市場分析及洞察能力

第一講：市場調(diào)查與分析
一、市場調(diào)查與分析
1. 市場調(diào)查分析
2. 消費(fèi)者行為分析
3. 行業(yè)分析
4. 品牌或企業(yè)形象分析
5. 消費(fèi)者滿意度分析
6. 營銷環(huán)境分析
7. 潛在市場調(diào)查與分析
8. 競爭對手調(diào)查與分析

二、市場調(diào)查分類
1. 調(diào)查對象
2. 調(diào)查內(nèi)容
3. 調(diào)查的產(chǎn)品和服務(wù)
4. 調(diào)查的形式
5. 調(diào)查的關(guān)鍵點(diǎn)
 收集數(shù)據(jù)
 分析和處理數(shù)據(jù)
 信息情報(bào)與資料

三、市場分析
1. 營銷力SWOT分析
2. 品牌力SWOT分析
3. 團(tuán)隊(duì)力SWOT分析

第二講：市場調(diào)研的工具及方法
1. 老資料調(diào)查法
2. 觀察法
3. 座談法
4. 深層訪談法
5. 電話調(diào)查法
6. 面訪調(diào)查法
7. 問卷調(diào)查法

第三講：市場洞察能力
一、洞察力概述
1. 敏銳、迅速、準(zhǔn)確地抓住問題要害的能力
2. 摒棄繁華，抓住本質(zhì)，洞察真實(shí)
3. 洞察力與思考力
4. 洞察力——“悟”的學(xué)問
5. 注意力——決定思維的深度
6. 觀察力——進(jìn)退有度

二、如何培養(yǎng)洞察力
1. 以小見大
2. 警惕性：練習(xí)反應(yīng)能力
3. 平時(shí)多留意
4. 認(rèn)真傾聽
5. 細(xì)心觀察
6. 用心思索
7. 測試：你具備敏銳的洞察力嗎？
8. 心理素質(zhì)+洞察能力+方法技能＝營銷高手

第四講：市場營銷策劃
一、市場營銷策劃的重要性
1. 有效提高企業(yè)的競爭能力
2. 優(yōu)化企業(yè)營銷資源的配置
3. 預(yù)防、減少企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)，克服經(jīng)營困難
4. 樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)無形資產(chǎn)

二、市場營銷策劃的特征
1. 戰(zhàn)略性
2. 全局性
3. 階段性
4. 相對獨(dú)立性
5. 連貫性

三、營銷策劃的定位
1. 賣概念
2. 賣文化
3. 賣希望
4. 賣服務(wù)
5. 賣個(gè)性化定制
6. 案例分析：借勢營銷/細(xì)節(jié)營銷/事件營銷

第五講：打造高效團(tuán)隊(duì)
1. 你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
2. 螞蟻軍團(tuán)：團(tuán)隊(duì)的力量啟示
3. 高效團(tuán)隊(duì)的特征
4. 高效團(tuán)隊(duì)的核心是什么？
5. 高效團(tuán)隊(duì)的溝通
 溝通的重要性
 溝通的藝術(shù)和方法
 溝通的基本方法
6. 高效團(tuán)隊(duì)的“執(zhí)行力”
 誰是執(zhí)行者，誰來執(zhí)行？
 執(zhí)行不力的常見病因
 解放軍給我們的執(zhí)行啟示

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
    從事銷售13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，營銷總監(jiān)，營銷總經(jīng)理，卓著的工作業(yè)績和扎實(shí)的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發(fā)管理，經(jīng)銷商培訓(xùn)等領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

授課風(fēng)格
    吳老師授課采用講授、啟發(fā)式教學(xué)、沙盤演練、小組討論等方式，系統(tǒng)并有針對性地進(jìn)行輔導(dǎo)，讓人感到耳目一新，眼前一亮，與學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴!  使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)掌握最實(shí)用的方法和技能，全面提升解決問題的能力。

    以特有的輕松、幽默，富有感性色彩的授課風(fēng)格，從培訓(xùn)中領(lǐng)悟營銷的真諦，一次學(xué)習(xí)，終身受益。在授課中解決學(xué)員實(shí)際工作中所遇到的問題，并給予實(shí)用的工具和方法，達(dá)到即學(xué)即用。

擅長領(lǐng)域
渠道營銷、大客戶營銷、營銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)
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