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萬科卓越運營的7大系統(tǒng)60個案例
萬科卓越運營的7大系統(tǒng)60個案例內(nèi)訓(xùn)基本信息:
系統(tǒng)性100%:學(xué)習(xí)萬科如何連續(xù)10年領(lǐng)跑的7大經(jīng)營管理系統(tǒng),從學(xué)習(xí)某一個局部向全面學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變,涵蓋戰(zhàn)略投資、產(chǎn)品研發(fā)、工程管理、成本采購、客戶營銷、財務(wù)資金、人力資源7個方面,系統(tǒng)學(xué)習(xí)萬科的管理精髓;
實用性100%:強調(diào)課程操作性,課程中有60多個系統(tǒng)工具、操作方法和案例,在課堂上學(xué)習(xí)后馬上就可以用在企業(yè)當(dāng)中;
實戰(zhàn)性100%:與房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀相貼合,強調(diào)立刻改進,立刻運用,定出時間、時限、改進方法、目標(biāo),責(zé)任到人,把錯誤犯在課堂上,不要犯在市場上。
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
萬科卓越運營的7大系統(tǒng)60個案例》課程大綱 | |||
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模塊 | 核心內(nèi)容 | 主要案例 | 重點收獲 |
開篇 萬科領(lǐng)跑十年的卓越運營 |
1.萬科增長的內(nèi)在邏輯:斐波那契式增長 2.萬科集團運營管控的3級體系:總部—區(qū)域—一線 3.萬科城市公司運營管控的3級體系:一線—事業(yè)部—項目 |
《萬科集團項目運營管理辦法》 《運營管理辦法的保障機制》 《三年運營計劃樣本》 《對項目運營情況綜合考核》 《萬科集團項目考核管理辦法》 《集團項目管理月報》 《上海萬科10級會議體系》 《廣州萬科一二級決策清單》 《廣州萬科常規(guī)審批表》 |
學(xué)習(xí)萬科領(lǐng)跑10年的增長邏輯,集團的3級管控體系以及城市公司的3級管控體系,更好的進行公司運營與管控。 |
第一章 戰(zhàn)略投資系統(tǒng) |
1.萬科戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的3個階段 2.萬科戰(zhàn)略落地的4個核心 3.萬科投資拿地的7對眼睛 |
《深圳區(qū)域三年戰(zhàn)略規(guī)劃》 《萬科住宅項目投資指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)》 《萬科拿地的七對眼睛》 |
提升公司的土地組合能力,既有短期現(xiàn)金流項目,也有長期利潤項目,杜絕房地產(chǎn)公司的最大風(fēng)險——拿錯地。 |
第二章 產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng) |
1.基于客戶細分的4大產(chǎn)品品類 2.萬科產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化7步法 3.萬科設(shè)計管理的9大階段 |
《郊區(qū)第一居所大項目經(jīng)營研究》 《萬科產(chǎn)品品類細分》 《產(chǎn)品線管理下的標(biāo)準(zhǔn)化》 《萬科設(shè)計管理的9個階段》 |
提升產(chǎn)品規(guī)劃組合能力,強化對客戶敏感點的持續(xù)挖掘和改進,形成基于客戶細分的產(chǎn)品品類和標(biāo)準(zhǔn)化庫,加強產(chǎn)品定位的水平,縮短建設(shè)周期。 |
第三章 工程管理系統(tǒng) |
1.萬科工程經(jīng)理的4個要求 2.萬科項目策劃書的8大核心 3.萬科工程管理的6個指引 |
《工程項目經(jīng)理管理知識指標(biāo)描述》 《工程項目經(jīng)理管理技能指標(biāo)描述》 《萬科一線公司項目管理模式》 《城市公司項目策劃書》 《城市公司項目開發(fā)計劃》 《萬科集團四大區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)工期》 《萬科工程材料設(shè)備應(yīng)用指引》 《總包施工配合要求》 《產(chǎn)品實測實量操作指引》 《萬科住宅防水構(gòu)造圖集》 《萬科裝修房成品保護標(biāo)準(zhǔn)》 《室內(nèi)環(huán)境污染控制作業(yè)指引》 |
學(xué)習(xí)萬科培養(yǎng)工程項目經(jīng)理的4個核心方面,提升項目計劃進度達成率,縮短施工周期,提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低施工風(fēng)險。 |
模塊 | 核心內(nèi)容 | 主要案例 | 重點收獲 |
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第四章 成本采購系統(tǒng) |
1.萬科成本管理的3個階段 2.萬科設(shè)計成本優(yōu)化的7個方面 3.萬科總包采購的5個關(guān)鍵 |
《萬科城市公司項目成本月報》 《萬科集團目標(biāo)成本實施細則》 《萬科集團合同分類規(guī)劃》 《萬科集團成本核算指引》 《萬科集團費用核算規(guī)范》 《萬科對無效成本的詮釋》 《產(chǎn)品經(jīng)濟性指引》 《萬科成本對標(biāo)管理》 《萬科設(shè)計成本對標(biāo)》 《萬科城市公司采購評價表》 《優(yōu)秀總包資質(zhì)模型》 《B、C級戰(zhàn)略總包操作指引》 |
學(xué)習(xí)萬科對目標(biāo)成本的管理方法,項目動態(tài)成本的控制方法,對無效成本的詮釋與有效規(guī)避,提升圍繞成本敏感點設(shè)計能力,提升采購議價能力,提升對總辦的選擇與管理能力。 |
第五章 客戶營銷系統(tǒng) |
1.萬科營銷體系的整體邏輯 2.萬科營銷的5個核心步驟 3.萬科客戶關(guān)系6+2步法 |
《萬科營銷體系的整體邏輯》 《萬科如何撰寫項目定位書》 《萬科如何撰寫產(chǎn)品建議書》 《萬科客戶關(guān)系管理的6+2步法》 |
學(xué)習(xí)在市場低迷的情況下,如何在營銷體系上進行全面的提升與革新,提高項目定位能力,增加產(chǎn)品溢價,提高對客戶關(guān)系的管理,增強客戶粘性,進行全方位的口碑營銷。 |
第六章 財務(wù)資金系統(tǒng) |
1.萬科資金的管理及考核指引 2.萬科全面預(yù)算管理的3個方面 3.萬科三級計劃體系的編制與執(zhí)行 |
《萬科集團資金管理考核指引》 《三年資金計劃》 《建造成本支出復(fù)核工具》 《新項目現(xiàn)金流量測算》 《新項目測算》 《目標(biāo)成本責(zé)任狀》 《營銷費用計劃》 《行政費用計劃》 《三年經(jīng)營計劃》 |
學(xué)習(xí)如何進行合理的資金規(guī)劃與考核,在項目開始前即明確如何提高銷售收入,進行成本控制,提高資金周轉(zhuǎn)率,降低財務(wù)風(fēng)險。 |
第七章 人力資源系統(tǒng) |
1.萬科企業(yè)文化的6個方面 2.萬科培訓(xùn)與人才發(fā)展體系 3.萬科績效與薪酬福利體系 |
《萬科經(jīng)理人管理手冊》 《萬科價值觀行動化》 《萬科高級領(lǐng)導(dǎo)人資質(zhì)模型》 《一線公司負責(zé)人經(jīng)歷模型》 《萬科優(yōu)才實施指引》 《萬科BSC指標(biāo)庫》 |
學(xué)習(xí)如何建立適應(yīng)變革的企業(yè)文化,提升員工的核心能力和技能,增強員工的工作動力,讓大家向同一個目標(biāo)努力。 |
講師 林峻輝 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師
求學(xué)于中國第一學(xué)府北京大學(xué),師從王登峰(教育部語言文字應(yīng)用管理司司長)、林毅夫(前世界銀行副行長)、周其仁(北京大學(xué)國家發(fā)展研究院院長);
任職于全球第一大房地產(chǎn)企業(yè)萬科,萬科十大培訓(xùn)講師,設(shè)計萬科40多家城市公司的績效考核方案,落地核心城市績效考核機制,負責(zé)萬科地區(qū)公司總經(jīng)理梯隊建設(shè),操刀萬科千人測評行動,主持萬科人力資源體系升級改造工程。
深諳HR總監(jiān)與老板的共贏之道,曾在民企、央企、私企任職多年,研習(xí)NLP、教練、風(fēng)格測評,練就洞悉他人需求和想法的能力。
求學(xué)于中國第一學(xué)府北京大學(xué),師從王登峰(教育部語言文字應(yīng)用管理司司長)、林毅夫(前世界銀行副行長)、周其仁(北京大學(xué)國家發(fā)展研究院院長);
任職于全球第一大房地產(chǎn)企業(yè)萬科,萬科十大培訓(xùn)講師,設(shè)計萬科40多家城市公司的績效考核方案,落地核心城市績效考核機制,負責(zé)萬科地區(qū)公司總經(jīng)理梯隊建設(shè),操刀萬科千人測評行動,主持萬科人力資源體系升級改造工程。
深諳HR總監(jiān)與老板的共贏之道,曾在民企、央企、私企任職多年,研習(xí)NLP、教練、風(fēng)格測評,練就洞悉他人需求和想法的能力。
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