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《客戶為中心的長效金融產(chǎn)品銷售邏輯》

內(nèi)訓(xùn)講師:李竹 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請(qǐng)聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
《客戶為中心的長效金融產(chǎn)品銷售邏輯》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
李竹
李竹
(擅長:商業(yè)模式 市場營銷 互聯(lián)網(wǎng)金融 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:1天

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程名稱:《客戶為中心的長效金融產(chǎn)品銷售邏輯》
 
主講:李竹1
 
課程背景
以客戶為中心,是為了始終抓住客戶的需求開展工作,保持航向準(zhǔn)確。
但是員工在推動(dòng)工作的過程中,總是指標(biāo)導(dǎo)向,沒有一些重點(diǎn)的工作思考,東一下西一下,按下葫蘆浮起瓢。要解決這個(gè)問題,就要解決一些深層次的問題,從邏輯底層解決。
本課程結(jié)合銷售工作,從客戶的內(nèi)心認(rèn)知到開發(fā)邏輯和維護(hù)邏輯,列舉了工作中的核心環(huán)節(jié),使得業(yè)務(wù)人員能夠依托重點(diǎn),靈活多樣地開展工作而不亂陣腳。
 
課程目標(biāo):
1、梳理財(cái)富金字塔的階梯及風(fēng)險(xiǎn),分析目標(biāo)客群特征
2、結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)普爾資產(chǎn)配置圖四大象限進(jìn)行常見金融產(chǎn)品細(xì)分
3、日常工作中的產(chǎn)品銷售思路
 
課程對(duì)象:營業(yè)部負(fù)責(zé)人或營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
授課方式:結(jié)構(gòu)性知識(shí)介紹和典型案例分析、研習(xí)
 
提綱內(nèi)容:
一、金融機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)營策略
二、金融產(chǎn)品長效銷售邏輯
三、提升業(yè)績的營銷新技術(shù)
 

講師 李竹 介紹
教育經(jīng)歷:
武漢華中科技大學(xué)  工商管理
天津教育學(xué)院  心理學(xué)和教育學(xué)
天津工業(yè)大學(xué)  服裝設(shè)計(jì)
從業(yè)經(jīng)歷:
10年  教育管理及教學(xué)。
5年   外資企業(yè)銷售管理。(主要從事品牌化妝品銷售管理,渠道拓展和人員管理。)
6年   證券行業(yè)。(從事營銷管理、員工隊(duì)伍建設(shè)、銀行渠道經(jīng)營、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等工作。)
5年   職業(yè)培訓(xùn)師。(專職從事金融行業(yè)員工隊(duì)伍建設(shè)和能力提升,市場經(jīng)營管理及營銷技能培養(yǎng)。)
主要服務(wù)于銀行、證券、基金公司及財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
專業(yè)資質(zhì):
國家注冊(cè)CFP理財(cái)規(guī)劃師
PCT專業(yè)組織教練
上海培訓(xùn)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、常務(wù)副秘書長
證券、基金、期貨從業(yè)資格。
互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌經(jīng)紀(jì)師

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