品牌建設(shè)

第一部分：
前言
1、互動(dòng)破冰
1）學(xué)習(xí)的三個(gè)要求
2）倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”
3）考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）
4）案例：借力贏得更多的財(cái)富  
5）成功的代理商的具有的特質(zhì)
2、目前市場(chǎng)的分析
1）目前市場(chǎng)現(xiàn)狀
2）目前市場(chǎng)的趨勢(shì)
3）公司的N大優(yōu)勢(shì)
3、是什么促使我們要做品牌
1）消費(fèi)者得觀念在改變
2）競(jìng)爭(zhēng)者在改變
。。。。。。。。。。。。。。

第二部分：
代理商自我了解——發(fā)現(xiàn)自我
1、學(xué)員思考 （引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績(jī)提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）
1）您了解戰(zhàn)略和目標(biāo)的區(qū)別嗎？您的戰(zhàn)略和目標(biāo)分別是什么？
2）您對(duì)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的品牌是如何定位的？
3）您目前的經(jīng)營(yíng)瓶頸有存在哪些問題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？
4）您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作，其效果如何？您經(jīng)營(yíng)的品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域知名度和美譽(yù)度如何？
。。。。。。。。。。
10）您整合營(yíng)銷資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷、團(tuán)隊(duì)、流程、制度您開始了嗎？
2、老板（代理商、經(jīng)銷商）頭痛的三個(gè)問題
1）怎么投資才能賺錢？
2）什么模式才能快速?gòu)?fù)制？  
3）怎樣才能狙擊對(duì)手？
3、代理商目前存在的“10”個(gè)問題 （直擊學(xué)員的心坎，讓學(xué)員找到發(fā)展瓶頸的痛處）
1）對(duì)品牌的概念處于模糊狀態(tài)2）想操作品牌但不知道從哪里入手
。。。。。。。。。。。。
5）品牌運(yùn)營(yíng)的管理處于“藍(lán)天”狀態(tài)
。。。。。。。。。。。。。。。。
10）沒有人才管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的能力
4、代理商的一些現(xiàn)象：（引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自我的不足，重新正視和審視自己）
1）自信心不夠強(qiáng) 
 2）目標(biāo)不夠遠(yuǎn)大 
 3）專業(yè)知識(shí)不夠新  
。。。。。。。。。。
10）賺小錢，失大錢

第三部分：
成功商人具備的特質(zhì)與能力
1、成功商人具備的特質(zhì)
2、成功商人具備的能力
3、商人喜歡什么？（通過互動(dòng)，讓學(xué)員明白賺錢需要專業(yè)需要不斷成長(zhǎng)）互動(dòng)游戲：喜歡錢
4、如何才能賺到錢？用什么來(lái)長(zhǎng)期賺錢 是品牌而非商品 案例 （引導(dǎo)學(xué)員要擁有做品牌的思想和品牌的管理能力）

第四部分：
做品牌的正確觀念 （引導(dǎo)學(xué)員要有做品牌的觀念）
1、是什么促使我們要做品牌
2、 正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
3、做品牌要有信心
4、做品牌要團(tuán)隊(duì)合力
5、做品牌要懂資源整合
6、做品牌要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光

第五部分：
品牌戰(zhàn)略 （引導(dǎo)學(xué)員做品牌需要戰(zhàn)術(shù)）
1、戰(zhàn)略與目標(biāo)的概念
2、戰(zhàn)略要解決的三個(gè)問題
3、戰(zhàn)略執(zhí)行的三個(gè)核心流程
4、經(jīng)銷商的愿景
5、什么是品牌
1）品牌的真相
2）品牌的規(guī)則
。。。。。。。。。。。。。。
6）品牌的建設(shè)
6、正確的認(rèn)識(shí)品牌和操作品牌

第六部分：
構(gòu)建品牌之策略 （引導(dǎo)學(xué)操作品牌的方法和步驟，由被動(dòng)到主動(dòng)的轉(zhuǎn)變過程）
1、構(gòu)建自主品牌，尋找差異化營(yíng)銷之道
2、創(chuàng)造獨(dú)特的自主品牌內(nèi)涵  
3、卓越的品質(zhì)  
4、品牌營(yíng)銷的4B 品牌個(gè)性（brand　personality）品牌傳播（brand　communication）品牌銷售（brand　sales）品牌管理（brand　management）
5、品牌營(yíng)銷理念的升級(jí)

第七部分：
經(jīng)銷商品牌之變革
1、經(jīng)銷商應(yīng)有的品牌思路
2、經(jīng)銷商打造品牌的方式
1）打造商號(hào)品牌
2）廠商聯(lián)合打造品牌
3、品牌營(yíng)銷的六脈神劍 （用案例進(jìn)行說明） •品牌機(jī)會(huì) •品牌定位 •。。。。。。。。。。。 •品牌進(jìn)化
4、品牌賺錢的工具： 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 定位 （案例分析）
5 “夫妻經(jīng)營(yíng)”向“團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)”到“品牌經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)變 案例：沈陽(yáng)的一對(duì)夫妻
6、正確的渠道策略
7、建好組織架構(gòu)
8、活動(dòng)的策劃與促銷 （區(qū)域品牌如何策劃）案例：如何策劃區(qū)域品牌知名度和美譽(yù)度
9、品牌文化的塑造
10、公司化運(yùn)作的必經(jīng)之路
11、差異化的營(yíng)銷策略 案例：差異化的服務(wù)贏得市場(chǎng)
12、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

第八部分：
與廠商合作共贏
1、信心 
 2、忠誠(chéng)  
3、價(jià)值觀統(tǒng)一  
4、合力

    中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，中國(guó)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)專家，中國(guó)人力資源開發(fā)研究會(huì)特聘專家，企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師，中國(guó)2010年度品牌講師、中國(guó)前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問團(tuán)專家、泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問、仰恩大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問、泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)指導(dǎo)顧問，多家管理咨詢公司的特聘講師。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù)，有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨(dú)到見解和解決方法。擅長(zhǎng)于經(jīng)銷商管理、人才管理培訓(xùn)和店鋪銷售業(yè)績(jī)的提升。         
    柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》《店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》的課程中，柳老師以非常簡(jiǎn)單易懂的問題“顧客憑什么要進(jìn)你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點(diǎn)，從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績(jī)的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化、簡(jiǎn)單的問題流程化、流程化的問題細(xì)化、細(xì)化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格，也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。