企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新

【課程背景】
　　當(dāng)前，越來越多的企業(yè)家們發(fā)現(xiàn)，自己所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)沒有步入一個良性的成長軌道，面臨著生存與發(fā)展的巨大壓力。曾經(jīng)的成功經(jīng)驗與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)的增長，有時反而會使企業(yè)陷入危機之中；曾經(jīng)的競爭優(yōu)勢漸漸消失，已經(jīng)不足以應(yīng)對新的競爭形式，甚至對有的企業(yè)，這種競爭優(yōu)勢已經(jīng)演變成為企業(yè)進(jìn)一步成長的陷阱與障礙。
　　越來越多的企業(yè)家開始陷入迷茫之中，不知道企業(yè)下一步該往何處去。這一切的變化，都是因為本土企業(yè)所處的市場環(huán)境和競爭環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，這種不可逆轉(zhuǎn)的改變，對企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為大多數(shù)中國企業(yè)生死存亡的必然選擇！
　　不轉(zhuǎn)型就是等死！但是轉(zhuǎn)型也可能是找死！
　　不知道轉(zhuǎn)型很可怕，不知道如何轉(zhuǎn)型更可怕！
　　轉(zhuǎn)型是面對挑戰(zhàn)的選擇，更是一種力量！
　　企業(yè)最本質(zhì)、最徹底、最系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型始至于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，而戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成功取決于企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新。

一、企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

近幾年來商業(yè)活動復(fù)雜程度和變化頻率發(fā)展非常迅速，市場變得越來越難以預(yù)測，在今后的時間里變化和復(fù)雜性還會繼續(xù)增加。中國企業(yè)正面臨著三十年市場化進(jìn)程以來最大的競爭瓶頸和環(huán)境困局，挑戰(zhàn)和機遇并存，競爭壓力會越來越大，營商環(huán)境會越來越復(fù)雜多變，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能生存乃至發(fā)展。

• 企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)及發(fā)展瓶頸
• 企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵
• 企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時機、趨勢和關(guān)鍵

案例：蘋果、金蝶、立思辰、李寧、仟佰惠等

• 實戰(zhàn)演練：企業(yè)發(fā)展面臨的瓶頸與危機？目前的解決思路？

二、商業(yè)模式的力量

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級形成新的價值創(chuàng)造方式和戰(zhàn)略行為，勢必導(dǎo)致企業(yè)價值系統(tǒng)的重構(gòu)，形成新的商業(yè)模式，所以，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級實質(zhì)上就是重構(gòu)企業(yè)商業(yè)模式。

• 如何突破競爭瓶頸和發(fā)展困局
• 如何改寫行業(yè)游戲規(guī)則，重塑競爭優(yōu)勢
• 如何影響整個行業(yè)的競爭格局和發(fā)展方向

案例：卡地納、五芳齋、阿爾迪、尚品宅配、85度C、紅孩子等

• 實戰(zhàn)演練：結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀從案例中得到哪些啟發(fā)？

三、商業(yè)模式的創(chuàng)新
商業(yè)模式就是是企業(yè)圍繞客戶價值而開展的各項價值活動的總稱，是企業(yè)價值創(chuàng)造的核心邏輯。它關(guān)注的是如何通過有效的價值活動進(jìn)行價值創(chuàng)新和系統(tǒng)運營，從而構(gòu)建企業(yè)的競爭優(yōu)勢和實現(xiàn)卓越的贏利能力。
1、商業(yè)模式的定義與內(nèi)涵：客戶價值、實現(xiàn)方式、核心能力
2、構(gòu)成商業(yè)模式的關(guān)鍵要素：價值主張、戰(zhàn)略定位、贏利模型、戰(zhàn)略控制、價值網(wǎng)絡(luò)
3、商業(yè)模式創(chuàng)新的四大類型：價值比較、價值附加、價值平臺、價值整合
4、商業(yè)模式創(chuàng)新的四大路徑：重構(gòu)客戶邊界、重構(gòu)需求邊界、重構(gòu)產(chǎn)業(yè)邊界、重構(gòu)企業(yè)邊界
5、商業(yè)模式創(chuàng)新需要培育的四大創(chuàng)新能力：市場創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、運營創(chuàng)新、資本創(chuàng)新
6、商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新八步法：現(xiàn)有商業(yè)模式梳理與診斷、分析與洞察、明確價值主張、制定戰(zhàn)略定位、設(shè)計贏利模型、建立戰(zhàn)略控制、構(gòu)建價值網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)模式實施。
案例：車騎王子、萬寶盛華、索迪斯、聯(lián)發(fā)科技、邦家、艾格菲、環(huán)球自行車、奧飛動漫、德信、通威、利豐、特變電工、海螺水泥、中國動向、寶中等

• 實戰(zhàn)演練：1、梳理和描述企業(yè)的商業(yè)模式；2、創(chuàng)新商業(yè)模式的主要路徑：重構(gòu)客戶邊界、重構(gòu)需求邊界、重構(gòu)產(chǎn)業(yè)邊界、重構(gòu)企業(yè)邊界。

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，中國實戰(zhàn)派戰(zhàn)略咨詢專家、商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新專家，中國商業(yè)模式管理咨詢體系創(chuàng)立者，“1+1”商業(yè)模式咨詢式培訓(xùn)第一人，國際注冊管理咨詢師（CMC），清華、北大、上海交大、湖大、吉大、西南財大等EMBA總裁班教授，主要著作：《破局——變革時代的創(chuàng)新之道》。
　　20年的工作實踐，歷任企業(yè)高層，鑄就了專業(yè)和高度。憑借卓越的產(chǎn)業(yè)洞察力、市場創(chuàng)造力和戰(zhàn)略判斷力，通過多年的管理咨詢與培訓(xùn)實踐以及理論提升，將國內(nèi)外前沿的管理理論和中國企業(yè)的實踐相結(jié)合，創(chuàng)新了戰(zhàn)略管理咨詢系統(tǒng)，創(chuàng)立了完整的商業(yè)模式管理咨詢與培訓(xùn)體系。通過管理咨詢和培訓(xùn)，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級和商業(yè)模式創(chuàng)新，服務(wù)的企業(yè)都實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。 專長：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新、集團(tuán)戰(zhàn)略與集團(tuán)管控、品牌戰(zhàn)略管理、市場營銷等。