新形勢下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略致勝之道

授課對象：
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕營銷總監(jiān)∕部門經(jīng)理∕主管∕一線人員

內(nèi)容：

一、戰(zhàn)略思考：房企面臨的新形勢
1．目前中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境的九大特點(diǎn)分析
【焦點(diǎn)】 2008以來樓市關(guān)鍵詞
【觀點(diǎn)】
2．對房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場的再認(rèn)識(shí)
【資料】
【專題】關(guān)于房地產(chǎn)泡沫
【案例】
判斷房地產(chǎn)市場周期變化的主要指標(biāo)
【專題】市場化以來中國樓市13年風(fēng)云
【專題】中國樓市回顧（1～29）
3．目前房地產(chǎn)市場大勢分析
【觀點(diǎn)】2009、2010年中國房地產(chǎn)出乎意料的走勢
4．目前房企戰(zhàn)略缺失的典型表現(xiàn)
5．目前房企營銷戰(zhàn)略上的誤區(qū)
目前房企營銷四大頑癥與六大誤區(qū)：
（1）四大頑癥
（2） 六大誤區(qū)（“六重六輕”）
【忠告】關(guān)于房地產(chǎn)市場與營銷

二、房企戰(zhàn)略的基本問題
1．什么是戰(zhàn)略
（1）戰(zhàn)略的概念
（2）戰(zhàn)略的特點(diǎn)
2．房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略
（1）房企戰(zhàn)略研究的現(xiàn)實(shí)意義
（2）新形勢下房企戰(zhàn)略研究的特殊背景
（3）房企戰(zhàn)略誤區(qū)批判
【專題】目前房企8大戰(zhàn)略批判
3．房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容
（1）房企戰(zhàn)略類型
（2）房企戰(zhàn)略內(nèi)容

三、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略體系的構(gòu)建
1．房企面臨的戰(zhàn)略環(huán)境分析
2．主要競爭對手分析
3．企業(yè)現(xiàn)狀分析
（1）企業(yè)發(fā)展歷史
（2）企業(yè)現(xiàn)狀與行業(yè)地位
（3）企業(yè)SWOT分析
（4）企業(yè)戰(zhàn)略資源與發(fā)展?jié)撃?br /> （5）企業(yè)競爭力分析
4．房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
（1）房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略總體規(guī)劃
①制定總體戰(zhàn)略
②確定戰(zhàn)略目標(biāo)
（2）戰(zhàn)略支撐體系設(shè)計(jì)
①職能戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
②戰(zhàn)略措施與行動(dòng)計(jì)劃設(shè)計(jì)
5．房企戰(zhàn)略致勝的關(guān)鍵點(diǎn)分析

四、價(jià)值鏈分析與流程再造，實(shí)現(xiàn)房企浴火重生
1．房企目前的戰(zhàn)略剖析
2．企業(yè)愿景（Vision）與業(yè)務(wù)目標(biāo)組合分析
3．價(jià)值鏈分析
4．組織結(jié)構(gòu)分析與重組
5．流程分析
6．基于核心競爭力的房企流程再造

五、新形勢下中小房企的戰(zhàn)略抉擇
1．新形勢下房企營銷戰(zhàn)略的選擇
2．房企營銷戰(zhàn)略總對策（建議）
3．新政下房企的戰(zhàn)略選擇
（1）新政下大型房企的戰(zhàn)略選擇
【案例】
（2）新政下中小房企的戰(zhàn)略選擇
【案例】

六、戰(zhàn)略視角下的房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng)新
1．房地產(chǎn)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
（1）房企部門及職能劃分
（2）房企組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)原則
（3）基于戰(zhàn)略的房地產(chǎn)企業(yè)管理創(chuàng)新
①管理模式創(chuàng)新
②發(fā)展模式創(chuàng)新
③競爭模式創(chuàng)新
④企業(yè)文化創(chuàng)新
⑤贏利模式創(chuàng)新

七、行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例的對比分析

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；一個(gè)把客戶的業(yè)績增長視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班教練，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級顧問，住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，全國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。

任職經(jīng)歷
   1995年起，曾先后任湖北匯通營銷策劃公司策劃總監(jiān)，武漢銀馬廣告有限公司策劃總監(jiān)，武漢東湖高新房地產(chǎn)公司策劃經(jīng)理∕總監(jiān)，經(jīng)偉地產(chǎn)首席策劃，長城地產(chǎn)顧問，深圳鴻盛投資鴻源房地產(chǎn)公司策劃總監(jiān)，金地集團(tuán)地產(chǎn)策劃顧問，北京中鐵分公司顧問等。

咨詢經(jīng)歷
　　長期應(yīng)邀擔(dān)任房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)、代理企業(yè)顧問∕總監(jiān)。正式出版書籍10部，獲全國大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷圖書獎(jiǎng)。公開發(fā)表論文50余篇，文章和觀點(diǎn)被銷售與市場雜志社收錄《營銷實(shí)踐五年之路》、《銷售與市場十年經(jīng)典》等。 十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評。

房地產(chǎn)項(xiàng)目咨詢領(lǐng)域：
1．房地產(chǎn)政策與市場
2．房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃
3．房地產(chǎn)品牌策劃與項(xiàng)目定位
4．房地產(chǎn)銷售技能提升
5．房地產(chǎn)企業(yè)管理
6．房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新