門店業(yè)績提升必備的12項指標(biāo)

第一單元  從“管理結(jié)果”到“管理過程”的營銷管理新概念                             
▌店鋪的數(shù)據(jù)和顧客感受影響單店的垂直增長      ▌終端運營管理的關(guān)鍵要素
▌零售主管每日運營管理工作                    ▌零售主管工作必備的10個表格
▌終端運營管理的關(guān)注點—單店垂直增長         ▌銷售人員如何提升對生意的評估能力
▌營銷目標(biāo)制定的必備三元素

第二單元  營銷目標(biāo)管理從數(shù)字分析起步                  
▌促進終端業(yè)績提升的關(guān)鍵密碼                  ▌制定營銷目標(biāo)的重要數(shù)字依據(jù)
▌賣場溫度計——解讀賣場生意的管理數(shù)字        ▌如何分析終端主要表現(xiàn)指標(biāo)：
銷售額、坪效、人效、連帶率、客單價、貨品流失率、庫銷比等關(guān)鍵性數(shù)據(jù)指標(biāo)
▌數(shù)據(jù)指標(biāo)帶給我們的啟示                      ▌數(shù)據(jù)指標(biāo)中的生意分析
▌個案演練：終端月度、年度數(shù)據(jù)指標(biāo)分析
生意分析全程沙盤演練及點評（數(shù)字導(dǎo)入、報表分析、決策制定）            

第三單元  營銷目標(biāo)落實的多維度管理方法                                             
▌?wù)莆漳繕?biāo)分解技巧，解決店鋪實際問題          ▌營銷目標(biāo)落實的三把金鑰匙
▌數(shù)據(jù)分析與貨品決策的運用                    ▌貨品分析的基本資訊/數(shù)據(jù)
▌不良庫存最小化的實戰(zhàn)運用                    ▌個案演練：正常銷售比率分析
▌目標(biāo)分解的實用表格                          ▌分析員工過去表現(xiàn)，輔導(dǎo)員工達成目標(biāo)

第四單元  營銷目標(biāo)管理模塊分析與優(yōu)化                                                
▌員工、貨品、銷售、形象、顧客
營業(yè)目標(biāo)落實案例演練                                                  
分享                                                   
▌幫助員工轉(zhuǎn)換信念確立正面心態(tài)                ▌目標(biāo)落實最有效的鼓勵式回應(yīng)技巧

    李坤恒，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，時尚品牌管理專家、零售業(yè)催眠銷售第一人、美國NLP大學(xué)高級執(zhí)行師、美國催眠師協(xié)會認證催眠師、中國幸福學(xué)研究院高級研究員、香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問、曾任國內(nèi)著名女裝品牌培訓(xùn)總監(jiān)、擁有十年以上鞋服品牌的培訓(xùn)工作經(jīng)驗。

實戰(zhàn)經(jīng)歷
    先后在KAPPA、柒牌男裝、婷美集團等多家服飾企業(yè)任職，并擔(dān)任培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)等重要職位。已經(jīng)為近百家時尚品企業(yè)提供過專業(yè)的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。著有音像制品《門店業(yè)績瘋狂倍增秘笈》、《服飾店銷售60個話術(shù)》以及《顧客購買心理分析》、《店鋪管理》等圖書作品。 擅長領(lǐng)域：在終端管理、營銷管理和經(jīng)銷商管理方面有著豐富的實踐經(jīng)驗，擅長團隊能力激發(fā)、終端銷售與服務(wù)、零售店鋪細節(jié)管理、企業(yè)培訓(xùn)體系搭建等專業(yè)培訓(xùn)課題，并且對消費者心理和引導(dǎo)式催眠銷售法具備極為深入地研究。

授課風(fēng)格
    注重培訓(xùn)現(xiàn)場的理論知識演練、話術(shù)提煉總結(jié)和課后的跟進輔導(dǎo)，使學(xué)員能真正做到即學(xué)即用，舉一反三，達到培訓(xùn)價值最大化。 實效：課堂氣氛活躍，風(fēng)趣幽默，崇尚學(xué)員的個人創(chuàng)造力，鼓勵學(xué)員發(fā)掘自己的創(chuàng)意潛能去學(xué)習(xí)。 實際：以專業(yè)能力協(xié)助客戶分析、評估、設(shè)計培訓(xùn)服務(wù)，最大限度的節(jié)省培訓(xùn)費用。 實用：多年服務(wù)于著名時尚品牌企業(yè)的工作經(jīng)歷，擁有近百個時尚品牌、數(shù)千家零售店鋪管理及培訓(xùn)經(jīng)驗，提供給客戶的永遠都是最實用最前沿的服務(wù)。