重塑信心互惠共贏敢于亮劍

第一部分：
前言
1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求
2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”
3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）
4、案例：借力贏得更多的財(cái)富
5、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)
6、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)
1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？
2）為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？
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5）區(qū)域品牌建設(shè)和差異化的營(yíng)銷之路，我們是否有去嘗試有去突破？
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10）您的營(yíng)銷策略是什么？您有做了哪些營(yíng)銷活動(dòng)？

第二部分：
代理商目前的困惑 （直擊代理商心坎）
一、批發(fā)經(jīng)營(yíng)模式很熟練，新的模式需要一個(gè)過程的轉(zhuǎn)變
1、以前都是客戶找上門，現(xiàn)在在店鋪等顧客
2、 現(xiàn)在規(guī)模還小，自己店鋪的事情就已經(jīng)夠忙的  
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二、品牌價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，做品牌投資大，不知何時(shí)有收成
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五、庫存越來越大，資金難以回收，何談拓展
六、面對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品、不知如何布局市場(chǎng)，如何規(guī)范內(nèi)部管理
七、如何做計(jì)劃管理、目標(biāo)管理、合理消化庫存、提升資金周轉(zhuǎn)率 。。。。。。


第三部分：
成功的代理商的具有的特質(zhì) （引導(dǎo)代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）
一、自信 （對(duì)自己的信心 對(duì)公司的信心 對(duì)市場(chǎng)的信心）
二、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）
三、情商（不抱怨不放棄）

第四部分：
轉(zhuǎn)變思路，贏得財(cái)富 （觀念的引導(dǎo)）
一、批發(fā)以前給我們帶來了財(cái)富也給我們帶來了迷茫
二、目前運(yùn)動(dòng)鞋散批市場(chǎng)的分析
三、散批的利潤(rùn)與支出的成本博弈
四、事在必行的思維轉(zhuǎn)變，改為行為方式必定贏得市場(chǎng)（思維決定格局）

第五部分：
觀念驅(qū)動(dòng)品牌 信心占領(lǐng)市場(chǎng)
一、信心比黃金更重要
二、走出當(dāng)鋪，開發(fā)渠道 案例1：夫妻店如何分工合作發(fā)展 互動(dòng)：合力突破
三、占領(lǐng)市場(chǎng)要由“坐商”到“行商” 案例
1:工廠招工案例
2：代理商的主動(dòng)服務(wù)創(chuàng)造市場(chǎng)
四、做好渠道服務(wù)
五、貨品組合，引領(lǐng)市場(chǎng)
六、敢賣貨就敢進(jìn)貨 （進(jìn)貨是盈利的基礎(chǔ)）
七、團(tuán)隊(duì)合力，快速突破 單打獨(dú)斗的時(shí)代已成為歷史，未來和現(xiàn)在，擁有人才擁有團(tuán)隊(duì)就擁有財(cái)富
八、要緊跟著公司的步伐，合作共贏

第六部分
找到賺錢的門道 鄧小平提出：發(fā)展才是硬道理  柳葉雄提出：業(yè)績(jī)提升才是硬道理

第七部分：
成功經(jīng)銷商要做的四件事情
一、搶位子
二、樹形象  
三、抓貨品
四、 找人才

第八部分：
找準(zhǔn)目標(biāo) 勇于投資（互動(dòng)體驗(yàn)）

第九部分：
與廠商合作共贏
一、信心  
二、忠誠(chéng)  
三、價(jià)值觀統(tǒng)一
四、合力

    中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，中國(guó)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)專家，中國(guó)人力資源開發(fā)研究會(huì)特聘專家，企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師，中國(guó)2010年度品牌講師、中國(guó)前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問團(tuán)專家、泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問、仰恩大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問、泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)指導(dǎo)顧問，多家管理咨詢公司的特聘講師。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù)，有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨(dú)到見解和解決方法。擅長(zhǎng)于經(jīng)銷商管理、人才管理培訓(xùn)和店鋪銷售業(yè)績(jī)的提升。         
    柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》《店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》的課程中，柳老師以非常簡(jiǎn)單易懂的問題“顧客憑什么要進(jìn)你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點(diǎn)，從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績(jī)的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化、簡(jiǎn)單的問題流程化、流程化的問題細(xì)化、細(xì)化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格，也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。