市場營銷創(chuàng)新與營銷案例分析

第一章 新營銷環(huán)境下的企業(yè)營銷反思與營銷創(chuàng)新
一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢
二、市場營銷發(fā)展的幾個階段

1. 工廠導(dǎo)向型
2. 產(chǎn)品導(dǎo)向型
3. 品牌導(dǎo)向型

案例：海信與海爾的較量

三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化

1. 產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑
2. 決定市場競爭優(yōu)勢的最關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶
3. 信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通
4. 購買的決定權(quán)越來越集中于客戶手中
5. 客戶資源不但越來越稀缺，而且越來越重要
6. 培養(yǎng)和提高客戶品牌忠誠度越來越重要

四、營銷思維的突破---營銷不是戰(zhàn)爭
1、營銷的本質(zhì)是什么

• 營銷的本質(zhì)是培養(yǎng)客戶忠誠
• 市場競爭不是要打敗競爭對手取勝

案例：可口可樂的營銷觀與3A、3P營銷模式分析

2、營銷不是戰(zhàn)爭

• 如何理解：商場如戰(zhàn)場
• 營銷本質(zhì)與戰(zhàn)爭本質(zhì)區(qū)域
• 營銷與戰(zhàn)爭的關(guān)聯(lián)
• 營銷的最高境界是如同一場甜蜜而持久的愛情

第二章  營銷創(chuàng)新的十大實戰(zhàn)策略及案例分析
一、人本營銷策略與案例分析
1、構(gòu)成品牌的核心要素
案例：IBM的白襯衣
案例：路遇華為營銷人

2、人本團隊建設(shè)與執(zhí)行力提升
案例：狼道團隊執(zhí)行力
案例：從毛澤東與蔣介石的團隊看執(zhí)行力本質(zhì)

二、體驗營銷策略與案例分析
案例：某有機大米的商超體驗營銷
案例：某獸藥的樣板市場體驗營銷

三、感動營銷策略與案例分析
案例：海爾的感動營銷
案例：櫻花燃氣灶具感動營銷

四、娛樂營銷策略與案例分析
案例：思念化肥的娛樂營銷
案例：豬狀元大賽----某飼料的娛樂營銷

五、聯(lián)合營銷策略與案例分析
案例：蘇泊爾、金龍魚聯(lián)合營銷

六、植入式營銷策略與案例分析
案例：東生農(nóng)藥的植入式營銷

七、會議營銷策略與案例分析
案例：一品仙竹的會議營銷
案例：中宇衛(wèi)浴招商會流程

八、深度營銷策略與案例分析
案例：勝邦農(nóng)藥整合營銷傳播策略
案例：某獸藥在農(nóng)村終端設(shè)立“科技黑板報”
案例：某獸藥企業(yè)抓好養(yǎng)殖大戶培育品牌口碑效應(yīng)的成功

九、服務(wù)營銷策略與案例分析
案例：正大飼料的方案營銷
案例：某農(nóng)藥企業(yè)的24小時熱線服務(wù)營銷

十、關(guān)系營銷策略與案例分析
案例：金山集團客戶關(guān)系管理表格系統(tǒng)
案例：我給經(jīng)銷提供的生意之外價值

    閆治民，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師，國內(nèi)首位將營銷實戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者。營銷非戰(zhàn)爭理論創(chuàng)立者。中國人本營銷體系創(chuàng)立者。DET式培訓(xùn)模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者。

    閆治民老師擁有5年市場一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，7年中高層管理經(jīng)驗，5年職業(yè)講師經(jīng)驗。歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團（中國）有限公司銷售代表、銷售經(jīng)理、金星啤酒集團市場部經(jīng)理及營銷副總、意大利科思敏設(shè)備（深圳）有限公司營銷總監(jiān)。

    閆老師始終強調(diào)“實戰(zhàn)、實效、實用”原則，在門店管理及銷售技巧、營銷渠道管理、銷售談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實戰(zhàn)技能提升、狼性營銷團隊打造等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，并系統(tǒng)研修NLP、教練技術(shù)、薩提亞模式等課程，獨創(chuàng)富有激情的演講式體驗培訓(xùn)，通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂，培訓(xùn)效果非常突出。閆老師曾為九陽、美的、中宇衛(wèi)浴進行過全國輪訓(xùn)，并受到高度好評。