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終端品牌與銷售力提升
終端品牌與銷售力提升內(nèi)訓基本信息:
1.提升品牌張力和區(qū)域影響力；
2.掌握提高店面銷售成交率的方法；
3.掌握低成本推廣品牌的策略和技巧；
內(nèi)訓課程大綱
一、終端形象與品牌張力提升
1.你的形象就是品牌
2.終端形象的必經(jīng)之路：專柜、專區(qū)、專賣店
3.終端形象硬實力：VI、陳列、裝飾
4.終端形象軟實力：著裝、顏值、接待、話術
二、行商思維突破銷售困境
1.坐商必死，行商方贏
2.行商的三大必備武器：小區(qū)推廣、渠道合作、聯(lián)盟促銷
3.小區(qū)推廣實戰(zhàn)技法：資料收集、防線突破、宣傳路徑、邀約參觀、成交動力
4.常規(guī)渠道合作四大模式：設計師活動、工程抱團、裝修聯(lián)盟、裝修師傅party
5.成功異業(yè)聯(lián)盟活動四大關鍵：合作、開放、執(zhí)行力、產(chǎn)品價值
6.成功促銷活動九陰真經(jīng)：目的、主題、產(chǎn)品、價格、陳列、抽獎、引流、氛圍、緊盯、廣播
三、經(jīng)典動力提升成交率
1.價值體驗成交法
2.時空壓力成交法
3.客戶見證成交法
4.贈品優(yōu)惠成交法
5.主動積極成交法
1.你的形象就是品牌
2.終端形象的必經(jīng)之路：專柜、專區(qū)、專賣店
3.終端形象硬實力：VI、陳列、裝飾
4.終端形象軟實力：著裝、顏值、接待、話術
二、行商思維突破銷售困境
1.坐商必死，行商方贏
2.行商的三大必備武器：小區(qū)推廣、渠道合作、聯(lián)盟促銷
3.小區(qū)推廣實戰(zhàn)技法：資料收集、防線突破、宣傳路徑、邀約參觀、成交動力
4.常規(guī)渠道合作四大模式：設計師活動、工程抱團、裝修聯(lián)盟、裝修師傅party
5.成功異業(yè)聯(lián)盟活動四大關鍵：合作、開放、執(zhí)行力、產(chǎn)品價值
6.成功促銷活動九陰真經(jīng)：目的、主題、產(chǎn)品、價格、陳列、抽獎、引流、氛圍、緊盯、廣播
三、經(jīng)典動力提升成交率
1.價值體驗成交法
2.時空壓力成交法
3.客戶見證成交法
4.贈品優(yōu)惠成交法
5.主動積極成交法
講師 高定基 介紹
高定基，營銷學研究生，資深銷售講師、服務講師，銷售評論家，資深海底撈講師、房地產(chǎn)講師、經(jīng)銷商講師、建材家居講師，新銷售學堂首席講師、曾獲中國100強講師，紀念中國培訓30年華譽獎等榮譽。銷售案例點評網(wǎng)、海底撈培訓網(wǎng)、視頻電商觀察網(wǎng)等網(wǎng)站創(chuàng)建者等。
曾供職于海信電器、大自然家居等公司，10年上市公司工作經(jīng)驗，16年管理實踐和研究經(jīng)驗，主要研究領域是銷售和服務，并緊跟互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏；服務過的大企業(yè)有美的、電信、移動、恒大、聯(lián)想、萬科、海信、圣象、鳳鋁、大自然、國民集團、永佳集團、紅星美凱龍等300余家行業(yè)翹楚和先進企業(yè)。
曾供職于海信電器、大自然家居等公司，10年上市公司工作經(jīng)驗，16年管理實踐和研究經(jīng)驗，主要研究領域是銷售和服務，并緊跟互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏；服務過的大企業(yè)有美的、電信、移動、恒大、聯(lián)想、萬科、海信、圣象、鳳鋁、大自然、國民集團、永佳集團、紅星美凱龍等300余家行業(yè)翹楚和先進企業(yè)。
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