渠道營(yíng)銷
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渠道銷售管理
渠道銷售管理內(nèi)訓(xùn)基本信息:
邵會(huì)華
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348
1. 明確什么是經(jīng)銷商、什么是代理商,以及各自的業(yè)務(wù)流程
2. 掌握銷售渠道建立及評(píng)估的方法
3. 掌握銷售渠道的分析方法。
4. 掌握銷售渠道的管理內(nèi)容及管理方法
5. 掌握銷售渠道的激勵(lì)、優(yōu)化及維護(hù)方法。
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
- 銷售渠道管理概論
- 銷售渠道的功能
- 廠家、銷售渠道、客戶各環(huán)節(jié)主動(dòng)權(quán)分析
- 廠家、銷售渠道、客戶各環(huán)節(jié)需求分析
- 影響銷量的幾個(gè)主要因素
- 銷售渠道管理
- 銷售渠道的管理目標(biāo)
- 銷售渠道的評(píng)估
- 銷售渠道的建立
- 銷售渠道的架構(gòu)
- 銷售渠道的主要成員及其業(yè)務(wù)流程
- 銷售渠道的選擇
- 銷售渠道策略
- 銷售渠道的管理
- 銷售渠道的常規(guī)運(yùn)營(yíng)管理
- 銷售渠道與廠家需求的差異性
- 經(jīng)銷商的六大管理
- 銷售渠道管理的基本理念
- 銷售渠道的價(jià)值管理
- 銷售渠道的分類
- 最終用戶的購(gòu)買(mǎi)類型和決策依據(jù)
- 四種類型銷售渠道的價(jià)值
- 銷售渠道的價(jià)值管理
- 銷售渠道銷售項(xiàng)目管理
- 銷售渠道的客戶關(guān)系管理
講師 邵會(huì)華 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,清華大學(xué)特聘教授,高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問(wèn)!
任職經(jīng)歷:
2003 –現(xiàn)在 清華大學(xué)特聘教授,高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問(wèn), Free-lancer
1998 – 2003 高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問(wèn),西門(mén)子(中國(guó))公司,西門(mén)子管理學(xué)院,市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人
1988 – 1998 西門(mén)子(中國(guó))公司,醫(yī)療工程部,銷售經(jīng)理,高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理,大區(qū)總經(jīng)理
邵會(huì)華先生于一九七零年畢業(yè)于北京清華大學(xué)并留校任職。于一九八六年獲得副教授職稱,具有十八年豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
一九八八年加盟西門(mén)子公司北京代表處,有十年在西門(mén)子公司北京代表處和西門(mén)子(中國(guó))公司業(yè)務(wù)部門(mén)第一線工作經(jīng)驗(yàn)。歷任高級(jí)銷售經(jīng)理,高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職,具有豐富的銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),并取得良好的業(yè)績(jī)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
一九九七年西門(mén)子建立西門(mén)子管理學(xué)院,邵會(huì)華先生奉調(diào)于一九九八年加盟西門(mén)子管理學(xué)院,任高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問(wèn),并擔(dān)任“市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售核心能力中心”負(fù)責(zé)人,主講市場(chǎng)營(yíng)銷管理,市場(chǎng)分析和策劃;大客戶銷售管理,渠道銷售管理等主干課程,服務(wù)對(duì)象多為公司內(nèi)、外部高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員,市場(chǎng)策劃人員,營(yíng)銷經(jīng)理和高級(jí)銷售人員。
授課風(fēng)格:
由于邵會(huì)華先生具備系統(tǒng)、完整的理論和長(zhǎng)期豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),并力求將理論和實(shí)踐相結(jié)合,逐漸形成了理論性、系統(tǒng)性、實(shí)踐性融會(huì)貫通的課程體系,學(xué)員感到思路清晰、系統(tǒng)、深刻,易于掌握和應(yīng)用,深受公司內(nèi)、外部學(xué)員的好評(píng)和歡迎。
邵會(huì)華先生曾多次在西門(mén)子德國(guó)本部及西門(mén)子跨國(guó)公司接受專業(yè)及銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷在職培訓(xùn)。還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。
任職經(jīng)歷:
2003 –現(xiàn)在 清華大學(xué)特聘教授,高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問(wèn), Free-lancer
1998 – 2003 高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問(wèn),西門(mén)子(中國(guó))公司,西門(mén)子管理學(xué)院,市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人
1988 – 1998 西門(mén)子(中國(guó))公司,醫(yī)療工程部,銷售經(jīng)理,高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理,大區(qū)總經(jīng)理
邵會(huì)華先生于一九七零年畢業(yè)于北京清華大學(xué)并留校任職。于一九八六年獲得副教授職稱,具有十八年豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
一九八八年加盟西門(mén)子公司北京代表處,有十年在西門(mén)子公司北京代表處和西門(mén)子(中國(guó))公司業(yè)務(wù)部門(mén)第一線工作經(jīng)驗(yàn)。歷任高級(jí)銷售經(jīng)理,高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職,具有豐富的銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),并取得良好的業(yè)績(jī)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
一九九七年西門(mén)子建立西門(mén)子管理學(xué)院,邵會(huì)華先生奉調(diào)于一九九八年加盟西門(mén)子管理學(xué)院,任高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問(wèn),并擔(dān)任“市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售核心能力中心”負(fù)責(zé)人,主講市場(chǎng)營(yíng)銷管理,市場(chǎng)分析和策劃;大客戶銷售管理,渠道銷售管理等主干課程,服務(wù)對(duì)象多為公司內(nèi)、外部高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員,市場(chǎng)策劃人員,營(yíng)銷經(jīng)理和高級(jí)銷售人員。
授課風(fēng)格:
由于邵會(huì)華先生具備系統(tǒng)、完整的理論和長(zhǎng)期豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),并力求將理論和實(shí)踐相結(jié)合,逐漸形成了理論性、系統(tǒng)性、實(shí)踐性融會(huì)貫通的課程體系,學(xué)員感到思路清晰、系統(tǒng)、深刻,易于掌握和應(yīng)用,深受公司內(nèi)、外部學(xué)員的好評(píng)和歡迎。
邵會(huì)華先生曾多次在西門(mén)子德國(guó)本部及西門(mén)子跨國(guó)公司接受專業(yè)及銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷在職培訓(xùn)。還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。
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