渠道銷售管理

• 銷售渠道管理概論
  • 銷售渠道的功能
  • 廠家、銷售渠道、客戶各環(huán)節(jié)主動權(quán)分析
  • 廠家、銷售渠道、客戶各環(huán)節(jié)需求分析
  • 影響銷量的幾個主要因素
  • 銷售渠道管理
  • 銷售渠道的管理目標
  • 銷售渠道的評估
  •  
• 銷售渠道的建立
  • 銷售渠道的架構(gòu)
  • 銷售渠道的主要成員及其業(yè)務(wù)流程
  • 銷售渠道的選擇
  • 銷售渠道策略
  •  
• 銷售渠道的管理
  • 銷售渠道的常規(guī)運營管理
• 銷售渠道與廠家需求的差異性
• 經(jīng)銷商的六大管理
• 銷售渠道管理的基本理念
  • 銷售渠道的價值管理
• 銷售渠道的分類
• 最終用戶的購買類型和決策依據(jù)
• 四種類型銷售渠道的價值
• 銷售渠道的價值管理
• 銷售渠道銷售項目管理
  • 銷售渠道的客戶關(guān)系管理

　　中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，清華大學特聘教授，高級培訓咨詢顧問！

任職經(jīng)歷：
2003 –現(xiàn)在    清華大學特聘教授，高級培訓咨詢顧問, Free-lancer
1998 – 2003   高級培訓咨詢顧問，西門子(中國)公司，西門子管理學院，市場營銷和銷售能力中心負責人
1988 – 1998  西門子(中國)公司，醫(yī)療工程部，銷售經(jīng)理，高級市場經(jīng)理，大區(qū)總經(jīng)理
　　邵會華先生于一九七零年畢業(yè)于北京清華大學并留校任職。于一九八六年獲得副教授職稱，具有十八年豐富的教學經(jīng)驗。
　　一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有十年在西門子公司北京代表處和西門子（中國）公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗。歷任高級銷售經(jīng)理，高級市場經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場營銷和企業(yè)管理經(jīng)驗，并取得良好的業(yè)績。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
　　一九九七年西門子建立西門子管理學院，邵會華先生奉調(diào)于一九九八年加盟西門子管理學院，任高級培訓咨詢顧問，并擔任“市場營銷和銷售核心能力中心”負責人，主講市場營銷管理，市場分析和策劃；大客戶銷售管理，渠道銷售管理等主干課程，服務(wù)對象多為公司內(nèi)、外部高級市場營銷管理人員，市場策劃人員，營銷經(jīng)理和高級銷售人員。

授課風格：
　　由于邵會華先生具備系統(tǒng)、完整的理論和長期豐富的實踐經(jīng)驗，并力求將理論和實踐相結(jié)合，逐漸形成了理論性、系統(tǒng)性、實踐性融會貫通的課程體系，學員感到思路清晰、系統(tǒng)、深刻，易于掌握和應(yīng)用，深受公司內(nèi)、外部學員的好評和歡迎。
　　邵會華先生曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業(yè)及銷售/市場營銷在職培訓。還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。