雙贏談判溝通策略

第一章：那些年，我們做過的談判
1、談判，職業(yè)發(fā)展必修課
2、每個人都可以成為談判高手
3、常在河邊走，哪有不濕鞋
4、談判不是博弈，而且共贏
5、最重要的一個字：三
6、沒那么簡單，也沒那么難
 
第二章：談判前的準備
1、知己
A確認我的初始狀態(tài)
B明確談判目標
C清點籌碼增加籌碼
D我的劣勢及對策
E清晰自我談判風格
2、知彼
A摸清對方初始狀態(tài)
B了解對方想要什么
C分析對方優(yōu)勢劣勢
D清晰對方談判風格
E預先設定對策
3、準備第三種方案
A想清楚我方最理想方案
B計劃好我方可接受方案
C設定好我方最底線方案
4、事先約定
A時間與時長
B人物與人數(shù)
C地點與地圖
 
第三章：談判中的攻守
1、開場階段（以守為主）
A確認雙邊談判條件與話題
B讓對方先開口
C挖掘?qū)Ψ絾栴}
D判斷對方標準
E不要急于破解
F觀察并分析對手（性格？感觀類型？主導？肢體語言？）
2、中場階段（半攻半守）
A試探對方預算
B摸清對方?jīng)Q策人
C迅速判斷并篩選對方
D巧妙回答問題
E圍繞標準做文章
F拋出籌碼
3、收場階段（以攻為主）
A確認雙邊信息
B共識點與差異化
C明確對方差異化底線
D協(xié)商下一步動作
E表達感謝
F表示真誠：可以無合作
4、條件談判
A假設法
B被動法
C蠶食法
D交換法
E選擇法
F沒辦法的辦法（無奈、沉默、離席）
5、價格談判
A處女法
B上級法
C吃驚法
D求饒法
E高價法
F范圍法
G底線法
6、肢體語言解讀
A面部表情解讀
B四肢語言解讀
C姿態(tài)語言解讀
 
第四章：談判后的收網(wǎng)
1、合作第一，求同存異
2、給機會讓對方反悔
3、最終確認雙贏條款
4、考慮來點意外小驚喜
 
第五章：致我們終將成功的談判
1、談判的本質(zhì)是溝通
2、轉(zhuǎn)變：從步兵到騎兵
3、抓大做小
4、打通微循環(huán)，收獲大驚喜
5、消滅談判

　　中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，具有豐富的市場營銷、團隊管理、企業(yè)運營管理、教育培訓和咨詢經(jīng)驗。在過去的幾年當中，深入企業(yè)內(nèi)部，與企業(yè)管理者建立密切的合作互動關系，協(xié)助企業(yè)完成銷售團隊建設、人才培養(yǎng)、管理執(zhí)行系統(tǒng)優(yōu)化、品牌營銷推廣、管理能力提升、績效改善及利潤增長。

    從企業(yè)的基礎員工做起，歷任企業(yè)的部門主管、銷售經(jīng)理、培訓總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運營管理副總，及至今天擁有自己的公司。秉持自強不息、嚴謹務實的原則和精神，工作上細致用心，時刻保持高度的責任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業(yè)管理團隊的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。

工作經(jīng)歷
    曾任中銳教育集團公司部門主管、地區(qū)招生負責人
    曾任融通貿(mào)易公司高級營銷主任
    曾任ADC愛迪凱迅集團教育集團高級咨詢師、分公司負責人
    曾任力展工業(yè)自動化設備有限公司COO
    曾任安利（中國）高級營銷經(jīng)理
    曾任泰康人壽保險公司全國培訓導師

其它資歷
    IPTA國際職業(yè)訓練協(xié)會認證職業(yè)培訓師
    美國桑德拉營銷學院中國區(qū)認證講師
    國家高級人力資源管理師，劍橋大學CIE認證高級人力資源管理師
    培訓人社區(qū)（原培訓經(jīng)理網(wǎng)）認證專家，中華講師網(wǎng)2012千強培訓師
    曾受邀至清華職業(yè)經(jīng)理訓練中心、各HR沙龍、各大專院校分享