房地產(chǎn)新政策下的營(yíng)銷渠道創(chuàng)新與管理

課程介紹：
隨著2011年初房地產(chǎn)新政策的出臺(tái)，各房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目公司面臨著前所未有銷售壓力，如何適應(yīng)環(huán)境的變化，并提前走出危機(jī)，是所有房地產(chǎn)公司和項(xiàng)目公司在努力解決的問(wèn)題。本課程針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的在新政策之下客戶群體的變化而隨之改變的營(yíng)銷渠道，通過(guò)案例和實(shí)踐分析與研討，幫助您認(rèn)清環(huán)境、找準(zhǔn)客戶群，有效地創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道，達(dá)到銷售目標(biāo)。
 
課程對(duì)象:
房地產(chǎn)企業(yè)高管、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目高管、銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問(wèn)、客戶人員等
  
課程學(xué)習(xí)目標(biāo)： 
通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：
1、 認(rèn)清新政策對(duì)客戶及整體市場(chǎng)的影響，以及各類客戶群體心理變化和需求特點(diǎn)；
2、 學(xué)習(xí)如何創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道，房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的組成和特點(diǎn)；
3、 學(xué)習(xí)有效提煉房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值并轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷亮點(diǎn)和客戶價(jià)值，從而更好的贏得客戶對(duì)項(xiàng)目的好感；
4、 掌握客戶開(kāi)發(fā)技巧和策略，以及現(xiàn)場(chǎng)客戶銷售技巧和策略；
5、 二十余個(gè)經(jīng)典房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新案例分享，開(kāi)拓思路，拓寬視野。

課程大綱：
一、新政策對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的影響和壓力
1、 房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道類別與特點(diǎn)
2、 新政策之下對(duì)客戶群體的影響和客戶心理變化
3、 新政策之下各類房地產(chǎn)客戶群體的需求特點(diǎn)
4、 新政策之下傳統(tǒng)渠道的壓力和變革

二、影響房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的主要因素
1、政策因素
2、客戶因素
3、市場(chǎng)因素
4、品牌因素
5、地段因素
6、時(shí)機(jī)因素

三、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新三個(gè)方向
1、主動(dòng)營(yíng)銷
2、事件營(yíng)銷
3、間接營(yíng)銷
4、房地產(chǎn)十大營(yíng)銷渠道創(chuàng)新

四、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值策劃與提煉
1、關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值作用與意義
3、核心價(jià)值四個(gè)環(huán)節(jié)
4、核心價(jià)值的三個(gè)層面和八個(gè)方面
5、核心價(jià)值提煉法
6、核心價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
7、轉(zhuǎn)化核心價(jià)值轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
8、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)價(jià)值傳播
   1）優(yōu)勢(shì)價(jià)值整合傳播
   2）目標(biāo)客群信息接收價(jià)值分析
   3）傳播途徑與類型選擇

五、房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶開(kāi)發(fā)
1、目標(biāo)客戶群體行為模式與心理模式分析
2、目標(biāo)客戶需求特征分析
3、客戶開(kāi)發(fā)途徑與方式分析
4、客戶開(kāi)發(fā)策略與技巧運(yùn)用

六、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷渠道創(chuàng)新案例分享
    二十個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷渠道創(chuàng)新案例分享

金融學(xué)學(xué)士、MBA、資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家。浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江某房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問(wèn)；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、李老師對(duì)房地產(chǎn)政策，一、二級(jí)開(kāi)發(fā)，戰(zhàn)略與營(yíng)銷模式以及商業(yè)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。