房地產(chǎn)新政策下的營銷渠道創(chuàng)新與管理

課程介紹：
隨著2011年初房地產(chǎn)新政策的出臺，各房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項目公司面臨著前所未有銷售壓力，如何適應環(huán)境的變化，并提前走出危機，是所有房地產(chǎn)公司和項目公司在努力解決的問題。本課程針對房地產(chǎn)項目的在新政策之下客戶群體的變化而隨之改變的營銷渠道，通過案例和實踐分析與研討，幫助您認清環(huán)境、找準客戶群，有效地創(chuàng)新房地產(chǎn)營銷渠道，達到銷售目標。
 
課程對象:
房地產(chǎn)企業(yè)高管、營銷總監(jiān)、項目高管、銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問、客戶人員等
  
課程學習目標： 
通過本課程學習，你將達成如下目標：
1、 認清新政策對客戶及整體市場的影響，以及各類客戶群體心理變化和需求特點；
2、 學習如何創(chuàng)新房地產(chǎn)營銷渠道，房地產(chǎn)營銷渠道的組成和特點；
3、 學習有效提煉房地產(chǎn)項目價值并轉(zhuǎn)化為營銷亮點和客戶價值，從而更好的贏得客戶對項目的好感；
4、 掌握客戶開發(fā)技巧和策略，以及現(xiàn)場客戶銷售技巧和策略；
5、 二十余個經(jīng)典房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新案例分享，開拓思路，拓寬視野。

課程大綱：
一、新政策對傳統(tǒng)營銷渠道的影響和壓力
1、 房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷渠道類別與特點
2、 新政策之下對客戶群體的影響和客戶心理變化
3、 新政策之下各類房地產(chǎn)客戶群體的需求特點
4、 新政策之下傳統(tǒng)渠道的壓力和變革

二、影響房地產(chǎn)營銷渠道的主要因素
1、政策因素
2、客戶因素
3、市場因素
4、品牌因素
5、地段因素
6、時機因素

三、房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新三個方向
1、主動營銷
2、事件營銷
3、間接營銷
4、房地產(chǎn)十大營銷渠道創(chuàng)新

四、房地產(chǎn)項目價值策劃與提煉
1、關(guān)于房地產(chǎn)項目核心價值
2、房地產(chǎn)項目核心價值作用與意義
3、核心價值四個環(huán)節(jié)
4、核心價值的三個層面和八個方面
5、核心價值提煉法
6、核心價值競爭優(yōu)勢分析
7、轉(zhuǎn)化核心價值轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢
8、房地產(chǎn)項目優(yōu)勢價值傳播
   1）優(yōu)勢價值整合傳播
   2）目標客群信息接收價值分析
   3）傳播途徑與類型選擇

五、房地產(chǎn)項目客戶開發(fā)
1、目標客戶群體行為模式與心理模式分析
2、目標客戶需求特征分析
3、客戶開發(fā)途徑與方式分析
4、客戶開發(fā)策略與技巧運用

六、房地產(chǎn)項目營銷渠道創(chuàng)新案例分享
    二十個房地產(chǎn)項目營銷渠道創(chuàng)新案例分享

金融學學士、MBA、資深房地產(chǎn)營銷策劃專家。浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江某房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務；上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構(gòu)和學校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。