市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新與營(yíng)銷案例分析

第一章 新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷反思與營(yíng)銷創(chuàng)新
一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢(qián)
二、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的幾個(gè)階段

1. 工廠導(dǎo)向型
2. 產(chǎn)品導(dǎo)向型
3. 品牌導(dǎo)向型

案例：海信與海爾的較量

三、看看今天的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生的變化

1. 產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑
2. 決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道，還有品牌、客戶
3. 信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通
4. 購(gòu)買(mǎi)的決定權(quán)越來(lái)越集中于客戶手中
5. 客戶資源不但越來(lái)越稀缺，而且越來(lái)越重要
6. 培養(yǎng)和提高客戶品牌忠誠(chéng)度越來(lái)越重要

四、營(yíng)銷思維的突破---營(yíng)銷不是戰(zhàn)爭(zhēng)
1、營(yíng)銷的本質(zhì)是什么

• 營(yíng)銷的本質(zhì)是培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)
• 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是要打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取勝

案例：可口可樂(lè)的營(yíng)銷觀與3A、3P營(yíng)銷模式分析

2、營(yíng)銷不是戰(zhàn)爭(zhēng)

• 如何理解：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)
• 營(yíng)銷本質(zhì)與戰(zhàn)爭(zhēng)本質(zhì)區(qū)域
• 營(yíng)銷與戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)聯(lián)
• 營(yíng)銷的最高境界是如同一場(chǎng)甜蜜而持久的愛(ài)情

第二章  營(yíng)銷創(chuàng)新的十大實(shí)戰(zhàn)策略及案例分析
一、人本營(yíng)銷策略與案例分析
1、構(gòu)成品牌的核心要素
案例：IBM的白襯衣
案例：路遇華為營(yíng)銷人

2、人本團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力提升
案例：狼道團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
案例：從毛澤東與蔣介石的團(tuán)隊(duì)看執(zhí)行力本質(zhì)

二、體驗(yàn)營(yíng)銷策略與案例分析
案例：某有機(jī)大米的商超體驗(yàn)營(yíng)銷
案例：某獸藥的樣板市場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷

三、感動(dòng)營(yíng)銷策略與案例分析
案例：海爾的感動(dòng)營(yíng)銷
案例：櫻花燃?xì)庠罹吒袆?dòng)營(yíng)銷

四、娛樂(lè)營(yíng)銷策略與案例分析
案例：思念化肥的娛樂(lè)營(yíng)銷
案例：豬狀元大賽----某飼料的娛樂(lè)營(yíng)銷

五、聯(lián)合營(yíng)銷策略與案例分析
案例：蘇泊爾、金龍魚(yú)聯(lián)合營(yíng)銷

六、植入式營(yíng)銷策略與案例分析
案例：東生農(nóng)藥的植入式營(yíng)銷

七、會(huì)議營(yíng)銷策略與案例分析
案例：一品仙竹的會(huì)議營(yíng)銷
案例：中宇衛(wèi)浴招商會(huì)流程

八、深度營(yíng)銷策略與案例分析
案例：勝邦農(nóng)藥整合營(yíng)銷傳播策略
案例：某獸藥在農(nóng)村終端設(shè)立“科技黑板報(bào)”
案例：某獸藥企業(yè)抓好養(yǎng)殖大戶培育品牌口碑效應(yīng)的成功

九、服務(wù)營(yíng)銷策略與案例分析
案例：正大飼料的方案營(yíng)銷
案例：某農(nóng)藥企業(yè)的24小時(shí)熱線服務(wù)營(yíng)銷

十、關(guān)系營(yíng)銷策略與案例分析
案例：金山集團(tuán)客戶關(guān)系管理表格系統(tǒng)
案例：我給經(jīng)銷提供的生意之外價(jià)值

    閆治民，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師，國(guó)內(nèi)首位將營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者。營(yíng)銷非戰(zhàn)爭(zhēng)理論創(chuàng)立者。中國(guó)人本營(yíng)銷體系創(chuàng)立者。DET式培訓(xùn)模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗(yàn)（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者。

    閆治民老師擁有5年市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，7年中高層管理經(jīng)驗(yàn)，5年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國(guó)）有限公司銷售代表、銷售經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及營(yíng)銷副總、意大利科思敏設(shè)備（深圳）有限公司營(yíng)銷總監(jiān)。

    閆老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在門(mén)店管理及銷售技巧、營(yíng)銷渠道管理、銷售談判、大客戶銷售、終端營(yíng)銷、營(yíng)銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并系統(tǒng)研修NLP、教練技術(shù)、薩提亞模式等課程，獨(dú)創(chuàng)富有激情的演講式體驗(yàn)培訓(xùn)，通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂(lè)，培訓(xùn)效果非常突出。閆老師曾為九陽(yáng)、美的、中宇衛(wèi)浴進(jìn)行過(guò)全國(guó)輪訓(xùn)，并受到高度好評(píng)。