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突破思維差異化營銷

內(nèi)訓講師:柳葉雄 需要此內(nèi)訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)
突破思維差異化營銷內(nèi)訓基本信息:
柳葉雄
柳葉雄
(擅長:市場營銷 )

內(nèi)訓時長:1天

邀請柳葉雄 給柳葉雄留言

內(nèi)訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

得到:—— 學員拓寬思維,開拓營銷思維視野,尋找適合自己的營銷模式
得到:—— 改變傳統(tǒng)的營銷模式,了解人性營銷,了解消費者需求,創(chuàng)建自己新營銷方法
得到:—— 突破思維方式,改變經(jīng)營思路,精耕市場,合作共贏
得到:—— 學員清晰現(xiàn)階段服務(wù)營銷尤為重要,服務(wù)的差異化更是贏利的主體
得到:—— 學員掌握新的方法,尋找到適合自己現(xiàn)階段的差異化營銷模式


內(nèi)訓課程大綱
第一部分:前言
1、學習的三個要求
2、課程約定
3、世界上有哪兩件事情最難?
4、做營銷難的是什么?
5、溫州負債老板的出走給我們的啟示
6、學員思考 (給學員警示同時給予啟發(fā)思路)
1)面對市場供過于求的狀態(tài),市場庫存嚴重超標,您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去?
2)您多賣一件產(chǎn)品,意味著您的競爭對手多庫存一件產(chǎn)品,您如何看待庫存?
3)欠款逐年增加,您有用過哪些方式來催款,使資金良性運轉(zhuǎn)?
。。。。。。。。。。。。。。。。。。
7)您對差異化營銷是如何理解的?您有做過哪些差異化營銷?

第二部分:蘋果喬布斯給我們的反思 (讓學員反思自我,什么才是差異化營銷)
1、蘋果喬布斯的成功之術(shù)——人性營銷
2、未曾營銷先造勢
案例1:電影院
案例2:亞馬遜
3、“LV”營銷模式
4、 體驗式營銷
5、塑造文化
6、口碑營銷
7、人性營銷
自我反思: 我們的差異化焦點在哪里?

第三部分:成功商人具備的思維特質(zhì)
1、學習力
2、危機感
。。。。。。。。。。。。
5、執(zhí)行力
6、。。。。。。。。

第四部分: 差異化營銷
一、研討,目前經(jīng)營和管理過程中所遇到的問題?
二、企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略是?

1、。。。。。。
2、.。。。。。。

三、差異化的營銷是我們開啟財富的鑰匙
四、差異化營銷的定義

1、案例:天翼與移動
2、差異化營銷是產(chǎn)品、概念、價值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統(tǒng)性的營銷創(chuàng)新,并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實現(xiàn)品牌在細分市場上的目標聚焦,取得戰(zhàn)略性的領(lǐng)先優(yōu)勢。
3、案例:差異化理念
4、案例:某品牌差異化的成長之術(shù)

五、我們“打”不過競爭對手,我們該怎么辦?
1、找自己要做的事情
。。。。。。。。。。。
4、現(xiàn)階段我們要做什么

六、銷售業(yè)績與庫存的瓶頸點在哪里
1、大部分的商人僅僅做的是產(chǎn)品倉庫的轉(zhuǎn)移
。。。。。。。。。。。。。。
2、解決之道 案例:

七、營銷要有差異化的思維
1、案例
2、互動
3、差異化營銷核心思想
4、差異化營銷形式
成功案例研討:

八、差異化營銷策略——表現(xiàn)形式
1、產(chǎn)品差異化
1)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品式樣、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品設(shè)計風格。。。。。。。。
2)案例研討
2、服務(wù)差異化
   1)案例:銀行
2)案例:酒店小姐
3)如何從“客戶等服務(wù)”到“服務(wù)等客戶”
4)服務(wù)差異化的奇招 案例研討
  5)增值服務(wù) 案例研討
3、人員差異化
  1)內(nèi)行與專業(yè)、禮貌熱情、反應(yīng)敏捷、善于交流
  2)訓練有素的員工應(yīng)能體現(xiàn)出下面的六個特征:
勝任、禮貌、可信、可靠、反應(yīng)敏捷、善于交流
3)人員思維差異化訓練
4、形象差異化
  1)形象差異化戰(zhàn)略概念
2)LOGO設(shè)計具備的標準
3)。。。。。。。
 5、渠道策略差異化
1)案例:渠道策略與建立
2)渠道管理
3)渠道形象
4)如何提高我們的渠道附加服務(wù)?
6、促銷差異化
  1)透視節(jié)假日的促銷看現(xiàn)象
2)案例:創(chuàng)意促銷
3)促銷的要點
  實惠 讓消費者參與 刺激 新穎 讓消費者去傳播
4)如何做促銷的差異化
案例分享
5)如何做策劃案的差異化
案例:如何提升銷售業(yè)績
7、價格差異化
1)案例:比亞迪
  2)如何制定價格差異化
3)如何定價又能贏利
8、借鑒與創(chuàng)新
1)差異化路線
2)案例分享
9、差異化的庫存處理思維模式
九、課程小結(jié):

講師 柳葉雄 介紹

    中華企管培訓網(wǎng)特聘講師,中國經(jīng)銷商管理培訓專家,中國人力資源開發(fā)研究會特聘專家,企業(yè)實戰(zhàn)派培訓師、咨詢師,中國2010年度品牌講師、中國前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問團專家、泉州黎明大學經(jīng)濟學院研究會顧問、仰恩大學經(jīng)濟學院研究會顧問、泉州師范學院商務(wù)協(xié)會指導顧問,多家管理咨詢公司的特聘講師。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù),有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗,對企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨到見解和解決方法。擅長于經(jīng)銷商管理、人才管理培訓和店鋪銷售業(yè)績的提升。         
    柳葉雄老師系列作品中,其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《店長特訓營》《高績效團隊建設(shè)》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中,柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點,從而導入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細化、細化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”,這就是柳葉雄老師授課的風格,也是深受學員喜歡的原因之一。

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