突破思維差異化營銷

第一部分：前言
1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求
2、課程約定
3、世界上有哪兩件事情最難？
4、做營銷難的是什么？
5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示
6、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)
1）面對市場供過于求的狀態(tài)，市場庫存嚴(yán)重超標(biāo)，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去？
2）您多賣一件產(chǎn)品，意味著您的競爭對手多庫存一件產(chǎn)品，您如何看待庫存？
3）欠款逐年增加，您有用過哪些方式來催款，使資金良性運(yùn)轉(zhuǎn)？
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7）您對差異化營銷是如何理解的？您有做過哪些差異化營銷？

第二部分：蘋果喬布斯給我們的反思 （讓學(xué)員反思自我，什么才是差異化營銷）
1、蘋果喬布斯的成功之術(shù)——人性營銷
2、未曾營銷先造勢
案例1：電影院
案例2：亞馬遜
3、“LV”營銷模式
4、 體驗(yàn)式營銷
5、塑造文化
6、口碑營銷
7、人性營銷
自我反思： 我們的差異化焦點(diǎn)在哪里？

第三部分：成功商人具備的思維特質(zhì)
1、學(xué)習(xí)力
2、危機(jī)感
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5、執(zhí)行力
6、。。。。。。。。

第四部分： 差異化營銷
一、研討，目前經(jīng)營和管理過程中所遇到的問題？
二、企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略是？
1、。。。。。。
2、.。。。。。。

三、差異化的營銷是我們開啟財(cái)富的鑰匙
四、差異化營銷的定義
1、案例：天翼與移動
2、差異化營銷是產(chǎn)品、概念、價(jià)值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統(tǒng)性的營銷創(chuàng)新，并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)品牌在細(xì)分市場上的目標(biāo)聚焦，取得戰(zhàn)略性的領(lǐng)先優(yōu)勢。
3、案例：差異化理念
4、案例：某品牌差異化的成長之術(shù)

五、我們“打”不過競爭對手，我們該怎么辦？
1、找自己要做的事情
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4、現(xiàn)階段我們要做什么

六、銷售業(yè)績與庫存的瓶頸點(diǎn)在哪里
1、大部分的商人僅僅做的是產(chǎn)品倉庫的轉(zhuǎn)移
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2、解決之道 案例：

七、營銷要有差異化的思維
1、案例
2、互動
3、差異化營銷核心思想
4、差異化營銷形式
成功案例研討：

八、差異化營銷策略——表現(xiàn)形式
1、產(chǎn)品差異化
1）產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品式樣、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格。。。。。。。。
2）案例研討
2、服務(wù)差異化
   1）案例：銀行
2）案例：酒店小姐
3）如何從“客戶等服務(wù)”到“服務(wù)等客戶”
4）服務(wù)差異化的奇招 案例研討
  5）增值服務(wù) 案例研討
3、人員差異化
  1）內(nèi)行與專業(yè)、禮貌熱情、反應(yīng)敏捷、善于交流
  2）訓(xùn)練有素的員工應(yīng)能體現(xiàn)出下面的六個(gè)特征：
勝任、禮貌、可信、可靠、反應(yīng)敏捷、善于交流
3）人員思維差異化訓(xùn)練
4、形象差異化
  1）形象差異化戰(zhàn)略概念
2）LOGO設(shè)計(jì)具備的標(biāo)準(zhǔn)
3）。。。。。。。
 5、渠道策略差異化
1）案例：渠道策略與建立
2）渠道管理
3）渠道形象
4）如何提高我們的渠道附加服務(wù)？
6、促銷差異化
  1）透視節(jié)假日的促銷看現(xiàn)象
2）案例：創(chuàng)意促銷
3）促銷的要點(diǎn)
  實(shí)惠 讓消費(fèi)者參與 刺激 新穎 讓消費(fèi)者去傳播
4）如何做促銷的差異化
案例分享
5）如何做策劃案的差異化
案例：如何提升銷售業(yè)績
7、價(jià)格差異化
1）案例：比亞迪
  2）如何制定價(jià)格差異化
3）如何定價(jià)又能贏利
8、借鑒與創(chuàng)新
1）差異化路線
2）案例分享
9、差異化的庫存處理思維模式
九、課程小結(jié)：

    中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，中國經(jīng)銷商管理培訓(xùn)專家，中國人力資源開發(fā)研究會特聘專家，企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師，中國2010年度品牌講師、中國前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問團(tuán)專家、泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會顧問、仰恩大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會顧問、泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會指導(dǎo)顧問，多家管理咨詢公司的特聘講師。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù)，有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨(dú)到見解和解決方法。擅長于經(jīng)銷商管理、人才管理培訓(xùn)和店鋪銷售業(yè)績的提升。         
    柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《店長特訓(xùn)營》《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中，柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進(jìn)你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點(diǎn)，從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細(xì)化、細(xì)化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格，也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。