采購成本分析與控制

【培訓內容】：

• 認知供應商并透視其成本結構
• 供應商的市場地位及渠道/技術等所處狀態(tài)分析

           （“知彼”之一）

• 供應商對你的感知及銷售策略分析        

           （“知彼”之二）

• 供應商的定價策略“三原則”
• 互動演練：一個別針能換來一套別墅嗎？

            供應商正對不同客戶的報價

• 不同行業(yè)供應商的成本結構情況簡介
• 采購成本的構成因素
• 不得不考慮的采購機會和采購風險因素
• 降低采購成本的最佳時機
• 案例分析：采購人員也有許多被動/尷尬的時候
• 不同采購品項的采購成本控制方法

             用供應定位模型將所有的采購品項定位

            （“知己”之一）

• 有效的采購產(chǎn)品管理和成本控制方法
• 采購成本與采購風險的平衡處理
• 差異化和非差異化企業(yè)不同的采購成本控制方法

           （“知己”之二）

• “砍價”前的采購報價評議

              如何建立成本結構模型（案例分析）
              產(chǎn)品的生命周期成本
             最低價格法（案例分析）
             加權平均法（案例分析）
             最低所有權總成本（案例分析）
             價值評估法（案例分析）

• 一種可以推測供應商成本的有效方法
• 爭取到理想價格的幾種談判方式
• 不可忽視的過高采購費用及隱患
• 幾種對供應商的懷疑：

             價格虛高？
             服務漏項？
             質量會有波動？
             交貨會及時嗎？
              說明：缺乏對供應商的基礎考察——供應商評估

• 如何評估與初步選擇供應商

  供應商能力的評價

  供應商積極性的評價

  供應商績效考核方法

• 供應商等級分類和使用
• 采購成本分析方法介紹

  如何預先知道供應商的成本

  估計成本計算的流程

  直接費用、間接費用與材料費、加工費之間的關系

  確定成本的方法

  如何通過成本和消耗量計算材料費

  如何通過加工費率和時間計算加工費

  價格的詳細項目和計算方法

  如何制作一個成本報表

• 歷史數(shù)據(jù)和佐證信息的價值
• 如何根據(jù)報價進行采購決策

  為何在產(chǎn)品設計階段采購人員就要加入

• 不同情況下的不同詢價方法使用

              非正式詢價（邀請報價）
              正式詢價
              招標法（公開招標/限制招標/兩階段招標）       

• VA/VE方法的使用
• 演練：廣告價格終于降下來了！
• 數(shù)量折扣的使用
• 價格與支付方式的結合使用
• 被迫進行替代品的尋找
• 大宗商品的價格策略及風險規(guī)避
• 如何與供應商定價規(guī)避價格風險

   國際結算中票據(jù)的風險防范措施

    固定價格法/變動價格法

    價格指數(shù)法

   市場聯(lián)動法

   公式法
  成本加酬金法

•   供應鏈整體運營成本最低法
• 基于不同定價模式的購買策略

  采購風險與供應商的關系

  日常品項采購的購買策略

  杠桿品項采購的購買策略

  瓶頸品項采購的購買策略

  關鍵品項采購的購買策略

  套期保值

• 產(chǎn)品生命周期與成本管理
• 采購聯(lián)盟介紹

  身邊的許多聯(lián)營啟示

  采購人員的市場聯(lián)盟本質

  采購聯(lián)盟的最大優(yōu)勢——降低價格

• 采購聯(lián)盟方式間接

　　中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，具有21年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，9年的企業(yè)內訓經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓經(jīng)歷！Leiden 大學（荷蘭）EMBA（2005年）、南開大學MBA（2000年），曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理，負責歐洲各國的分銷渠道。

　　先后擔任過天士力集團進出口部經(jīng)理、國際供應鏈總監(jiān)（包括國際物流、產(chǎn)品開發(fā)、市場準備、外派人員的教育培訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。多年來從事集團公司的產(chǎn)品國際市場開發(fā)、進出口業(yè)務、國際供應鏈管理、快銷品的國內高端渠道、新型渠道的開發(fā)和管理、消費者教育等工作。武老師5年從事教學工作，在北京、天津、南京、河南等多家培訓機構的任教，以及為三一集團、汾酒集團等多家大型企業(yè)進行采購與供應鏈培訓。