《客戶(hù)為中心的長(zhǎng)效金融產(chǎn)品銷(xiāo)售邏輯》

課程名稱(chēng)：《客戶(hù)為中心的長(zhǎng)效金融產(chǎn)品銷(xiāo)售邏輯》
 
主講：李竹1天
 
課程背景
以客戶(hù)為中心，是為了始終抓住客戶(hù)的需求開(kāi)展工作，保持航向準(zhǔn)確。
但是員工在推動(dòng)工作的過(guò)程中，總是指標(biāo)導(dǎo)向，沒(méi)有一些重點(diǎn)的工作思考，東一下西一下，按下葫蘆浮起瓢。要解決這個(gè)問(wèn)題，就要解決一些深層次的問(wèn)題，從邏輯底層解決。
本課程結(jié)合銷(xiāo)售工作，從客戶(hù)的內(nèi)心認(rèn)知到開(kāi)發(fā)邏輯和維護(hù)邏輯，列舉了工作中的核心環(huán)節(jié)，使得業(yè)務(wù)人員能夠依托重點(diǎn)，靈活多樣地開(kāi)展工作而不亂陣腳。
 
課程目標(biāo)：
1、梳理財(cái)富金字塔的階梯及風(fēng)險(xiǎn)，分析目標(biāo)客群特征
2、結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)普爾資產(chǎn)配置圖四大象限進(jìn)行常見(jiàn)金融產(chǎn)品細(xì)分
3、日常工作中的產(chǎn)品銷(xiāo)售思路
 
課程對(duì)象：營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人或營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
授課方式：結(jié)構(gòu)性知識(shí)介紹和典型案例分析、研習(xí)
 
提綱內(nèi)容：
一、金融機(jī)構(gòu)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略
二、金融產(chǎn)品長(zhǎng)效銷(xiāo)售邏輯
三、提升業(yè)績(jī)的營(yíng)銷(xiāo)新技術(shù)
 

教育經(jīng)歷：
武漢華中科技大學(xué)  工商管理
天津教育學(xué)院  心理學(xué)和教育學(xué)
天津工業(yè)大學(xué)  服裝設(shè)計(jì)
從業(yè)經(jīng)歷：
10年  教育管理及教學(xué)。
5年   外資企業(yè)銷(xiāo)售管理。（主要從事品牌化妝品銷(xiāo)售管理，渠道拓展和人員管理。）
6年   證券行業(yè)。（從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理、員工隊(duì)伍建設(shè)、銀行渠道經(jīng)營(yíng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等工作。）
5年   職業(yè)培訓(xùn)師。（專(zhuān)職從事金融行業(yè)員工隊(duì)伍建設(shè)和能力提升，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理及營(yíng)銷(xiāo)技能培養(yǎng)。）
主要服務(wù)于銀行、證券、基金公司及財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
專(zhuān)業(yè)資質(zhì)：
國(guó)家注冊(cè)CFP理財(cái)規(guī)劃師
PCT專(zhuān)業(yè)組織教練
上海培訓(xùn)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)
證券、基金、期貨從業(yè)資格。
互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌經(jīng)紀(jì)師