訂貨會：如何科學合理的訂貨

課程收益：
1、讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏
2、提升專業(yè)化程度和公司化運營以及提升終端銷量
3、調整經(jīng)銷商心態(tài)，提升經(jīng)銷商競爭力
4、更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績

課程對象：
經(jīng)銷商、企業(yè)
授課模式：講授、案例分析、小組研討、情景演練、游戲互動

課程大綱：
第一講、經(jīng)銷商終端運營管理的營銷理念
1、連鎖終端業(yè)盈利的因素分析
2、中國連鎖終端業(yè)的發(fā)展階段與特點
3、當今零售商應具備的成功心態(tài)
4、訂貨制的產(chǎn)生及意義
5、訂貨制在未來的發(fā)展與前景
6、訂貨案例
 
第二講、如何讓品牌成為聚寶盆
1、品牌就是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹
2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣
3、品牌的精耕細作，你就是種樹人
4、統(tǒng)一的成功模式COPY
5、成熟的終端形象（品牌名稱、商標、店面、裝修、陳列）
6、經(jīng)營策略與贏利模式
7、理解力和執(zhí)行力
8、科學合理規(guī)劃開拓市場
9、不僅要總銷售量，更要單店業(yè)績
10、系統(tǒng)營銷，優(yōu)化終端
 
第三講、經(jīng)銷商如何科學訂貨
1、訂貨時的心態(tài)分析
2、訂貨的三大誤區(qū)
3、如何成為一名成功的買手
4、買手在訂貨時把握的四大流程
5、成功訂貨應具備的基本能力
6、買手采購前需要明確的五大因素
7、訂貨時必知的三大數(shù)據(jù)
 
第四講、經(jīng)銷商貨品管理與終端致勝
1、如何成功補貨？
2、如何把握補貨的時機
3、控制庫存的四大步驟
4、軟化庫存的三種方式
5、成功實施促銷的秘訣
6、2011年成功促銷案例解析
7、零庫存經(jīng)營者的故事
五、現(xiàn)場互動提問與解答

申海波
河南財經(jīng)政法大學教授、香港公開大學特聘教授
河南卓盟企業(yè)管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專家
申教授長期從事管理學教育、管理咨詢與管理培訓工作，在校主要講授管理學、市場營銷、銷售管理等課程，對外管理咨詢主要方向為戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設計、營銷管理、人力資源等。曾任河南思達置業(yè)總裁助理、北京和君咨詢集團合伙人、北大縱橫高級咨詢顧問、北京捷盟投資咨詢項目經(jīng)理等職。
2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間，先后服務過的企業(yè)有鹽田港（000088）、金融街（000402）、國藥集團、貴陽電信、山谷藍貿易、泰科曼醫(yī)療、鞍山明達房、保津高速等；2006年回河南財經(jīng)政法大學任教后，先后服務過的企業(yè)有小浪底建管局、小浪底置業(yè)、騰龍信息、思達物業(yè)、志城保險代理、華糧科技、中盈集團、廣安集團、開封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業(yè)、信昌道橋、經(jīng)緯商砼、天宏鋼構、智輛電子、輝縣農商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創(chuàng)基集團、鄭州移動、博納康盛等。
主講課程

1.營銷與銷售系列：《工業(yè)品營銷》、《營銷渠道管理》、《店面銷售技巧》、《搞定大客戶》、《新媒體營銷》。
2.中層管理系列：《新任經(jīng)理人的管理技能提升》、《中層干部管理技能訓練》、《高效執(zhí)行力》、《高效團隊建設》
3.人力資源管理系列：《績效工作坊》、《績效管理與薪酬設計》、《三年業(yè)績倍增》、《新員工心態(tài)與禮儀》

授課風格
實戰(zhàn)體驗+課程理論+現(xiàn)場教練+案例分析

客戶評價
聽了申老師的很多課程，申老師的課程最大的特點是務實，案例詳實、言辭樸實，如果真的是想學東西的企業(yè)家，申老師的課程是不容錯過的。
智輛電子人力資源總監(jiān)
申老師講的課程中關于應收賬款管理和經(jīng)銷商信用管理，非常的務實，能夠解決我們的實際問題，受益匪淺。
洛陽第一拖拉機財務部
申老師的課程，對于當今中國企業(yè)的高層管理人員來講，應當作為必修課。
思達物業(yè)人力資源部經(jīng)理
申老師的培訓是真正的“授之于漁”，而不是“授之于魚”，交給了我們營銷的方法，而不是“越俎代庖”僅僅出幾個方案供我們去選、去執(zhí)行。
恒星科技營銷處