互聯(lián)網(wǎng)時代營銷活動的策劃與執(zhí)行

第一講：互聯(lián)網(wǎng)時代營銷策劃的方向
一、人欲即天理
案例導(dǎo)入，探討“你真的了解您的客戶嗎？”
1）三個嚴(yán)重的溝通障礙：
A不知道為什么買
B不知道為什么不買
C不知道誰來買
二、圈層營銷的幾個誤區(qū)
通過找關(guān)鍵詞的互動作業(yè)，使學(xué)員認(rèn)識到商家與顧客之間的溝通障礙。
三、找到與被找到
四、落地工具：廣深高速+O2O
A廣度：廣積糧。
案例：好醫(yī)院與壞醫(yī)院
B深度：高筑墻。
案例：個人微信與公眾號的優(yōu)缺點(diǎn)
C高度：找到關(guān)鍵人物。
案例：引爆事件的關(guān)鍵人物
D速度：市場信息的快速響應(yīng)。
案例：小米的微電影
五、注意事項：使用工具時的四大注意事項
 
第二講：營銷策劃的四項基本原則
一、師出有名
不能為了做活動而做活動，營銷活動首先需要一個合理的、并且充分的理由。
二、品促合一
做促銷活動的時候不能忘記品牌，兩者是相得益彰的，不能彼此沖突。
三、好吃好看
營銷活動不僅形式要好，最主要的是商業(yè)收益。
四、有名有利
傳播效果與商業(yè)價值要兼顧。
 
第三講：策劃互動的思維步驟
1.明確目的
2.制造爆點(diǎn)
3.充分裂變
4.線上線下
 
第四講：出奇策，劃周全
一、測：調(diào)查需求
案例導(dǎo)入
1.誰的需求？
案例：高爾夫球賽
2.到底要什么？
案例：企業(yè)年會
3.目標(biāo)是否切合實(shí)際？
4.常犯的錯誤
二、策：制造爆點(diǎn)
1.爆點(diǎn)的重要性
案例：狄仁杰通天帝國
2.爆點(diǎn)的特征
3.創(chuàng)意爆點(diǎn)的六個入口
4.頭腦風(fēng)暴
三、側(cè)：漏洞管理
1.漏洞的危害
2.漏洞管理的方法
案例：房地產(chǎn)調(diào)控方案
3.對待漏洞的態(tài)度
案例：一次失敗的會議營銷
四、畫：情景模擬
1.情景模擬的幾個方法
案例：與肯德基的聯(lián)合促銷
2.通過情景抓住關(guān)鍵要點(diǎn)
3.核心環(huán)節(jié)的重點(diǎn)把控
案例：主持人串詞
五、劃：嚴(yán)密部署
1.人與物
2.緩與急
3.你、我、他
工具：大型活動分工表
六、話：充分動員
1.動員會怎么開？
2.會后跟進(jìn)執(zhí)行
3.執(zhí)行真經(jīng)
 
課程總結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃專家
兩極營銷理論踐行者
品牌網(wǎng)專欄作者
中山大學(xué)南方學(xué)院MBA
鄭州大學(xué) 廣告學(xué)專業(yè) 文學(xué)學(xué)士
現(xiàn)任：云舍家居  董事（聯(lián)合創(chuàng)始人）
曾任：飛龍品牌策劃機(jī)構(gòu)  項目策劃經(jīng)理
曾任：大地通訊集團(tuán)  市場總監(jiān) 項目策劃經(jīng)理
曾任：富寶家居集團(tuán)  品牌戰(zhàn)略管理部總監(jiān) 總裁助理
對互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)傳播、互聯(lián)網(wǎng)品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、營銷活動策劃具有獨(dú)到的研究和豐富的經(jīng)驗(yàn)。
 
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
◆ 擁有10年管理營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，超級互動營銷專家，實(shí)戰(zhàn)派品牌與網(wǎng)絡(luò)策劃專家。
◆ 品牌網(wǎng)專欄作者，同時擔(dān)任多家企業(yè)品牌顧問、戰(zhàn)略顧問，為企業(yè)的公關(guān)團(tuán)隊建設(shè)、電商團(tuán)隊建設(shè)提供建議, 培養(yǎng)了大量專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人才。
◆成功為蒙自源、云舍家居、富寶家居、天一電機(jī)、大地通訊、富寶家居等20余家大型品牌企業(yè)進(jìn)行品牌包裝策劃項目和個性化的咨詢服務(wù)，有深厚的互聯(lián)網(wǎng)策劃實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
◆ 長期專注于整合網(wǎng)絡(luò)營銷、社交媒體精準(zhǔn)營銷以及客戶價值管理，創(chuàng)造無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典營銷案例和熱點(diǎn)事件，服務(wù)過數(shù)百知名品牌。
◆ 現(xiàn)國內(nèi)家居電商品牌-云舍家居董事/聯(lián)合創(chuàng)始人，全面負(fù)責(zé)云舍家居互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型項目及運(yùn)營云舍·古來的淘寶及京東旗艦店鋪，主導(dǎo)參與店鋪大型活動的策劃。
◆曾任于國內(nèi)一流的手機(jī)及手機(jī)綜合應(yīng)用服務(wù)商——大地通訊，擔(dān)任市場總監(jiān)，期間以營銷思維和鋒利的創(chuàng)意進(jìn)行企業(yè)品牌營銷策劃與維護(hù)，親自管理和實(shí)施年度品牌網(wǎng)絡(luò)營銷項目和節(jié)日促銷活動項目若干，業(yè)績屢創(chuàng)新高，許多活動至今保留在大地通訊官方網(wǎng)站《企業(yè)大事記》。
◆ 全國各地公開（內(nèi)訓(xùn)）課逾200次，通過定制式營銷培訓(xùn)幫助傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)化營銷系統(tǒng)、主導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型、塑造品牌價值，獲得企業(yè)一致認(rèn)可，課程滿意度95分以上。

部分成功案例：
  云舍家居互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型策劃
結(jié)合云舍家居的東方美學(xué)風(fēng)格，提出”云舍家居，原創(chuàng)的，醉東方”的品牌營銷方案。采用O2O的營銷方式，線上引流，線下云舍會館體驗(yàn)落地。使云舍模式已經(jīng)成為傳統(tǒng)家居向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的熱門借鑒模式。
  富寶家居集團(tuán)下的富蘭帝斯品牌建設(shè)
2011年策劃舉辦了“上海之夜”大型年會活動，參與人數(shù)超過2000人。首次公布“整體家居，手工典范”品牌定位，進(jìn)行集團(tuán)企業(yè)宣傳片的首映禮，同時還邀請家具行業(yè)名流大佬們助陣；使活動取得了非常好的品牌推廣效應(yīng)。隨后，富寶家居集團(tuán)成為香港家居協(xié)會主席單位，使富蘭帝斯品牌成為行業(yè)矚目的領(lǐng)袖品牌。
  大地通訊集團(tuán)品牌建設(shè)
提出“品促合一”的策劃思想，主導(dǎo)策劃大地通訊集團(tuán)“全國聯(lián)動”的營銷活動，一改過去節(jié)假日狂打價格戰(zhàn)的做法，確定大地通訊品牌的高端定位，提高中高端手機(jī)的市場份額。在樹立品牌形象的同時，活動毛利及銷量超過任務(wù)200%，做到真正的“名利雙收”。
  蒙自源品牌策劃
幫助蒙自源進(jìn)行品牌策劃，提出“源自原味原生態(tài)”的廣告語以及聘請楊麗萍老師作為品牌形象代言人的品牌升級方案，為蒙自源打造原生態(tài)品牌形象，受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，至此蒙自源高速發(fā)展，逐步從東莞走向全國，成為全國著名快餐連鎖。
  天一電機(jī)品牌包裝與互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型策劃
幫助傳統(tǒng)企業(yè)天一電機(jī)進(jìn)行品牌包裝策劃和互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，重新命名為“天一2015”，提出專注幫助制造型企業(yè)打造“定制化智造平臺”，廣告語為“智造工業(yè)未來”的品牌升級方案。使其順應(yīng)工業(yè)4.0的全新系統(tǒng)，成功完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
 
授課風(fēng)格：
  幽默風(fēng)趣，善于在輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍中，將學(xué)術(shù)理論清晰化、趣味化、通俗化。
  并充分結(jié)合實(shí)際情況與當(dāng)下大量鮮活案例，每節(jié)課的內(nèi)容都是量身定制，每次一次授課內(nèi)容均有大量的創(chuàng)新內(nèi)容。
  深入淺出而又鞭辟入里，富有高度而又注重工具的提煉與傳授。