贏銷心態(tài)+贏銷基本功

銷售是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的最后一環(huán)，所以，銷售的成功=企業(yè)的成功。而對銷售來講，心態(tài)和基本功是成功的必備條件。當(dāng)我們寄厚望于銷售團(tuán)隊(duì)時，他們的有些表現(xiàn)常常困擾著我們，譬如：
缺乏激情和高昂的斗志，工作不溫不火，有時還“偷工減料”
抗壓力明顯不夠，遇到挫折就情緒起伏，甚至一瀉千里
自律性差，職業(yè)素養(yǎng)不高，“游擊隊(duì)作風(fēng)”太重，難以塑造品牌形象
應(yīng)變能力欠缺，面對復(fù)雜的現(xiàn)場問題時，只能“跟著感覺走”
工作不講究方法，看起來都在忙，實(shí)際上工作效率卻很低
……
本課程針對心態(tài)和基本功這兩大問題，從故事啟迪、思想沖擊、情景體驗(yàn)、行為規(guī)范、方法傳遞等五個方面，重塑銷售人員的職業(yè)精神，提升他們的實(shí)戰(zhàn)技能，由此增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，為刷新銷售業(yè)績打下其實(shí)的基礎(chǔ)。

競爭對手日益“生猛”，我們只有練得更強(qiáng)，才有勝算的機(jī)會
銷售的職業(yè)化不僅關(guān)系業(yè)績的增長，更關(guān)系到企業(yè)品牌的生命力
企業(yè)需要行動力，所以，培訓(xùn)的落點(diǎn)必須是行為的塑造

視野寬闊——以跨行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、寬廣的知識面和獨(dú)特視角，帶你一起思考。
實(shí)用性強(qiáng)——挖掘問題背后的因素，引用案例和工具，和你一起尋求解決之道。
全新體驗(yàn)——情境式互動、自然而幽默，營造現(xiàn)場PK，給你輕松一刻的體驗(yàn)。
三大獨(dú)門功夫提升學(xué)員的實(shí)操能力：全開放互動、情境劇導(dǎo)演、提煉執(zhí)行方案

主題歸類：市場營銷類——心態(tài)、職業(yè)化素養(yǎng)、基本技能
適宜人群：各類銷售人員、銷售主管、客戶服務(wù)人員等
授課時程：1天——也可隨客戶需要靈活安排！
課程環(huán)境：公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
特別說明：王浩老師可為企業(yè)提供長期性質(zhì)的“精益營銷訓(xùn)練”項(xiàng)目服務(wù)

一、贏的心態(tài)
         向前看，成功與你的過去無關(guān)
         不經(jīng)歷風(fēng)雨，如何見彩虹
         直面壓力，想辦法解決問題
         幸福是自找的，不是別人給的
         挑戰(zhàn)，人生才能更精彩

二、銷售職業(yè)理念
         銷售不是求人，而是創(chuàng)造價(jià)值
         客戶=老板+老師+老大
         運(yùn)氣源自勤奮，還有認(rèn)真
         把客戶看作一群“小白鼠”
         銷售沒有終點(diǎn)，只有下一站

三、品牌化形象
         小利賣產(chǎn)品，大利賣品牌
         銷售人員的品牌：五維形象
         現(xiàn)場呈現(xiàn)：專業(yè)和細(xì)致

四、銷售基本功
         溝通的七大黃金法則
         瞄準(zhǔn)了再打——選擇目標(biāo)客戶
         明確關(guān)鍵人物，然后深入
         抓住機(jī)會，讓客戶觸電
         適時約見，建立感情的引信
         促成客戶購買：順勢而為
         談判：充分的理由和能伸能屈
         銷售的最高境界：以客戶為市場杠桿

五、工作方法和習(xí)慣
         受約束的樹才能長得高大
         時間管理——追求一米陽光
         為自己樹立清晰的路標(biāo)
         一次把事情做好
         多長一眼，你會發(fā)現(xiàn)“黃金”
         會學(xué)習(xí)的人最具有競爭力

第一步：培訓(xùn)需求方（以下簡稱企業(yè)）向培訓(xùn)顧問發(fā)出培訓(xùn)意向
第二步：培訓(xùn)顧問向企業(yè)發(fā)出本文件，或個性化課程大綱，或培訓(xùn)方案建議書
第三步：企業(yè)明確培訓(xùn)合作方式，雙方簽訂合作協(xié)議，企業(yè)支付訂金
第四步：培訓(xùn)顧問通知培訓(xùn)師相關(guān)事項(xiàng)，請培訓(xùn)師預(yù)留準(zhǔn)備和實(shí)施時間
第五步：培訓(xùn)師（培訓(xùn)顧問提供協(xié)助）對企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研策略為問卷、電話溝通、面談等三種形式
第六步：培訓(xùn)師根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，二次開發(fā)課程教案（PPT）
第七步：就二次開發(fā)的教案（PPT），培訓(xùn)師與企業(yè)交換意見，并最終定稿
第八步：培訓(xùn)實(shí)施前一周，企業(yè)購買培訓(xùn)師往返機(jī)票（車票），并通知培訓(xùn)顧問
第九步：實(shí)施培訓(xùn)，企業(yè)支付其余培訓(xùn)費(fèi)用

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，一個混跡江湖多年，專門研究營銷、管理案例的老炮兒

實(shí)戰(zhàn)背景
21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，帶過11支不同類型的團(tuán)隊(duì)
曾任：省政府秘書、遠(yuǎn)東科技市場總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職
 
資歷與研究方向
清華、北大總裁班客座教授
人保部全國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《營銷師》、《經(jīng)營管理師》主講老師
華為商學(xué)院、用友商學(xué)院特聘專家
江湖派培訓(xùn)師，擅長案例講解與分析、技能訓(xùn)練、診斷式教學(xué)
天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、新加坡瑞勃學(xué)院MBA、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士
研究方向：精益營銷、驅(qū)動力管理
 
授課亮點(diǎn)：全案例教學(xué)
案例積累深厚：2000多個案例，傾注10多年的心血與智慧
案例價(jià)值高：90%以上為原創(chuàng)、實(shí)戰(zhàn)案例，由于親身體驗(yàn)，所以感悟更深
案例講解精彩紛呈：如臨實(shí)戰(zhàn)的故事，起承轉(zhuǎn)合，抓住學(xué)員的眼球
案例教學(xué)多樣化：分組討論、角色扮演、學(xué)員分享，氣氛熱烈，更啟發(fā)思維
案例總結(jié)：將案例的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為可操作的技能，提升戰(zhàn)斗力

精品課程
《談判策略與技巧》
《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》
《政企大客戶關(guān)系營銷》
《大客戶銷售專業(yè)技能訓(xùn)練》
《面向政府、集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營銷》
《驅(qū)動力：互聯(lián)網(wǎng)+時代的管理創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)激勵》