雙贏談判技巧

課程內(nèi)容：

一、談判開局
1、 雙贏談判
2、 如何提出你的要求
3、 考慮對方的要求和你的目標(biāo)
4、 如何回應(yīng)對方的第一個(gè)出價(jià)
5、 如何表現(xiàn)和應(yīng)對顧慮
6、 如何表現(xiàn)和應(yīng)對不情愿

二、中盤博弈
1、 對方告訴你：“我做不了主，怎么辦” ？
2、 避免平分差價(jià)的陷阱
3、 避免出現(xiàn)尷尬的方法
4、 物物交換
5、 對方“一個(gè)唱紅臉，一個(gè)唱白臉”，你怎么辦？
6、 給對方增壓的方法。
7、 一點(diǎn)一點(diǎn)地解決及其反擊策略
8、 怎樣逐漸減少讓步？

三、結(jié)束策略
1、 收回條件
2、 合同的誤區(qū)
3、 口頭通知與書面通知你更信哪一個(gè)？
4、 識(shí)別故意的錯(cuò)誤
5、 識(shí)別引誘
6、 面對時(shí)間壓力：了解對方的時(shí)間底線。
7、 會(huì)說話肢體語言告訴你什么？

四、小心欺騙的5種策略
1、 引誘及反擊策略
2、 摘櫻桃及反擊策略
3、 故意的錯(cuò)誤及反擊策略
4、 逐步升級(jí)及反擊策略
5、 編造信息及反擊策略

五、談判的7個(gè)原則
1、 讓對方先表態(tài)及反擊策略：
2、 聰明地裝傻及反擊策略
3、 不要讓對方寫合同
4、 錢之細(xì)分
5、 人們相信書面的東西
6、 集中在問題上
7、 總是要向?qū)Ψ奖硎咀ＹR

2018-2019年度北京經(jīng)理學(xué)院（北京經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院）特聘講師
2017年君度（北京）管理咨詢有限公司金牌講師
2013年北京盛高商學(xué)院高級(jí)講師、企業(yè)管理咨詢專家委員；
2006、2008和2009年度被中華培訓(xùn)網(wǎng)評(píng)為中國十佳培訓(xùn)師；
2004年被聘請為新疆西部經(jīng)濟(jì)開發(fā)研究院特約研究員
曾服務(wù)的高校與機(jī)構(gòu)：清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心、清華長三
角研究院、北京經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院培訓(xùn)中心、首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)等
外企管理背景：曾任Pro-health集團(tuán)HR Specialist
著作：《我的執(zhí)行力》

上千場：在全國范圍舉辦上千場內(nèi)訓(xùn)課及公開課，受訓(xùn)者達(dá)十萬人次以上。
重復(fù)邀請：有多家企業(yè)在培訓(xùn)之后，又多次被請到企業(yè)繼續(xù)培訓(xùn)，有的企業(yè)高達(dá)32次。