商務(wù)演示與呈現(xiàn)技巧

一、商務(wù)演示重要性
1.理解商務(wù)演示
2.商務(wù)演示的形式
3.商務(wù)演示的影響

二、商務(wù)演示準(zhǔn)備三步驟
1.設(shè)定演示目標(biāo)
  結(jié)果導(dǎo)向——帶著目標(biāo)去演講
2.演示聽眾分析
  關(guān)聯(lián)性——從聽眾出發(fā)去準(zhǔn)備
3.規(guī)劃演示時(shí)間
  重點(diǎn)突出——清晰有力地傳達(dá)
  綜合考量——規(guī)劃統(tǒng)籌列大綱

三、商務(wù)演示內(nèi)容結(jié)構(gòu)化
1.巧妙開場——一句話抓住聽眾的最大興趣
2.耐心引導(dǎo)——帶聽眾了解演示流程
3.循序漸進(jìn)——刺激聽眾主動(dòng)發(fā)現(xiàn)演示要點(diǎn)
4.有力總結(jié)——強(qiáng)化重點(diǎn)，加深印象
5.完美收尾——讓聽眾記住你的演示
6.高效整合——根據(jù)不同場合調(diào)整演示結(jié)構(gòu)
7.綜合考慮——通過練習(xí)檢驗(yàn)結(jié)構(gòu)是否合理
8.善用技巧
  故事——用起伏的情節(jié)吸引聽眾
  比喻——用鮮活的形象大董聽眾
  生動(dòng)——恰當(dāng)措辭讓每句話更有力量
  重復(fù)——強(qiáng)化你最想讓聽眾感知的內(nèi)容

四、商務(wù)演示效果生動(dòng)化
1.有效運(yùn)用三種類型媒體
  書面資料
  白板
  多媒體設(shè)備
2.鍛煉聲音
  呼吸——積極調(diào)整，大膽發(fā)出自己的聲音
  多樣化——讓聲音成為你獨(dú)特的語言魅力
3.姿勢與動(dòng)作
  了解身體模式——合理的身體模式使演示效果更強(qiáng)烈
  當(dāng)眾講話——肢體語言讓演示更自然有力
  桌子技巧——眼神交流突破桌子的限制
4.表情和眼神
  面部肌肉——豐富表情感染聽眾
  眼神——直面觀眾，進(jìn)行“鏈接式對(duì)話”
  排練——讓你的演示更加完善

五、商務(wù)演示中的危機(jī)處理
1.必要性——化干戈為玉帛
2.問答環(huán)節(jié)——在互動(dòng)中將聽眾拉進(jìn)自己的立場
3.演示的障礙——清除障礙，激發(fā)認(rèn)同感
4.演示的橋梁——建立紐帶，達(dá)成共識(shí)

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
TACK國際授權(quán)課程培訓(xùn)師
美國PDP專業(yè)諮商師\認(rèn)證培訓(xùn)師
十四年跨國公司一線銷售及團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)
曾于Michelin米其林輪胎（中國）、GM通用汽車（中國）任銷售管理工作
曾任Danfoss丹佛斯（中國）員工發(fā)展經(jīng)理，期間赴歐洲總部工作1年經(jīng)歷
 
基于長達(dá)十四年的一線銷售及團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，付寧老師憑借其出色的語言功底、風(fēng)趣的授課風(fēng)格、靈活的教學(xué)形式、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼n程架構(gòu)并融合針對(duì)性的課程設(shè)計(jì)內(nèi)容，滿足了不同行業(yè)客戶在提升管理技能、銷售技能,服務(wù)技能等方面多元化需求。其幽默風(fēng)趣、因材并因人施教的高度適應(yīng)性教學(xué)方式也同時(shí)博得了所服務(wù)的企事業(yè)單位（公司）的一致認(rèn)可。
 
作為職業(yè)培訓(xùn)師及企業(yè)管理咨詢師，付寧老師所培訓(xùn)的客戶領(lǐng)域包括通信、金融、工業(yè)制造、化工、快速消費(fèi)品、服裝百貨等主流行業(yè)，并先后為建設(shè)銀行、中國國際航空公司、中國移動(dòng)、中國電信、上海寶鋼集團(tuán)、海爾集團(tuán)、南車集團(tuán)、徐工集團(tuán)、新浪、美孚、耐克、DTC鉆石等諸多大型國有集團(tuán)、民營企業(yè)及外資機(jī)構(gòu)等不同類型、不同體制、不同行業(yè)的代表性客戶提供包括銷售人員技能發(fā)展、管理人員綜合能力提升在內(nèi)的企業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目、包括管理及核心崗位人員選拔/評(píng)估項(xiàng)目在內(nèi)的企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目，并得到客戶核心管理層及參與課程學(xué)員、項(xiàng)目合作方的一致肯定。