終端心情銷售特訓(xùn)營

課程背景： 
80、90年后在創(chuàng)造新的世界、他們也在改變世界、更在引領(lǐng)世界。從穿衣打扮到整個(gè)消費(fèi)習(xí)慣、都在快速改變。 年代更替正在考驗(yàn)企業(yè)與市場(chǎng)接軌的成功性。更是企業(yè)成功的關(guān)鍵課題。
對(duì)新一代職場(chǎng)人的管理方法只有串平企業(yè)、員工、客戶的價(jià)值線，才能最大化驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力。唯一的物質(zhì)激勵(lì)不在符合新職場(chǎng)人的需求，更不能適應(yīng)終端行業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理。
盧政煒老師專注終端管理研究，挖掘出了消費(fèi)者與員工的共同價(jià)值觀（價(jià)值感、形象感、情緒感、專業(yè)感、利益感、尊重感、舒適感），創(chuàng)新出非常實(shí)戰(zhàn)的《終端心情銷售體系》助跑鞋服行業(yè)。
如果您的銷售團(tuán)隊(duì)在為：沒有團(tuán)隊(duì)文化、員工自驅(qū)力不強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)沒有凝聚力、人員流失率大、成交率低、銷售技能差、業(yè)績無法提升、進(jìn)店率差，趕快派你的培訓(xùn)師或者管理人員加入吧！

課程對(duì)象：
加盟商、總監(jiān)、部門經(jīng)理、主管、督導(dǎo)、店長、金牌銷售員 
企業(yè)儲(chǔ)備管理人員
課程目標(biāo)：
樹立良好的工作心態(tài)
提煉團(tuán)隊(duì)文化的價(jià)值觀
系統(tǒng)掌握店面管理流程
提升銷售技能運(yùn)用
如何帶好80、90后員工
業(yè)績提升
 
課程簡介/特色： 
1. 通過大量實(shí)戰(zhàn)案例分析，深度了解人性需求、客戶需求、團(tuán)隊(duì)需求。
2. 理論新穎、聯(lián)系實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)性強(qiáng)、案例生動(dòng)、操作性強(qiáng)、幽默易懂。 

課時(shí)課價(jià)：3天（每天八小時(shí)）。

課程綱要：

《終端心情銷售特訓(xùn)營》
如何一個(gè)技能體系推廣或者管理行為，不能串平員工自身與工作本質(zhì)的價(jià)值觀，結(jié)果注定是沒有爆發(fā)力，管理者的瓶頸就彰顯這里。不要拒絕90后，他們是未來的主流，更是企業(yè)必須去面對(duì)的團(tuán)隊(duì)群體。為他們趕快做管理體系吧
心情銷售-1）銷售技能	①員工心態(tài)建設(shè)   ②10秒名片傳遞   ③迎送賓   ④心情銷售基本五項(xiàng)   ⑤30秒顧客需求判斷   ⑥破冰話術(shù)   ⑦服裝基本測(cè)量
心情銷售-2）成套搭配	①體型認(rèn)識(shí)   ②版型認(rèn)識(shí)   ③搭配對(duì)比認(rèn)識(shí)   ④終端常見人群配裝  ⑤成套搭配技巧
心情銷售-3）陳列管理	①顧客進(jìn)店誘因   ②陳列目的   ③現(xiàn)代陳列理念   ④陳列VMD基礎(chǔ)知識(shí)   ⑤終端陳列十步曲、陳列手法   ⑥櫥窗陳列8原則   ⑦賣場(chǎng)陳列基礎(chǔ)知識(shí)   ⑧陳列管理
心情銷售-4）業(yè)績管理	①業(yè)績規(guī)劃分配   ②庫存業(yè)績規(guī)劃分配   ③陳列版面業(yè)績規(guī)劃   ④QTY分析
心情銷售-5）庫存管理	①庫存優(yōu)化周轉(zhuǎn)   ②陳列規(guī)劃   ③目標(biāo)計(jì)劃   ④促銷方式   ⑤底庫渠道
心情銷售-6）費(fèi)用管理	①店鋪基金管理   ②店鋪日常收支管理   ③店面日常費(fèi)用管理
心情銷售-7）人員管理	①招（方法）   ②育（系統(tǒng)）   ③用（意愿度）   ④留（理由）
心情銷售-8）報(bào)表管理	①業(yè)績報(bào)表   ②財(cái)務(wù)報(bào)表   ③貨品報(bào)表   ④陳列報(bào)表   ⑤客情報(bào)表   ⑥規(guī)章報(bào)表   ⑦督導(dǎo)報(bào)表
心情銷售-9）VIP管理	①VIP定位   ②VIP終生價(jià)值計(jì)算   ③VIP等級(jí)規(guī)劃   ④VIP售后政策   ⑤VIP售后服務(wù) ⑥VIP附加值服務(wù)   ⑦VIP成本預(yù)算方法   ⑧VIP體系關(guān)鍵因素    ⑨VIP落地工作計(jì)劃
心情銷售-10）售后管理	①質(zhì)量問題判斷   ②處理流程   ③處理的邊界線   ④售后模式   ⑤服裝常見問題認(rèn)識(shí) ⑥國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

盧政煒老師是企業(yè)管理高級(jí)實(shí)戰(zhàn)咨詢師、企業(yè)管理高級(jí)心態(tài)培訓(xùn)師、盧政煒老師實(shí)戰(zhàn)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)導(dǎo)師、盧政煒老師中國職場(chǎng)文化研究專家，盧政煒老師研究領(lǐng)域：消費(fèi)行為心理、老板思維與心態(tài)、品牌100日運(yùn)作解碼、員工自驅(qū)力挖掘、現(xiàn)場(chǎng)銷售與調(diào)侃