渠道營銷
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新形勢下的房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新
新形勢下的房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新內(nèi)訓(xùn)基本信息:
通過本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：
1．了解地產(chǎn)營銷渠道的類型、形式與特點(diǎn)
2．地產(chǎn)營銷渠道選擇的八大因素分析，把握地產(chǎn)營銷渠道建設(shè)與管理的規(guī)律，打開思路，開拓視野，全面了解地產(chǎn)營銷40種經(jīng)典創(chuàng)意
3．在地產(chǎn)營銷渠道推廣形式的分析基礎(chǔ)上，把握地產(chǎn)營銷渠道的主要類型
4．認(rèn)識(shí)地產(chǎn)營銷傳播特點(diǎn)、形式與規(guī)律，把握地產(chǎn)營銷傳播精髓
5．探索新形勢下地產(chǎn)營銷渠道整合與創(chuàng)新思維與方式，掌握地產(chǎn)營銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理策略
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
授課對(duì)象：
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕營銷總監(jiān)∕策劃總監(jiān)∕策劃經(jīng)理∕營銷經(jīng)理∕營銷人員∕客服人員
內(nèi)容：
一、地產(chǎn)營銷渠道及其特點(diǎn)
1．地產(chǎn)營銷渠道及其特點(diǎn)
（1）渠道、營銷渠道與銷售渠道
（2）地產(chǎn)營銷渠道的特點(diǎn)
2．地產(chǎn)營銷渠道類型分析
（1）直接渠道與間接渠道
（2）大眾渠道與小眾渠道
（3）戶外渠道與現(xiàn)場渠道
（4）傳統(tǒng)媒體渠道與新媒體渠道
（5）有形渠道與無形渠道
3．渠道營銷的目的與目標(biāo)解析
二、地產(chǎn)營銷渠道選擇的八大因素分析
1．市場因素
2．政策因素
3．開發(fā)商因素
4．項(xiàng)目因素
5．競爭因素
6．顧客因素
7．時(shí)機(jī)因素
8．代理商因素
三、地產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)渠道營銷技巧
1．我們的渠道在哪里──如何尋找渠道
【資料】目前房地產(chǎn)購買者的媒體接觸習(xí)慣（圖表）
2．傳統(tǒng)渠道營銷技巧解碼
① 傳統(tǒng)媒體渠道
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
② 直郵
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
③ 路演
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
④ 售樓現(xiàn)場
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
⑤ 房展
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
⑥ 直推
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
⑦ 客戶會(huì)
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
⑧ 公關(guān)與軟文
⑨ 活動(dòng)營銷（慶典、聯(lián)誼、游戲、比賽、酒會(huì)∕冷餐會(huì)、答謝、演出、慰問、社區(qū)服務(wù)等）
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
⑩ 會(huì)議營銷（主題會(huì)議、研討會(huì)、報(bào)告會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品鑒賞會(huì)等）
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
四、地產(chǎn)新媒體渠道營銷技巧
【知識(shí)】關(guān)于新媒體與數(shù)字媒體
1．概念認(rèn)識(shí)
新媒體
數(shù)字媒體
2．聯(lián)系與區(qū)別
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕營銷總監(jiān)∕策劃總監(jiān)∕策劃經(jīng)理∕營銷經(jīng)理∕營銷人員∕客服人員
內(nèi)容：
一、地產(chǎn)營銷渠道及其特點(diǎn)
1．地產(chǎn)營銷渠道及其特點(diǎn)
（1）渠道、營銷渠道與銷售渠道
（2）地產(chǎn)營銷渠道的特點(diǎn)
2．地產(chǎn)營銷渠道類型分析
（1）直接渠道與間接渠道
（2）大眾渠道與小眾渠道
（3）戶外渠道與現(xiàn)場渠道
（4）傳統(tǒng)媒體渠道與新媒體渠道
（5）有形渠道與無形渠道
3．渠道營銷的目的與目標(biāo)解析
二、地產(chǎn)營銷渠道選擇的八大因素分析
1．市場因素
2．政策因素
3．開發(fā)商因素
4．項(xiàng)目因素
5．競爭因素
6．顧客因素
7．時(shí)機(jī)因素
8．代理商因素
三、地產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)渠道營銷技巧
1．我們的渠道在哪里──如何尋找渠道
【資料】目前房地產(chǎn)購買者的媒體接觸習(xí)慣（圖表）
2．傳統(tǒng)渠道營銷技巧解碼
① 傳統(tǒng)媒體渠道
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
② 直郵
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
③ 路演
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
④ 售樓現(xiàn)場
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
⑤ 房展
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
⑥ 直推
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
⑦ 客戶會(huì)
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
⑧ 公關(guān)與軟文
⑨ 活動(dòng)營銷（慶典、聯(lián)誼、游戲、比賽、酒會(huì)∕冷餐會(huì)、答謝、演出、慰問、社區(qū)服務(wù)等）
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
⑩ 會(huì)議營銷（主題會(huì)議、研討會(huì)、報(bào)告會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品鑒賞會(huì)等）
營銷目標(biāo)
營銷要領(lǐng)
四、地產(chǎn)新媒體渠道營銷技巧
【知識(shí)】關(guān)于新媒體與數(shù)字媒體
1．概念認(rèn)識(shí)
新媒體
數(shù)字媒體
2．聯(lián)系與區(qū)別
講師 涂山青 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；一個(gè)把客戶的業(yè)績?cè)鲩L視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班教練，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問，住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，全國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。
任職經(jīng)歷
1995年起，曾先后任湖北匯通營銷策劃公司策劃總監(jiān)，武漢銀馬廣告有限公司策劃總監(jiān)，武漢東湖高新房地產(chǎn)公司策劃經(jīng)理∕總監(jiān)，經(jīng)偉地產(chǎn)首席策劃，長城地產(chǎn)顧問，深圳鴻盛投資鴻源房地產(chǎn)公司策劃總監(jiān)，金地集團(tuán)地產(chǎn)策劃顧問，北京中鐵分公司顧問等。
任職經(jīng)歷
1995年起，曾先后任湖北匯通營銷策劃公司策劃總監(jiān)，武漢銀馬廣告有限公司策劃總監(jiān)，武漢東湖高新房地產(chǎn)公司策劃經(jīng)理∕總監(jiān)，經(jīng)偉地產(chǎn)首席策劃，長城地產(chǎn)顧問，深圳鴻盛投資鴻源房地產(chǎn)公司策劃總監(jiān)，金地集團(tuán)地產(chǎn)策劃顧問，北京中鐵分公司顧問等。
咨詢經(jīng)歷
長期應(yīng)邀擔(dān)任房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)、代理企業(yè)顧問∕總監(jiān)。正式出版書籍10部，獲全國大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷圖書獎(jiǎng)。公開發(fā)表論文50余篇，文章和觀點(diǎn)被銷售與市場雜志社收錄《營銷實(shí)踐五年之路》、《銷售與市場十年經(jīng)典》等。 十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。
房地產(chǎn)項(xiàng)目咨詢領(lǐng)域：
1．房地產(chǎn)政策與市場
2．房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃
3．房地產(chǎn)品牌策劃與項(xiàng)目定位
4．房地產(chǎn)銷售技能提升
5．房地產(chǎn)企業(yè)管理
6．房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新
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