訂貨會(huì)：如何科學(xué)合理的訂貨

課程收益：
1、讓卓越經(jīng)銷(xiāo)商品牌落地與廠商共贏
2、提升專(zhuān)業(yè)化程度和公司化運(yùn)營(yíng)以及提升終端銷(xiāo)量
3、調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商心態(tài)，提升經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)力
4、更好地提升經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)

課程對(duì)象：
經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)
授課模式：講授、案例分析、小組研討、情景演練、游戲互動(dòng)

課程大綱：
第一講、經(jīng)銷(xiāo)商終端運(yùn)營(yíng)管理的營(yíng)銷(xiāo)理念
1、連鎖終端業(yè)盈利的因素分析
2、中國(guó)連鎖終端業(yè)的發(fā)展階段與特點(diǎn)
3、當(dāng)今零售商應(yīng)具備的成功心態(tài)
4、訂貨制的產(chǎn)生及意義
5、訂貨制在未來(lái)的發(fā)展與前景
6、訂貨案例
 
第二講、如何讓品牌成為聚寶盆
1、品牌就是經(jīng)銷(xiāo)商的聚寶盆、搖錢(qián)樹(shù)
2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣
3、品牌的精耕細(xì)作，你就是種樹(shù)人
4、統(tǒng)一的成功模式COPY
5、成熟的終端形象（品牌名稱(chēng)、商標(biāo)、店面、裝修、陳列）
6、經(jīng)營(yíng)策略與贏利模式
7、理解力和執(zhí)行力
8、科學(xué)合理規(guī)劃開(kāi)拓市場(chǎng)
9、不僅要總銷(xiāo)售量，更要單店業(yè)績(jī)
10、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)化終端
 
第三講、經(jīng)銷(xiāo)商如何科學(xué)訂貨
1、訂貨時(shí)的心態(tài)分析
2、訂貨的三大誤區(qū)
3、如何成為一名成功的買(mǎi)手
4、買(mǎi)手在訂貨時(shí)把握的四大流程
5、成功訂貨應(yīng)具備的基本能力
6、買(mǎi)手采購(gòu)前需要明確的五大因素
7、訂貨時(shí)必知的三大數(shù)據(jù)
 
第四講、經(jīng)銷(xiāo)商貨品管理與終端致勝
1、如何成功補(bǔ)貨？
2、如何把握補(bǔ)貨的時(shí)機(jī)
3、控制庫(kù)存的四大步驟
4、軟化庫(kù)存的三種方式
5、成功實(shí)施促銷(xiāo)的秘訣
6、2011年成功促銷(xiāo)案例解析
7、零庫(kù)存經(jīng)營(yíng)者的故事
五、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)提問(wèn)與解答

申海波
河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授、香港公開(kāi)大學(xué)特聘教授
河南卓盟企業(yè)管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專(zhuān)家
申教授長(zhǎng)期從事管理學(xué)教育、管理咨詢與管理培訓(xùn)工作，在校主要講授管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理等課程，對(duì)外管理咨詢主要方向?yàn)閼?zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)管理、人力資源等。曾任河南思達(dá)置業(yè)總裁助理、北京和君咨詢集團(tuán)合伙人、北大縱橫高級(jí)咨詢顧問(wèn)、北京捷盟投資咨詢項(xiàng)目經(jīng)理等職。
2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間，先后服務(wù)過(guò)的企業(yè)有鹽田港（000088）、金融街（000402）、國(guó)藥集團(tuán)、貴陽(yáng)電信、山谷藍(lán)貿(mào)易、泰科曼醫(yī)療、鞍山明達(dá)房、保津高速等；2006年回河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)任教后，先后服務(wù)過(guò)的企業(yè)有小浪底建管局、小浪底置業(yè)、騰龍信息、思達(dá)物業(yè)、志城保險(xiǎn)代理、華糧科技、中盈集團(tuán)、廣安集團(tuán)、開(kāi)封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業(yè)、信昌道橋、經(jīng)緯商砼、天宏鋼構(gòu)、智輛電子、輝縣農(nóng)商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創(chuàng)基集團(tuán)、鄭州移動(dòng)、博納康盛等。
主講課程

1.營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售系列：《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》、《營(yíng)銷(xiāo)渠道管理》、《店面銷(xiāo)售技巧》、《搞定大客戶》、《新媒體營(yíng)銷(xiāo)》。
2.中層管理系列：《新任經(jīng)理人的管理技能提升》、《中層干部管理技能訓(xùn)練》、《高效執(zhí)行力》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
3.人力資源管理系列：《績(jī)效工作坊》、《績(jī)效管理與薪酬設(shè)計(jì)》、《三年業(yè)績(jī)倍增》、《新員工心態(tài)與禮儀》

授課風(fēng)格
實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)+課程理論+現(xiàn)場(chǎng)教練+案例分析

客戶評(píng)價(jià)
聽(tīng)了申老師的很多課程，申老師的課程最大的特點(diǎn)是務(wù)實(shí)，案例詳實(shí)、言辭樸實(shí)，如果真的是想學(xué)東西的企業(yè)家，申老師的課程是不容錯(cuò)過(guò)的。
智輛電子人力資源總監(jiān)
申老師講的課程中關(guān)于應(yīng)收賬款管理和經(jīng)銷(xiāo)商信用管理，非常的務(wù)實(shí)，能夠解決我們的實(shí)際問(wèn)題，受益匪淺。
洛陽(yáng)第一拖拉機(jī)財(cái)務(wù)部
申老師的課程，對(duì)于當(dāng)今中國(guó)企業(yè)的高層管理人員來(lái)講，應(yīng)當(dāng)作為必修課。
思達(dá)物業(yè)人力資源部經(jīng)理
申老師的培訓(xùn)是真正的“授之于漁”，而不是“授之于魚(yú)”，交給了我們營(yíng)銷(xiāo)的方法，而不是“越俎代庖”僅僅出幾個(gè)方案供我們?nèi)ミx、去執(zhí)行。
恒星科技營(yíng)銷(xiāo)處