文化營銷

課程對象：企業(yè)中高層管理者、市場體系管理者（品牌、營銷、銷售）
課程目標(biāo)：探討市場的本質(zhì)，領(lǐng)略思想文化在營銷中的獨特價值
授課方式：講授、案例研討

課程說明：
本課程也可稱為《思想文化營銷》，旨在闡述思想文化對企業(yè)營銷的重大價值和作用，揭示思想文化營銷的方式、方法以及所適合的對象。

此課程屬于跨學(xué)科課程，內(nèi)容涉及文化、品牌、戰(zhàn)略、組織行為學(xué)、營銷等多個知識點，也包含語言文字、哲學(xué)、社會學(xué)等知識范疇，授課過程中將涉及30余家企業(yè)或產(chǎn)品品牌文化解析。
《文化營銷》就其課程價值看，無疑是十分巨大的，但開發(fā)和講解這個課程因為知識跨度大，有一定的難度，所以此課程在市場上并不多見。希望本課程能夠給大家?guī)矶恳恍碌母惺芎酮毺氐膬r值體驗。

從商業(yè)起源、心智發(fā)展研討文化在營銷策劃、品牌塑造、銷售團隊管理、客戶關(guān)系建立與維護等方面的巨大作用，并從經(jīng)營哲學(xué)層次和營銷實戰(zhàn)領(lǐng)域解析文化行銷和品牌建設(shè)的策略、方法。 其中將分析可口可樂、蒙牛、茅臺酒、同仁堂、萬科房地產(chǎn)等典型文化營銷案例。

涉及的文化與營銷前沿問題包括：
 文化營銷的概念、內(nèi)涵
 文化與客戶需求
 文化與銷售定位
 文化與品牌塑造
 文化與客戶溝通
 文化與媒體運作
 銷售團隊的文化管理

一、 人性與市場的本質(zhì)
 金蘋果的故事
 瘋狂的郁金香
 市場：表達(dá)、對話與利益

二、 讓文化成為一種信仰和力量
 價值世界與工具世界
 《共產(chǎn)黨宣言》—理論價值及對共產(chǎn)國際的“營銷”
 毛澤東早年對社會本源認(rèn)識
 《獨立宣言》：美國政治體系的由來
 文化、制度、價值觀及文化營銷
 文化：獨特性、成本與競爭優(yōu)勢

三、 文化在品牌命名中的價值
 一個關(guān)于“財富時代”的對話
 蒙牛的高速崛起
 如家的吸引力
 腦白金的概念范式
 歐典地板—文化暗示的價值

四、 文化營銷方法
 將文化營銷作為企業(yè)的一項戰(zhàn)略（多個案例分享）
 挖掘與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的歷史文化等資源（多個案例分享）
 賦予產(chǎn)品以文化內(nèi)容（多個案例分享）
 領(lǐng)導(dǎo)者的文化營銷（多個案例分享）
 用文化創(chuàng)造希望、信賴感（多個案例分享）

五、 語言的魅力
 毛澤東詩作的力量
 幾個經(jīng)典的企業(yè)口號
 財富時代宣傳手冊

六、 增強文化營銷力
 洞悉客戶的核心利益
 增強自身的文化底蘊
 系統(tǒng)的文化架構(gòu)和產(chǎn)品

七、 案例研討：（案例研討穿插在授課過程中，每個約40分鐘）
 安利的文化營銷之道
 海底撈的崛起
 東阿阿膠的“文化營銷工程”

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，企業(yè)文化與戰(zhàn)略管理專家，在人生發(fā)展與社會發(fā)展方面均有突出特長?，F(xiàn)任《北大商業(yè)評論》副主編、首席專家。曾任北京大學(xué)管理案例研究中心研究員，有國企、上市公司、外企等管理經(jīng)驗。 曾主持中移動集團總部、中石油集團總部、首都機場集團、東莞市政府、金融街控股等機構(gòu)的管理咨詢或重要研究課題，曾為中國建設(shè)銀行總行、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國企業(yè)家聯(lián)合會、廈門市等提供管理培訓(xùn)。

　　岳川博老師視野開闊，思想豐富，在企業(yè)文化管理，企業(yè)戰(zhàn)略管理，組織管理，人生發(fā)展，社會發(fā)展等方面都有原創(chuàng)性的研究成果，著有《MBA之路》、《新競爭優(yōu)勢》、《戰(zhàn)略人生規(guī)劃》等，正在出版社編輯的新作兩部即將出版發(fā)行。岳川博老師崇尚理想又高度務(wù)實，在理論與實踐方面能夠“知行合一”，其理想追求“為個人立心，為組織立命，為中華增文明”；岳川博老師以顧問方式長期合作的民營企業(yè)都能在家庭發(fā)展與企業(yè)發(fā)展方面收益良多。

　　岳川博老師是國內(nèi)極少數(shù)應(yīng)邀為小學(xué)生、中學(xué)生、大學(xué)生、碩士、博士生以及經(jīng)理、企業(yè)家階層、公務(wù)員授課的優(yōu)秀老師，各個不同的群體都能從岳川博老師的課程或報告中受益。岳川博老師認(rèn)為，“專業(yè)有界，思想無疆”，思想文化底蘊及管理實操能力是優(yōu)秀師資應(yīng)當(dāng)具備的重要條件。 岳川博老師曾成功主持各類企業(yè)的眾多管理咨詢項目，涉及企業(yè)文化管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、品牌管理、營銷管理、人力資源管理、企業(yè)大學(xué)建設(shè)等諸多領(lǐng)域。代表性企業(yè)文化咨詢成果為《陽光之道》（陽光財險企業(yè)文化被授予“最佳企業(yè)文化獎”及全國金融行業(yè)首家“企業(yè)文化示范基地”，陽光財險集團成立后創(chuàng)造了中國金融行業(yè)成長速度等多個奇跡）。