品牌建設(shè)

第一部分：
前言
1、互動(dòng)破冰
1）學(xué)習(xí)的三個(gè)要求
2）倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”
3）考考自己的記憶力（面對(duì)市場競爭，出路要找方法）
4）案例：借力贏得更多的財(cái)富  
5）成功的代理商的具有的特質(zhì)
2、目前市場的分析
1）目前市場現(xiàn)狀
2）目前市場的趨勢
3）公司的N大優(yōu)勢
3、是什么促使我們要做品牌
1）消費(fèi)者得觀念在改變
2）競爭者在改變
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第二部分：
代理商自我了解——發(fā)現(xiàn)自我
1、學(xué)員思考 （引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）
1）您了解戰(zhàn)略和目標(biāo)的區(qū)別嗎？您的戰(zhàn)略和目標(biāo)分別是什么？
2）您對(duì)現(xiàn)在經(jīng)營的品牌是如何定位的？
3）您目前的經(jīng)營瓶頸有存在哪些問題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？
4）您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作，其效果如何？您經(jīng)營的品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域知名度和美譽(yù)度如何？
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10）您整合營銷資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷、團(tuán)隊(duì)、流程、制度您開始了嗎？
2、老板（代理商、經(jīng)銷商）頭痛的三個(gè)問題
1）怎么投資才能賺錢？
2）什么模式才能快速復(fù)制？  
3）怎樣才能狙擊對(duì)手？
3、代理商目前存在的“10”個(gè)問題 （直擊學(xué)員的心坎，讓學(xué)員找到發(fā)展瓶頸的痛處）
1）對(duì)品牌的概念處于模糊狀態(tài)2）想操作品牌但不知道從哪里入手
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5）品牌運(yùn)營的管理處于“藍(lán)天”狀態(tài)
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10）沒有人才管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的能力
4、代理商的一些現(xiàn)象：（引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自我的不足，重新正視和審視自己）
1）自信心不夠強(qiáng) 
 2）目標(biāo)不夠遠(yuǎn)大 
 3）專業(yè)知識(shí)不夠新  
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10）賺小錢，失大錢

第三部分：
成功商人具備的特質(zhì)與能力
1、成功商人具備的特質(zhì)
2、成功商人具備的能力
3、商人喜歡什么？（通過互動(dòng)，讓學(xué)員明白賺錢需要專業(yè)需要不斷成長）互動(dòng)游戲：喜歡錢
4、如何才能賺到錢？用什么來長期賺錢 是品牌而非商品 案例 （引導(dǎo)學(xué)員要擁有做品牌的思想和品牌的管理能力）

第四部分：
做品牌的正確觀念 （引導(dǎo)學(xué)員要有做品牌的觀念）
1、是什么促使我們要做品牌
2、 正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
3、做品牌要有信心
4、做品牌要團(tuán)隊(duì)合力
5、做品牌要懂資源整合
6、做品牌要有長遠(yuǎn)的眼光

第五部分：
品牌戰(zhàn)略 （引導(dǎo)學(xué)員做品牌需要戰(zhàn)術(shù)）
1、戰(zhàn)略與目標(biāo)的概念
2、戰(zhàn)略要解決的三個(gè)問題
3、戰(zhàn)略執(zhí)行的三個(gè)核心流程
4、經(jīng)銷商的愿景
5、什么是品牌
1）品牌的真相
2）品牌的規(guī)則
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6）品牌的建設(shè)
6、正確的認(rèn)識(shí)品牌和操作品牌

第六部分：
構(gòu)建品牌之策略 （引導(dǎo)學(xué)操作品牌的方法和步驟，由被動(dòng)到主動(dòng)的轉(zhuǎn)變過程）
1、構(gòu)建自主品牌，尋找差異化營銷之道
2、創(chuàng)造獨(dú)特的自主品牌內(nèi)涵  
3、卓越的品質(zhì)  
4、品牌營銷的4B 品牌個(gè)性（brand　personality）品牌傳播（brand　communication）品牌銷售（brand　sales）品牌管理（brand　management）
5、品牌營銷理念的升級(jí)

第七部分：
經(jīng)銷商品牌之變革
1、經(jīng)銷商應(yīng)有的品牌思路
2、經(jīng)銷商打造品牌的方式
1）打造商號(hào)品牌
2）廠商聯(lián)合打造品牌
3、品牌營銷的六脈神劍 （用案例進(jìn)行說明） •品牌機(jī)會(huì) •品牌定位 •。。。。。。。。。。。 •品牌進(jìn)化
4、品牌賺錢的工具： 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 定位 （案例分析）
5 “夫妻經(jīng)營”向“團(tuán)隊(duì)經(jīng)營”到“品牌經(jīng)營”轉(zhuǎn)變 案例：沈陽的一對(duì)夫妻
6、正確的渠道策略
7、建好組織架構(gòu)
8、活動(dòng)的策劃與促銷 （區(qū)域品牌如何策劃）案例：如何策劃區(qū)域品牌知名度和美譽(yù)度
9、品牌文化的塑造
10、公司化運(yùn)作的必經(jīng)之路
11、差異化的營銷策略 案例：差異化的服務(wù)贏得市場
12、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

第八部分：
與廠商合作共贏
1、信心 
 2、忠誠  
3、價(jià)值觀統(tǒng)一  
4、合力

    中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，中國經(jīng)銷商管理培訓(xùn)專家，中國人力資源開發(fā)研究會(huì)特聘專家，企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師，中國2010年度品牌講師、中國前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問團(tuán)專家、泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問、仰恩大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問、泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)指導(dǎo)顧問，多家管理咨詢公司的特聘講師。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù)，有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨(dú)到見解和解決方法。擅長于經(jīng)銷商管理、人才管理培訓(xùn)和店鋪銷售業(yè)績的提升。         
    柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《店長特訓(xùn)營》《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中，柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進(jìn)你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點(diǎn)，從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細(xì)化、細(xì)化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格，也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。