互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品線規(guī)劃之道

第一講：上篇：“兩極制勝”營(yíng)銷(xiāo)思維
一、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？
1.營(yíng)銷(xiāo)理論的變遷
1）4P
2）4C
3）4R
2.營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是價(jià)值交換

二、互聯(lián)網(wǎng)改變了什么？
1.互聯(lián)網(wǎng)是工具還是革命？
新聞解讀：大咖之間的觀點(diǎn)碰撞、以及大咖自身的思維轉(zhuǎn)變案例
2.互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的四個(gè)變化

三、這些改變對(duì)商業(yè)活動(dòng)有什么影響？
1.互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)活動(dòng)回歸本質(zhì)
2.互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為閉環(huán)
3.互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷(xiāo)行為的次序重整

四、何謂“兩極制勝”營(yíng)銷(xiāo)思維？
1.營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品
2.戰(zhàn)略與產(chǎn)品
3.大道至簡(jiǎn)，歸于兩極
4.兩極制勝，八翼支撐
1）圈層、自傳播、互動(dòng)融入、二次盈利；
2）個(gè)性化、情感化、微創(chuàng)新、高黏度
 
第二講：下篇：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的產(chǎn)品線規(guī)劃落地
一、二次盈利：免費(fèi)即價(jià)值
1.從空間爭(zhēng)奪到時(shí)間爭(zhēng)奪
2.線裝盈利模式與點(diǎn)狀盈利模式
案例：百麗的空間爭(zhēng)奪與微信的時(shí)間爭(zhēng)奪
案例：免費(fèi)無(wú)敵
2.二次盈利模式設(shè)計(jì)的三個(gè)方向
1）邊際成本為零的產(chǎn)品免費(fèi)
案例：云舍家居的免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)
2）低頻消費(fèi)產(chǎn)品免費(fèi)
3）閑置資源免費(fèi)
3.盈利模式設(shè)計(jì)的三大注意事項(xiàng)
1）模式清晰
2）圍繞客戶(hù)需求
3）滿(mǎn)足一部分人

二、微創(chuàng)新：微創(chuàng)新進(jìn)行迭代
1.為什么要“小而美”？
案例：雕爺牛腩
2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的兩大KPI
1）尖叫
2）推薦
3.微創(chuàng)新之道
1）微小剛需
案例：千千靜聽(tīng)
2）微小聚焦
案例：簡(jiǎn)一大理石、巴洛克地板
3）微小迭代
案例：360軟件
4.商品創(chuàng)新的誤區(qū)
1）反進(jìn)化
2）偽需求

三、高黏度：高黏度贏取未來(lái)（一切以客戶(hù)為中心，其他都紛沓而至?。?br /> 1.三點(diǎn)式思維：
1）痛點(diǎn)思維
案例：進(jìn)口藥物
2）尖叫點(diǎn)思維
案例：云舍家居
3）引爆點(diǎn)思維
案例：虛懷谷
2.實(shí)現(xiàn)高黏度的三個(gè)方法：
1）水平思考法：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品線規(guī)劃
案例：餐飲與相親
2）垂直思考法：改變鏈接對(duì)象
案例：云舍家居
3）過(guò)程思考法：交易過(guò)程切割
案例：美容行業(yè)
 
課程總結(jié)：
微創(chuàng)新：微創(chuàng)新進(jìn)行迭代；
高黏度：高黏度贏取未來(lái)

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
兩極營(yíng)銷(xiāo)理論踐行者
品牌網(wǎng)專(zhuān)欄作者
中山大學(xué)南方學(xué)院MBA
鄭州大學(xué) 廣告學(xué)專(zhuān)業(yè) 文學(xué)學(xué)士
現(xiàn)任：云舍家居  董事（聯(lián)合創(chuàng)始人）
曾任：飛龍品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)  項(xiàng)目策劃經(jīng)理
曾任：大地通訊集團(tuán)  市場(chǎng)總監(jiān) 項(xiàng)目策劃經(jīng)理
曾任：富寶家居集團(tuán)  品牌戰(zhàn)略管理部總監(jiān) 總裁助理
對(duì)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)傳播、互聯(lián)網(wǎng)品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃具有獨(dú)到的研究和豐富的經(jīng)驗(yàn)。
 
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
◆ 擁有10年管理營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)，超級(jí)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，實(shí)戰(zhàn)派品牌與網(wǎng)絡(luò)策劃專(zhuān)家。
◆ 品牌網(wǎng)專(zhuān)欄作者，同時(shí)擔(dān)任多家企業(yè)品牌顧問(wèn)、戰(zhàn)略顧問(wèn)，為企業(yè)的公關(guān)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、電商團(tuán)隊(duì)建設(shè)提供建議, 培養(yǎng)了大量專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才。
◆成功為蒙自源、云舍家居、富寶家居、天一電機(jī)、大地通訊、富寶家居等20余家大型品牌企業(yè)進(jìn)行品牌包裝策劃項(xiàng)目和個(gè)性化的咨詢(xún)服務(wù)，有深厚的互聯(lián)網(wǎng)策劃實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
◆ 長(zhǎng)期專(zhuān)注于整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)以及客戶(hù)價(jià)值管理，創(chuàng)造無(wú)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例和熱點(diǎn)事件，服務(wù)過(guò)數(shù)百知名品牌。
◆ 現(xiàn)國(guó)內(nèi)家居電商品牌-云舍家居董事/聯(lián)合創(chuàng)始人，全面負(fù)責(zé)云舍家居互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目及運(yùn)營(yíng)云舍·古來(lái)的淘寶及京東旗艦店鋪，主導(dǎo)參與店鋪大型活動(dòng)的策劃。
◆曾任于國(guó)內(nèi)一流的手機(jī)及手機(jī)綜合應(yīng)用服務(wù)商——大地通訊，擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)，期間以營(yíng)銷(xiāo)思維和鋒利的創(chuàng)意進(jìn)行企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃與維護(hù)，親自管理和實(shí)施年度品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目和節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目若干，業(yè)績(jī)屢創(chuàng)新高，許多活動(dòng)至今保留在大地通訊官方網(wǎng)站《企業(yè)大事記》。
◆ 全國(guó)各地公開(kāi)（內(nèi)訓(xùn)）課逾200次，通過(guò)定制式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)幫助傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、主導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型、塑造品牌價(jià)值，獲得企業(yè)一致認(rèn)可，課程滿(mǎn)意度95分以上。

部分成功案例：
  云舍家居互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型策劃
結(jié)合云舍家居的東方美學(xué)風(fēng)格，提出”云舍家居，原創(chuàng)的，醉東方”的品牌營(yíng)銷(xiāo)方案。采用O2O的營(yíng)銷(xiāo)方式，線上引流，線下云舍會(huì)館體驗(yàn)落地。使云舍模式已經(jīng)成為傳統(tǒng)家居向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的熱門(mén)借鑒模式。
  富寶家居集團(tuán)下的富蘭帝斯品牌建設(shè)
2011年策劃舉辦了“上海之夜”大型年會(huì)活動(dòng)，參與人數(shù)超過(guò)2000人。首次公布“整體家居，手工典范”品牌定位，進(jìn)行集團(tuán)企業(yè)宣傳片的首映禮，同時(shí)還邀請(qǐng)家具行業(yè)名流大佬們助陣；使活動(dòng)取得了非常好的品牌推廣效應(yīng)。隨后，富寶家居集團(tuán)成為香港家居協(xié)會(huì)主席單位，使富蘭帝斯品牌成為行業(yè)矚目的領(lǐng)袖品牌。
  大地通訊集團(tuán)品牌建設(shè)
提出“品促合一”的策劃思想，主導(dǎo)策劃大地通訊集團(tuán)“全國(guó)聯(lián)動(dòng)”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一改過(guò)去節(jié)假日狂打價(jià)格戰(zhàn)的做法，確定大地通訊品牌的高端定位，提高中高端手機(jī)的市場(chǎng)份額。在樹(shù)立品牌形象的同時(shí)，活動(dòng)毛利及銷(xiāo)量超過(guò)任務(wù)200%，做到真正的“名利雙收”。
  蒙自源品牌策劃
幫助蒙自源進(jìn)行品牌策劃，提出“源自原味原生態(tài)”的廣告語(yǔ)以及聘請(qǐng)楊麗萍老師作為品牌形象代言人的品牌升級(jí)方案，為蒙自源打造原生態(tài)品牌形象，受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，至此蒙自源高速發(fā)展，逐步從東莞走向全國(guó)，成為全國(guó)著名快餐連鎖。
  天一電機(jī)品牌包裝與互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型策劃
幫助傳統(tǒng)企業(yè)天一電機(jī)進(jìn)行品牌包裝策劃和互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，重新命名為“天一2015”，提出專(zhuān)注幫助制造型企業(yè)打造“定制化智造平臺(tái)”，廣告語(yǔ)為“智造工業(yè)未來(lái)”的品牌升級(jí)方案。使其順應(yīng)工業(yè)4.0的全新系統(tǒng)，成功完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
 
授課風(fēng)格：
  幽默風(fēng)趣，善于在輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍中，將學(xué)術(shù)理論清晰化、趣味化、通俗化。
  并充分結(jié)合實(shí)際情況與當(dāng)下大量鮮活案例，每節(jié)課的內(nèi)容都是量身定制，每次一次授課內(nèi)容均有大量的創(chuàng)新內(nèi)容。
  深入淺出而又鞭辟入里，富有高度而又注重工具的提煉與傳授。