文化營(yíng)銷

課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、市場(chǎng)體系管理者（品牌、營(yíng)銷、銷售）
課程目標(biāo)：探討市場(chǎng)的本質(zhì)，領(lǐng)略思想文化在營(yíng)銷中的獨(dú)特價(jià)值
授課方式：講授、案例研討

課程說(shuō)明：
本課程也可稱為《思想文化營(yíng)銷》，旨在闡述思想文化對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的重大價(jià)值和作用，揭示思想文化營(yíng)銷的方式、方法以及所適合的對(duì)象。

此課程屬于跨學(xué)科課程，內(nèi)容涉及文化、品牌、戰(zhàn)略、組織行為學(xué)、營(yíng)銷等多個(gè)知識(shí)點(diǎn)，也包含語(yǔ)言文字、哲學(xué)、社會(huì)學(xué)等知識(shí)范疇，授課過(guò)程中將涉及30余家企業(yè)或產(chǎn)品品牌文化解析。
《文化營(yíng)銷》就其課程價(jià)值看，無(wú)疑是十分巨大的，但開發(fā)和講解這個(gè)課程因?yàn)橹R(shí)跨度大，有一定的難度，所以此課程在市場(chǎng)上并不多見。希望本課程能夠給大家?guī)?lái)耳目一新的感受和獨(dú)特的價(jià)值體驗(yàn)。

從商業(yè)起源、心智發(fā)展研討文化在營(yíng)銷策劃、品牌塑造、銷售團(tuán)隊(duì)管理、客戶關(guān)系建立與維護(hù)等方面的巨大作用，并從經(jīng)營(yíng)哲學(xué)層次和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域解析文化行銷和品牌建設(shè)的策略、方法。 其中將分析可口可樂(lè)、蒙牛、茅臺(tái)酒、同仁堂、萬(wàn)科房地產(chǎn)等典型文化營(yíng)銷案例。

涉及的文化與營(yíng)銷前沿問(wèn)題包括：
 文化營(yíng)銷的概念、內(nèi)涵
 文化與客戶需求
 文化與銷售定位
 文化與品牌塑造
 文化與客戶溝通
 文化與媒體運(yùn)作
 銷售團(tuán)隊(duì)的文化管理

一、 人性與市場(chǎng)的本質(zhì)
 金蘋果的故事
 瘋狂的郁金香
 市場(chǎng)：表達(dá)、對(duì)話與利益

二、 讓文化成為一種信仰和力量
 價(jià)值世界與工具世界
 《共產(chǎn)黨宣言》—理論價(jià)值及對(duì)共產(chǎn)國(guó)際的“營(yíng)銷”
 毛澤東早年對(duì)社會(huì)本源認(rèn)識(shí)
 《獨(dú)立宣言》：美國(guó)政治體系的由來(lái)
 文化、制度、價(jià)值觀及文化營(yíng)銷
 文化：獨(dú)特性、成本與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

三、 文化在品牌命名中的價(jià)值
 一個(gè)關(guān)于“財(cái)富時(shí)代”的對(duì)話
 蒙牛的高速崛起
 如家的吸引力
 腦白金的概念范式
 歐典地板—文化暗示的價(jià)值

四、 文化營(yíng)銷方法
 將文化營(yíng)銷作為企業(yè)的一項(xiàng)戰(zhàn)略（多個(gè)案例分享）
 挖掘與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的歷史文化等資源（多個(gè)案例分享）
 賦予產(chǎn)品以文化內(nèi)容（多個(gè)案例分享）
 領(lǐng)導(dǎo)者的文化營(yíng)銷（多個(gè)案例分享）
 用文化創(chuàng)造希望、信賴感（多個(gè)案例分享）

五、 語(yǔ)言的魅力
 毛澤東詩(shī)作的力量
 幾個(gè)經(jīng)典的企業(yè)口號(hào)
 財(cái)富時(shí)代宣傳手冊(cè)

六、 增強(qiáng)文化營(yíng)銷力
 洞悉客戶的核心利益
 增強(qiáng)自身的文化底蘊(yùn)
 系統(tǒng)的文化架構(gòu)和產(chǎn)品

七、 案例研討：（案例研討穿插在授課過(guò)程中，每個(gè)約40分鐘）
 安利的文化營(yíng)銷之道
 海底撈的崛起
 東阿阿膠的“文化營(yíng)銷工程”

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，企業(yè)文化與戰(zhàn)略管理專家，在人生發(fā)展與社會(huì)發(fā)展方面均有突出特長(zhǎng)。現(xiàn)任《北大商業(yè)評(píng)論》副主編、首席專家。曾任北京大學(xué)管理案例研究中心研究員，有國(guó)企、上市公司、外企等管理經(jīng)驗(yàn)。 曾主持中移動(dòng)集團(tuán)總部、中石油集團(tuán)總部、首都機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、東莞市政府、金融街控股等機(jī)構(gòu)的管理咨詢或重要研究課題，曾為中國(guó)建設(shè)銀行總行、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、廈門市等提供管理培訓(xùn)。

　　岳川博老師視野開闊，思想豐富，在企業(yè)文化管理，企業(yè)戰(zhàn)略管理，組織管理，人生發(fā)展，社會(huì)發(fā)展等方面都有原創(chuàng)性的研究成果，著有《MBA之路》、《新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》、《戰(zhàn)略人生規(guī)劃》等，正在出版社編輯的新作兩部即將出版發(fā)行。岳川博老師崇尚理想又高度務(wù)實(shí)，在理論與實(shí)踐方面能夠“知行合一”，其理想追求“為個(gè)人立心，為組織立命，為中華增文明”；岳川博老師以顧問(wèn)方式長(zhǎng)期合作的民營(yíng)企業(yè)都能在家庭發(fā)展與企業(yè)發(fā)展方面收益良多。

　　岳川博老師是國(guó)內(nèi)極少數(shù)應(yīng)邀為小學(xué)生、中學(xué)生、大學(xué)生、碩士、博士生以及經(jīng)理、企業(yè)家階層、公務(wù)員授課的優(yōu)秀老師，各個(gè)不同的群體都能從岳川博老師的課程或報(bào)告中受益。岳川博老師認(rèn)為，“專業(yè)有界，思想無(wú)疆”，思想文化底蘊(yùn)及管理實(shí)操能力是優(yōu)秀師資應(yīng)當(dāng)具備的重要條件。 岳川博老師曾成功主持各類企業(yè)的眾多管理咨詢項(xiàng)目，涉及企業(yè)文化管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、品牌管理、營(yíng)銷管理、人力資源管理、企業(yè)大學(xué)建設(shè)等諸多領(lǐng)域。代表性企業(yè)文化咨詢成果為《陽(yáng)光之道》（陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)企業(yè)文化被授予“最佳企業(yè)文化獎(jiǎng)”及全國(guó)金融行業(yè)首家“企業(yè)文化示范基地”，陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)集團(tuán)成立后創(chuàng)造了中國(guó)金融行業(yè)成長(zhǎng)速度等多個(gè)奇跡）。