式教學、沙盤演練、小組討論等方式，系統(tǒng)并有針對性地進行輔導，讓人感到耳目一新，眼前一亮，與學員產(chǎn)生強烈的共鳴!  使學員能在短時間內(nèi)掌握最實用的方法和技能，全面提升解決問題的能力。

    以特有的輕松、幽默，富有感性色彩的授課風格，從培訓中領悟營銷的真諦，一次學習，終身受益。在授課中解決學員實際工作中所遇到的問題，并給予實用的工具和方法，達到即學即用。

擅長領域
渠道營銷、大客戶營銷、營銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓、經(jīng)銷商培訓、銷售員培訓、營銷培訓
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