如何科學合理的訂貨

第一講、經銷商終端運營管理的營銷理念
1、連鎖終端業(yè)盈利的因素分析
2、中國連鎖終端業(yè)的發(fā)展階段與特點
3、當今零售商應具備的成功心態(tài)
4、訂貨制的產生及意義
5、訂貨制在未來的發(fā)展與前景
6、訂貨案例
 
第二講、如何讓品牌成為聚寶盆
1、品牌就是經銷商的聚寶盆、搖錢樹
2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣
3、品牌的精耕細作，你就是種樹人
4、統一的成功模式COPY
5、成熟的終端形象（品牌名稱、商標、店面、裝修、陳列）
6、經營策略與贏利模式
7、理解力和執(zhí)行力
8、科學合理規(guī)劃開拓市場
9、不僅要總銷售量，更要單店業(yè)績
10、系統營銷，優(yōu)化終端
 
第三講、經銷商如何科學訂貨
1、訂貨時的心態(tài)分析
2、訂貨的三大誤區(qū)
3、如何成為一名成功的買手
4、買手在訂貨時把握的四大流程
5、成功訂貨應具備的基本能力
6、買手采購前需要明確的五大因素
7、訂貨時必知的三大數據
 
第四講、經銷商貨品管理與終端致勝
1、如何成功補貨？
2、如何把握補貨的時機
3、控制庫存的四大步驟
4、軟化庫存的三種方式
5、成功實施促銷的秘訣
6、2011年成功促銷案例解析
7、零庫存經營者的故事

五、現場互動提問與解答
 

中華企管培訓網特聘講師
品牌營銷招商策劃專家
（品牌升位/招商策劃/渠道策劃/訂貨輔導）
代理商盈利管理顧問
中國家居經銷商培訓十大名師
北京大學、武漢大學、上海交大、浙江大學、中山大學MBA、EMBA班特聘講師；
現任深圳市綠的建材有限公司總經理
現任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
曾任立邦雅士利涂料廣東區(qū)總經銷
2004年起師從英國國際管理協會許.安東尼教授、美國行動學習學院院長，學習型組織之父麥克.馬卦教授研習行動學習，是國內較早接觸應用和實踐行動學習的專家之一。
 
課程特點：
中國較早應用及研究行動學習的(ActionLearning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經驗和管理之中的導師，將企業(yè)的經營和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡清晰、關注全局、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點，加強和提升企業(yè)經營與管理的關鍵點，為企業(yè)提供經營管理技術和工具，又為企業(yè)融進經營管理之思想，透過訓練、研討、體驗、行動計劃等授課系統，無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學習的工具。
汪學明老師多年的培訓生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問經驗，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨特，重視與學員間的互動、交流來啟發(fā)學員，使學員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產生體驗。并將理論與實戰(zhàn)、認知與實踐相結合，重視激發(fā)學員思維內在視角，啟迪團隊靈性及感悟智慧，引用世界500強企業(yè)推崇的行動學習法[AL（行動學習）=P（系統化知識）+Q（提出問題的洞察力），其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風格！深受客戶的歡迎和好評。
汪學明老師是一位做經銷商、講經銷商、研究經銷商的人，實戰(zhàn)與理論相結合，具有高理論實戰(zhàn)派專家！可以根據企業(yè)和經銷商的需要，現場可以“點菜式”上課，可以根據經銷商的需求、狀態(tài)和口味，點什么可以講什么，現場組合變換課程倍受企業(yè)和經銷商的追崇和喜愛！課程：實戰(zhàn)實操實用。
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