渠道銷售管理

• 銷售渠道管理概論
  • 銷售渠道的功能
  • 廠家、銷售渠道、客戶各環(huán)節(jié)主動(dòng)權(quán)分析
  • 廠家、銷售渠道、客戶各環(huán)節(jié)需求分析
  • 影響銷量的幾個(gè)主要因素
  • 銷售渠道管理
  • 銷售渠道的管理目標(biāo)
  • 銷售渠道的評(píng)估
  •  
• 銷售渠道的建立
  • 銷售渠道的架構(gòu)
  • 銷售渠道的主要成員及其業(yè)務(wù)流程
  • 銷售渠道的選擇
  • 銷售渠道策略
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• 銷售渠道的管理
  • 銷售渠道的常規(guī)運(yùn)營(yíng)管理
• 銷售渠道與廠家需求的差異性
• 經(jīng)銷商的六大管理
• 銷售渠道管理的基本理念
  • 銷售渠道的價(jià)值管理
• 銷售渠道的分類
• 最終用戶的購(gòu)買(mǎi)類型和決策依據(jù)
• 四種類型銷售渠道的價(jià)值
• 銷售渠道的價(jià)值管理
• 銷售渠道銷售項(xiàng)目管理
  • 銷售渠道的客戶關(guān)系管理

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，清華大學(xué)特聘教授，高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問(wèn)！

任職經(jīng)歷：
2003 –現(xiàn)在    清華大學(xué)特聘教授，高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問(wèn), Free-lancer
1998 – 2003   高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問(wèn)，西門(mén)子(中國(guó))公司，西門(mén)子管理學(xué)院，市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人
1988 – 1998  西門(mén)子(中國(guó))公司，醫(yī)療工程部，銷售經(jīng)理，高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理，大區(qū)總經(jīng)理
　　邵會(huì)華先生于一九七零年畢業(yè)于北京清華大學(xué)并留校任職。于一九八六年獲得副教授職稱，具有十八年豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
　　一九八八年加盟西門(mén)子公司北京代表處，有十年在西門(mén)子公司北京代表處和西門(mén)子（中國(guó)）公司業(yè)務(wù)部門(mén)第一線工作經(jīng)驗(yàn)。歷任高級(jí)銷售經(jīng)理，高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并取得良好的業(yè)績(jī)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
　　一九九七年西門(mén)子建立西門(mén)子管理學(xué)院，邵會(huì)華先生奉調(diào)于一九九八年加盟西門(mén)子管理學(xué)院，任高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問(wèn)，并擔(dān)任“市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售核心能力中心”負(fù)責(zé)人，主講市場(chǎng)營(yíng)銷管理，市場(chǎng)分析和策劃；大客戶銷售管理，渠道銷售管理等主干課程，服務(wù)對(duì)象多為公司內(nèi)、外部高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員，市場(chǎng)策劃人員，營(yíng)銷經(jīng)理和高級(jí)銷售人員。

授課風(fēng)格：
　　由于邵會(huì)華先生具備系統(tǒng)、完整的理論和長(zhǎng)期豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并力求將理論和實(shí)踐相結(jié)合，逐漸形成了理論性、系統(tǒng)性、實(shí)踐性融會(huì)貫通的課程體系，學(xué)員感到思路清晰、系統(tǒng)、深刻，易于掌握和應(yīng)用，深受公司內(nèi)、外部學(xué)員的好評(píng)和歡迎。
　　邵會(huì)華先生曾多次在西門(mén)子德國(guó)本部及西門(mén)子跨國(guó)公司接受專業(yè)及銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷在職培訓(xùn)。還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。