采購談判

 【培訓(xùn)內(nèi)容】：

• 概述
  • 認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)的有效性策略
  • 認識到談判的時機尤其重要策略
  • 描述談判過程的主要階段及其特征
• 獲得并理解信息
  • 在準(zhǔn)備談們應(yīng)考慮的因素策略
  • 要滿足的需求
  • 供應(yīng)市場的環(huán)境
  • 采購戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項的屬性和重要性
  • 進行價格/ 成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略
  • 依據(jù)供應(yīng)商對公司業(yè)務(wù)的感知來評價達成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類型的可行性策略
  • 確定自己的談判風(fēng)格，如何應(yīng)對對方或許也會使用的五種主要談判風(fēng)格策略
  • 溫和型
  • 強硬型
  • 理智型
  • 創(chuàng)新型
  • 成交型
  • 決定雙方組織和個人實力的對比策略
  • 對談判雙方進行SWOT分析策略
  • 案例：SWOT分析
• 談判目標(biāo)與政策
  • 設(shè)定現(xiàn)實可行的談判目標(biāo)策略
  • 目標(biāo)的不同層次
  • 談判的目標(biāo)應(yīng)遠大和現(xiàn)實
  • 確定談判的不同變量或問題策略
  • 談判的變量時相互關(guān)聯(lián)的，而且也同談判目標(biāo)相聯(lián)系
  • 分析不同的選擇策略
  • 在不知道最佳選擇之前不要開始談判，否則談判會失敗
  • 設(shè)定每個變量的目標(biāo)以及確定他們的優(yōu)先級策略
  • 制定談判策略策略
  • 你自己的談判目標(biāo)
  • 對方的立場和可能的利益
  • 雙方的相對優(yōu)勢和劣勢
  • 說服技巧和方法策略
  • 情感說服
  • 邏輯論證
  • 討價還價
  • 折中
  • 威脅
  • 談判戰(zhàn)術(shù)
  • 可供采用的談判戰(zhàn)術(shù)詳解
  • 組織和策劃談判策略
  • 談判團隊的組建
• 談判
  • 確定談判的不同階段策略
  • 提問的藝術(shù)策略
  • 積極傾聽對方的重要性策略
  • 確定并考慮對方的利益策略
  • 肢體語言的特定形式策略
  • 可能影響和來自其他國家的人談判的文化因素
  • 通過電話進行談判時應(yīng)考慮的一些特殊問題
• 后續(xù)工作
  • 一旦達成協(xié)議能夠描述關(guān)鍵性問題
  • 評估談判績效

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，具有21年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，9年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年）、南開大學(xué)MBA（2000年），曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理，負責(zé)歐洲各國的分銷渠道。

　　先后擔(dān)任過天士力集團進出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（包括國際物流、產(chǎn)品開發(fā)、市場準(zhǔn)備、外派人員的教育培訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。多年來從事集團公司的產(chǎn)品國際市場開發(fā)、進出口業(yè)務(wù)、國際供應(yīng)鏈管理、快銷品的國內(nèi)高端渠道、新型渠道的開發(fā)和管理、消費者教育等工作。武老師5年從事教學(xué)工作，在北京、天津、南京、河南等多家培訓(xùn)機構(gòu)的任教，以及為三一集團、汾酒集團等多家大型企業(yè)進行采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)。