銷售團(tuán)隊(duì)的管理推動(dòng)與激勵(lì)

一、正確理解團(tuán)隊(duì)的概念
1、什么是團(tuán)隊(duì)
2、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的特征是有哪些

二、銷售團(tuán)隊(duì)不同發(fā)展階段的管理策略
1、銷售團(tuán)隊(duì)形成期的特征及管理策略
2、銷售團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩期的特征及管理策略
3、銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定期的特征及管理策略
4、銷售團(tuán)隊(duì)高產(chǎn)期的特征及管理策略

三、老化團(tuán)隊(duì)的特征及管理
 1、老化團(tuán)隊(duì)的三大特征
2、解決團(tuán)隊(duì)老化的五大法寶

四、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)原則與策略
1、如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
  銷售團(tuán)隊(duì)有被激勵(lì)的實(shí)際需求
  管理者對(duì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的六大認(rèn)識(shí)誤區(qū)
  世界三大激勵(lì)理論的認(rèn)知與應(yīng)用
     *需求層次理論    *雙因素理論   *公平理論
2、激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的四大核心原則
  公平原則
  剛性原則
  時(shí)機(jī)原則 
  清晰原則
3、管理者激勵(lì)團(tuán)隊(duì)常用的方法有那些
  管理者經(jīng)常使用的“激勵(lì)因素”有哪些
  如何在激勵(lì)團(tuán)隊(duì)上做到“花小錢，辦大事”
  如何運(yùn)用“無形激勵(lì)”激發(fā)員工動(dòng)力
  制定激勵(lì)政策的幾個(gè)注意事項(xiàng)
  如何宣導(dǎo)激勵(lì)制度
      練習(xí)與研討

五、如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1、什么是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
2、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力的五大原因
3、構(gòu)成執(zhí)行力的四大核心要素：目標(biāo)清晰、責(zé)任明確、監(jiān)督檢查、及時(shí)獎(jiǎng)懲
4、如何運(yùn)用目標(biāo)管理系統(tǒng)提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
  目標(biāo)制定  SMART原則和工作計(jì)劃制定步驟
  目標(biāo)分解  分解的方法、技巧
  目標(biāo)實(shí)施  如何確保目標(biāo)落實(shí)
  目標(biāo)追蹤與督導(dǎo)   追蹤督導(dǎo)的具體方法和策略

六、項(xiàng)目管理基本認(rèn)知
1、什么是項(xiàng)目管理
2、項(xiàng)目管理的過程與PDCA
3、項(xiàng)目管理的生命周期
4、項(xiàng)目管理中工作安排四要素

七、管理者的七大執(zhí)行準(zhǔn)則
1、危機(jī)力驅(qū)動(dòng)執(zhí)行力
2、執(zhí)行能力是淘汰出來的
3、凡是已經(jīng)決定了的，就是正確的
4、人們不會(huì)做你希望的，只會(huì)做你檢查的
5、及時(shí)激勵(lì)——點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
6、用備忘錄驅(qū)動(dòng)執(zhí)行力
7、律己方能服人，身先方能率人

八、團(tuán)隊(duì)精英的培養(yǎng)和后備梯隊(duì)建設(shè)
1、人才的培養(yǎng)與梯隊(duì)建設(shè)是團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展的根本
2、教練團(tuán)隊(duì)成員的四大策略
  3、培訓(xùn)下屬的六大步驟
  4、團(tuán)隊(duì)代理人制度和長板凳計(jì)劃推行
5、善于在實(shí)踐中鍛煉下屬，學(xué)會(huì)授權(quán)管理

九、 團(tuán)隊(duì)管理與溝通
1、溝通——團(tuán)隊(duì)管理最大隱患
2、有效溝通的基本技巧
3、導(dǎo)致管理溝通障礙的原因
4、組織溝通的八大注意事項(xiàng)
5、與上級(jí)、同級(jí)、下級(jí)溝通的原則與方法

十、建設(shè)卓越團(tuán)隊(duì)的八大策略
  1、同步企業(yè)愿景
  2、接納成員間差異化
  3、梳理績效目標(biāo)
  4、制定共贏規(guī)劃
  5、共識(shí)檢視機(jī)制
  6、即時(shí)清除“負(fù)面垃圾”
  7、確定贏的目的與方法
  8、不斷總結(jié)正能量

親親食品集團(tuán)重慶銷售經(jīng)理
旭日集團(tuán)北京大區(qū)市場企劃部經(jīng)理
蘭夫國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)青島公司經(jīng)理
沙鷗國際人力技術(shù)有限公司總經(jīng)理
行動(dòng)成功國際教育集團(tuán)合作講師
翱鷹國際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)導(dǎo)師兼運(yùn)營總監(jiān)
度者文化運(yùn)營總監(jiān)、導(dǎo)師

王伯元老師有著10年的管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，專心致力于“專業(yè)教練技術(shù)”的研究，并將NLP身心語言程式學(xué)、中國傳統(tǒng)文化精髓、管理教練技術(shù)、體驗(yàn)式培訓(xùn)等前沿培訓(xùn)技術(shù)（模式）融合、運(yùn)用到其培訓(xùn)課程中，形成了獨(dú)有的企業(yè)人力資源素質(zhì)管理訓(xùn)練系統(tǒng)和績效提升管理系統(tǒng)。
程課程風(fēng)格：體驗(yàn)式學(xué)習(xí)法”帶領(lǐng)學(xué)員全情融入課程，其教練風(fēng)格生動(dòng)活潑、富有智慧、知識(shí)面廣搏精深、區(qū)分犀利精辟，現(xiàn)場教練對(duì)話是其整個(gè)課程的經(jīng)典之處，授課現(xiàn)場談笑風(fēng)生、嬉笑怒罵皆文章，被學(xué)員尊稱為人生智慧的引領(lǐng)人、智慧之師、職涯恩師，甚至被學(xué)員戲稱為“周立波2”。
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