品牌之路財富人生

第一部分：
前言
1、學(xué)員思考 （引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）
1）您對現(xiàn)在經(jīng)營的品牌是如何定位的？
2）您目前的經(jīng)營瓶頸有存在哪些問題？
3）您采取了哪些方式和方法，其效果如何？
4）您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作？
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10）您整合營銷資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷、團隊、流程、制度您開始了嗎？
2、老板（代理商、經(jīng)銷商）頭痛的三個問題
1）怎么投資才能賺錢？ 
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3、代理商目前存在的“10”個問題 （直擊學(xué)員的心坎，讓學(xué)員找到發(fā)展瓶頸的痛處）
1）對品牌的概念處于模糊狀態(tài)
2）想操作品牌但不知道從哪里入手
3）想“過河”又擔(dān)心“被淹”
4）操作品牌將全部希望寄托于公司
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10）沒有人才管理和團隊建設(shè)的能力
4、代理商的一些現(xiàn)象：（引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自我的不足，重新正視和審視自己）
1）自信心不夠強 
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10）賺小錢，失大錢

第二部分：
成功商人具備的特質(zhì)與能力
1、成功商人具備的特質(zhì)
2、成功商人具備的能力
3、商人喜歡什么？（通過互動，讓學(xué)員明白賺錢需要專業(yè)、需要不斷成長） 互動游戲：
4、如何才能賺到錢？用什么來長期賺錢是品牌而非商品 案例 （引導(dǎo)學(xué)員要擁有做品牌的思想和品牌的管理能力）

第三部分：
做品牌的正確觀念（引導(dǎo)學(xué)員要有做品牌的觀念）
1、是什么促使我們要做品牌
2、 正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
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6、做品牌要懂資源整合

第四部分：
品牌戰(zhàn)略（引導(dǎo)學(xué)員做品牌需要戰(zhàn)術(shù)）
1、戰(zhàn)略與目標(biāo)的概念
2、戰(zhàn)略要解決的三個問題
3、戰(zhàn)略執(zhí)行的三個核心流程
4、經(jīng)銷商的愿景
5、什么是品牌
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6、正確的認識品牌和操作品牌 （引導(dǎo)學(xué)操作品牌的方法和步驟，由被動到主動的轉(zhuǎn)變過程）
1） 品牌賺錢的工具： （案例分析）
2）“夫妻經(jīng)營”向“團隊經(jīng)營”到“品牌經(jīng)營”轉(zhuǎn)變 案例：沈陽的一對夫妻
3）正確的渠道策略
4） 建好組織架構(gòu)
5） 活動的策劃與促銷 案例：如何策劃區(qū)域品牌知名度和美譽度  
6）品牌文化的塑造
7）公司化運作的必經(jīng)之路

第五部分：
贏利終端 （強化店鋪贏利除了地理位置外，還可以“人工降雨”提升店鋪業(yè)績）
1、店鋪贏利的因素
1）店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場氛圍
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5）活動的策劃、渠道的擴展和渠道的維護
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2、找對人做對事
3、做贏終端看什么
4、影響店鋪的關(guān)鍵核心指標(biāo) 人流量 進店率 成交率 客單價
1）區(qū)域品牌的策劃
2）加大正確的宣傳力度，增加人流量
3）如何提升銷售業(yè)績案例：如何增加客流量、進店率、成交率 （重點）
5、區(qū)域品牌如何策劃 6、差異化的營銷策略 7、團隊建設(shè)

第六部分：
合理消化庫存 盤活資金  （引導(dǎo)學(xué)員重視庫存的危害，消化庫存的唯一路徑就是提升銷售業(yè)績和差異化的促銷）
1、庫存的危害 惡性腫瘤
2、盤活資金贏得市場 案例
1： 代理商 工廠 供應(yīng)商三者之間合作共贏的關(guān)系 案例
2：這樣的方法對嗎？（數(shù)據(jù)演算）
3、處理庫存的方法（10招） 案例： 零庫存

第七部分：
與廠商合作共贏
1、信心  
2、忠誠  
3、價值觀統(tǒng)一
4、合力

    中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，中國經(jīng)銷商管理培訓(xùn)專家，中國人力資源開發(fā)研究會特聘專家，企業(yè)實戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師，中國2010年度品牌講師、中國前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問團專家、泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院研究會顧問、仰恩大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院研究會顧問、泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會指導(dǎo)顧問，多家管理咨詢公司的特聘講師。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù)，有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，對企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨到見解和解決方法。擅長于經(jīng)銷商管理、人才管理培訓(xùn)和店鋪銷售業(yè)績的提升。         
    柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《店長特訓(xùn)營》《高績效團隊建設(shè)》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中，柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點，從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細化、細化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格，也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。