經(jīng)銷商管理：訂貨會現(xiàn)場操作與管理

項目背景：
在服裝業(yè)競爭日益激烈的今天,如何開展好一場訂貨會,有效指導(dǎo)客戶訂貨,提高產(chǎn)品訂量是目前各品牌商尤為關(guān)注的話題,是關(guān)乎品牌命運的一場戰(zhàn)役!結(jié)合品牌產(chǎn)品特點制定一套訂貨流程及方案,通過專業(yè)、系統(tǒng)的訂貨培訓(xùn)有效引導(dǎo)客戶訂貨,通過訂貨會的系統(tǒng)策劃與完善的組織,增強加盟商對品牌的認(rèn)同,展現(xiàn)產(chǎn)品主題與特性,科學(xué)指導(dǎo)訂貨,從而有效促進(jìn)產(chǎn)品訂量是本課程的核心內(nèi)容.
本項目從訂貨會組織策劃、流程制定規(guī)范、展廳設(shè)計企劃與陳列技巧、訂貨工具的設(shè)計與應(yīng)用以及訂貨會商品采購的理論與實踐進(jìn)行了詳細(xì)的分析與闡述,是專門針對龐大的服裝服飾行業(yè)訂貨會項目管理的課程,極具實戰(zhàn)性和操作性.
 
項目對象：
渴望通過訂貨會充分詮釋主題性產(chǎn)品,科學(xué)指導(dǎo)訂貨,促進(jìn)產(chǎn)品訂量的時尚企業(yè)
營銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、陳列經(jīng)理、企劃經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)等行業(yè)人士.
 
項目收益：
采購是決定當(dāng)季業(yè)績的重要環(huán)節(jié),采購是專業(yè)能力的體現(xiàn).采購是為了現(xiàn)在.更是在預(yù)測未來!
提升訂貨會質(zhì)量,如何使品牌實現(xiàn)提升形象和銷售額的雙贏?專家將會為您指點迷津！
如何結(jié)合品牌產(chǎn)品特點制定訂貨會方案？是我們訂貨會上要解答的首要問題！
如何通過系統(tǒng)的訂貨培訓(xùn)及用故事性的視覺傳達(dá)手段來有效引導(dǎo)客戶訂貨？專家會在課堂上娓娓道來！
如何提高品牌知名度的同時提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢,從而有效促進(jìn)產(chǎn)品訂量？專家將為我們解疑答惑
 
項目介紹：
1）我們的專家有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗非常了解服飾業(yè)，，謝老師有10年在國際著名品牌和時尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗，成功舉辦過80多場國際品牌訂貨會，他的課程能為學(xué)員帶來大量的實際操作案例和操作具，這樣，課程的實用性就會非常強，有些表格和數(shù)據(jù)學(xué)員拿回去就能用。
2）本項目從訂貨會組織策劃、流程制定規(guī)范、展廳設(shè)計企劃與陳列技巧、訂貨工具的設(shè)計與應(yīng)用以及訂貨會商品采購的理論與實踐進(jìn)行了詳細(xì)的分析與闡述，是專門針對龐大的服裝服飾行業(yè)訂貨會項目管理的課程，極具實戰(zhàn)性和操作性。
3）結(jié)合品牌產(chǎn)品特點制定訂貨會方案，通過專業(yè)、系統(tǒng)的買手采購培訓(xùn)及用故事去賣產(chǎn)品的視覺傳達(dá)的手段來有效引導(dǎo)客戶訂貨，在提高品牌知名度同時提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，從而有效促進(jìn)產(chǎn)品訂量。
 
項目說明：
第一章 如何進(jìn)行訂貨會的組織策劃
1、訂貨會組織架構(gòu)如何建立
A、訂貨會項目組組織架構(gòu)B、公關(guān)會議公司管理規(guī)范
C、品牌公司各部門分工要求
2、訂貨會各項目組崗位職責(zé)要求
A、訂貨會期間各職能部門崗位職責(zé)要求B、部門之間如何配合開展好一場訂貨會
3、訂貨會各項目時間進(jìn)度說明
A、訂貨會總體日程安排B、客戶簽到流程
C、經(jīng)銷商大會會議內(nèi)容設(shè)定與日程安排D、買手培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)定與會議要求
E、模特秀與歡迎晚宴如何組織策劃F、分區(qū)訂貨規(guī)范要求

第二章 訂貨會展廳設(shè)計企劃與陳列技巧
1、訂貨會展廳設(shè)計布局原理
2、訂貨會展廳區(qū)域功能性劃分原理
3、各系列展廳靜態(tài)展視覺企劃手法與陳列技巧
結(jié)合季度新品上市推廣計劃策劃季節(jié)性主題陳列方案,在各系列展廳區(qū)域設(shè)立靜態(tài)展區(qū).
4、訂貨會模擬店如何搭建與呈現(xiàn)
訂貨會前期搭建一家模擬店面,將上會產(chǎn)品以系列為單位結(jié)合市場推廣計劃進(jìn)行實地陳列.

第三章 訂貨會商品采購技巧與流程
1、如何訂好一盤貨
A、如何有效引導(dǎo)客戶訂貨
引導(dǎo)訂貨的工作內(nèi)容 引導(dǎo)訂貨需掌握的資料 引導(dǎo)訂貨所必備的工具
買手需掌握的資料 買手的挑戰(zhàn)在哪里
B 、訂貨流程與技巧
采購前的信息收集 采購前的數(shù)據(jù)采集與分析 采購前的商品分析
采購中如何選款 采購中的訂單調(diào)整與確定 采購后的行銷準(zhǔn)備與跟進(jìn)

第四章 訂貨會工具的設(shè)計與應(yīng)用案例解析收益
訂貨會手冊編輯策劃技巧 訂貨會手冊內(nèi)容設(shè)定原理
訂貨會信息宣傳設(shè)計技巧 訂貨會產(chǎn)品推薦信息企劃
1、訂貨會手冊內(nèi)容編排與設(shè)計要求
A、訂貨會手冊內(nèi)容編排原理
B、訂貨會畫冊的排版在保證系統(tǒng)為單位的前提下,在尾頁增加以月份為單位的產(chǎn)品信息插頁(以月份為單位排列所有產(chǎn)品)
C、訂貨會畫冊各系列產(chǎn)品信息欄后增加陳列模版插頁,有效引導(dǎo)客戶科學(xué)合理訂貨,提升品牌形象,提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的豐富度.
2、訂貨會會議信息卡設(shè)計規(guī)范
客戶在參會其間所有的會議安排及參會需知
包含: A 班車信息B 服務(wù)熱線C 會議日程表D 展廳布局圖
E 展廳開閉時間表F 餐廳開閉時間表G 展廳附近醫(yī)院指南
3、重點款標(biāo)簽設(shè)計要求
各系列重點產(chǎn)品標(biāo)簽設(shè)計,包括: 產(chǎn)品圖片、基本信息、產(chǎn)品FAB說明

謝峰亭，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師
中國服裝協(xié)會時尚管理集團(tuán)視覺企劃管理專家
中國服裝協(xié)會培訓(xùn)教育中心高級講師
香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問
日本MARRONNIER時裝零售管理學(xué)院零售管理專業(yè)高級講師
 
實戰(zhàn)經(jīng)歷
謝老師曾在多個國際服裝品牌擔(dān)任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運營管理工作，熟悉國際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統(tǒng)運作，具有10年在國際著名品牌和時尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗，擅長品牌視覺形象構(gòu)建與規(guī)劃、零售運營系統(tǒng)搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進(jìn)的企劃體系和中國本土市場實際情況的轉(zhuǎn)化和對接方面，具有非常豐富的實際操作經(jīng)驗。
對于中國服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，具有非常獨到的見解。對于國際品牌操作系統(tǒng)的透徹了解和對中國本土市場的熟知，使他能夠準(zhǔn)確地判斷出中國服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規(guī)劃出企業(yè)達(dá)成一個成熟的經(jīng)營體系所需要的最短路徑。

培訓(xùn)專長
豐富的案例結(jié)合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來

授課形式
課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析

項目模塊簡介
商品企劃管理MD：買手采購管理、商品采購數(shù)據(jù)分析、訂貨會項目管理、商品庫存運轉(zhuǎn)管理
視覺企劃管理VMD：品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規(guī)范制定、陳列管理與評估、終端執(zhí)行陳列培訓(xùn)與輔導(dǎo)
零售管理RM ：終端零售運營管理、零售培訓(xùn)學(xué)院課程體系建立、零售技巧課程體系開發(fā)與培訓(xùn)

項目成果Project Achievement
清晰品牌市場定位及發(fā)展策略
完善品牌運營公司組織結(jié)構(gòu)，使之符合SPA高效商品管理的專業(yè)化需求及品牌營銷體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業(yè)務(wù)分部，零售終端的組織溝通結(jié)構(gòu)。
通過CM（終端商品品類管理）和VMD（ 商品最優(yōu)化視覺展現(xiàn)）在終端體系的實行，加強商品在終端市場上的準(zhǔn)確反應(yīng)和最大化銷售，完整有效表現(xiàn)商品企劃概念，提高單店持續(xù)盈利能力和品牌影響力。
通過基于MD（商品企劃）、CM（品類管理）在前端的商品規(guī)劃以及BUYER買手機(jī)制的合理化采購運作，促進(jìn)終端商品結(jié)構(gòu)對市場需求的反應(yīng)速度及合理化程度，近而達(dá)到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉(zhuǎn)率和銷售業(yè)績提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應(yīng)品牌的零售采購管理體系及相關(guān)采購工具。
建立品牌營銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運作模式。
針對終端管理及服務(wù)支持部門，設(shè)置更具專業(yè)化的、能夠應(yīng)對市場快速反應(yīng)需求的部門協(xié)作流程及管理模式；提升終端運作的標(biāo)準(zhǔn)化程度，使之獲得在運營能力上的可復(fù)制性；通過搭建終端培訓(xùn)體系，完善顧客需求處理能力，增強店鋪符合高效終端運營所需的專業(yè)化服務(wù)水平。