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門店業(yè)績提升必備的12項指標
門店業(yè)績提升必備的12項指標 內訓基本信息:
▌店鋪的數(shù)據(jù)和顧客感受影響單店的垂直增長 ▌終端運營管理的關鍵要素
▌零售主管每日運營管理工作 ▌零售主管工作必備的10個表格
▌終端運營管理的關注點—單店垂直增長 ▌銷售人員如何提升對生意的評估能力
▌營銷目標制定的必備三元素
第二單元 營銷目標管理從數(shù)字分析起步
▌促進終端業(yè)績提升的關鍵密碼 ▌制定營銷目標的重要數(shù)字依據(jù)
▌賣場溫度計——解讀賣場生意的管理數(shù)字 ▌如何分析終端主要表現(xiàn)指標:
銷售額、坪效、人效、連帶率、客單價、貨品流失率、庫銷比等關鍵性數(shù)據(jù)指標
▌數(shù)據(jù)指標帶給我們的啟示 ▌數(shù)據(jù)指標中的生意分析
▌個案演練:終端月度、年度數(shù)據(jù)指標分析
生意分析全程沙盤演練及點評(數(shù)字導入、報表分析、決策制定)
第三單元 營銷目標落實的多維度管理方法
▌掌握目標分解技巧,解決店鋪實際問題 ▌營銷目標落實的三把金鑰匙
▌數(shù)據(jù)分析與貨品決策的運用 ▌貨品分析的基本資訊/數(shù)據(jù)
▌不良庫存最小化的實戰(zhàn)運用 ▌個案演練:正常銷售比率分析
▌目標分解的實用表格 ▌分析員工過去表現(xiàn),輔導員工達成目標
第四單元 營銷目標管理模塊分析與優(yōu)化
▌員工、貨品、銷售、形象、顧客
營業(yè)目標落實案例演練
分享
▌幫助員工轉換信念確立正面心態(tài) ▌目標落實最有效的鼓勵式回應技巧
李坤恒,中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內訓講師,時尚品牌管理專家、零售業(yè)催眠銷售第一人、美國NLP大學高級執(zhí)行師、美國催眠師協(xié)會認證催眠師、中國幸福學研究院高級研究員、香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問、曾任國內著名女裝品牌培訓總監(jiān)、擁有十年以上鞋服品牌的培訓工作經(jīng)驗。
實戰(zhàn)經(jīng)歷
先后在KAPPA、柒牌男裝、婷美集團等多家服飾企業(yè)任職,并擔任培訓經(jīng)理、培訓總監(jiān)等重要職位。已經(jīng)為近百家時尚品企業(yè)提供過專業(yè)的咨詢與培訓服務。著有音像制品《門店業(yè)績瘋狂倍增秘笈》、《服飾店銷售60個話術》以及《顧客購買心理分析》、《店鋪管理》等圖書作品。 擅長領域:在終端管理、營銷管理和經(jīng)銷商管理方面有著豐富的實踐經(jīng)驗,擅長團隊能力激發(fā)、終端銷售與服務、零售店鋪細節(jié)管理、企業(yè)培訓體系搭建等專業(yè)培訓課題,并且對消費者心理和引導式催眠銷售法具備極為深入地研究。
授課風格
注重培訓現(xiàn)場的理論知識演練、話術提煉總結和課后的跟進輔導,使學員能真正做到即學即用,舉一反三,達到培訓價值最大化。 實效:課堂氣氛活躍,風趣幽默,崇尚學員的個人創(chuàng)造力,鼓勵學員發(fā)掘自己的創(chuàng)意潛能去學習。 實際:以專業(yè)能力協(xié)助客戶分析、評估、設計培訓服務,最大限度的節(jié)省培訓費用。 實用:多年服務于著名時尚品牌企業(yè)的工作經(jīng)歷,擁有近百個時尚品牌、數(shù)千家零售店鋪管理及培訓經(jīng)驗,提供給客戶的永遠都是最實用最前沿的服務。
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