終端品牌與銷(xiāo)售力提升

一、終端形象與品牌張力提升
1.你的形象就是品牌
2.終端形象的必經(jīng)之路：專(zhuān)柜、專(zhuān)區(qū)、專(zhuān)賣(mài)店
3.終端形象硬實(shí)力：VI、陳列、裝飾
4.終端形象軟實(shí)力：著裝、顏值、接待、話術(shù)

二、行商思維突破銷(xiāo)售困境
1.坐商必死，行商方贏
2.行商的三大必備武器：小區(qū)推廣、渠道合作、聯(lián)盟促銷(xiāo)
3.小區(qū)推廣實(shí)戰(zhàn)技法：資料收集、防線突破、宣傳路徑、邀約參觀、成交動(dòng)力
4.常規(guī)渠道合作四大模式：設(shè)計(jì)師活動(dòng)、工程抱團(tuán)、裝修聯(lián)盟、裝修師傅party
5.成功異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)四大關(guān)鍵：合作、開(kāi)放、執(zhí)行力、產(chǎn)品價(jià)值
6.成功促銷(xiāo)活動(dòng)九陰真經(jīng)：目的、主題、產(chǎn)品、價(jià)格、陳列、抽獎(jiǎng)、引流、氛圍、緊盯、廣播

三、經(jīng)典動(dòng)力提升成交率
1.價(jià)值體驗(yàn)成交法
2.時(shí)空壓力成交法
3.客戶見(jiàn)證成交法
4.贈(zèng)品優(yōu)惠成交法
5.主動(dòng)積極成交法

高定基，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究生，資深銷(xiāo)售講師、服務(wù)講師，銷(xiāo)售評(píng)論家，資深海底撈講師、房地產(chǎn)講師、經(jīng)銷(xiāo)商講師、建材家居講師，新銷(xiāo)售學(xué)堂首席講師、曾獲中國(guó)100強(qiáng)講師，紀(jì)念中國(guó)培訓(xùn)30年華譽(yù)獎(jiǎng)等榮譽(yù)。銷(xiāo)售案例點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、海底撈培訓(xùn)網(wǎng)、視頻電商觀察網(wǎng)等網(wǎng)站創(chuàng)建者等。

曾供職于海信電器、大自然家居等公司，10年上市公司工作經(jīng)驗(yàn)，16年管理實(shí)踐和研究經(jīng)驗(yàn)，主要研究領(lǐng)域是銷(xiāo)售和服務(wù)，并緊跟互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏；服務(wù)過(guò)的大企業(yè)有美的、電信、移動(dòng)、恒大、聯(lián)想、萬(wàn)科、海信、圣象、鳳鋁、大自然、國(guó)民集團(tuán)、永佳集團(tuán)、紅星美凱龍等300余家行業(yè)翹楚和先進(jìn)企業(yè)。