門店業(yè)績提升必備的12項指標

第一單元  從“管理結果”到“管理過程”的營銷管理新概念                             
▌店鋪的數(shù)據(jù)和顧客感受影響單店的垂直增長      ▌終端運營管理的關鍵要素
▌零售主管每日運營管理工作                    ▌零售主管工作必備的10個表格
▌終端運營管理的關注點—單店垂直增長         ▌銷售人員如何提升對生意的評估能力
▌營銷目標制定的必備三元素

第二單元  營銷目標管理從數(shù)字分析起步                  
▌促進終端業(yè)績提升的關鍵密碼                  ▌制定營銷目標的重要數(shù)字依據(jù)
▌賣場溫度計——解讀賣場生意的管理數(shù)字        ▌如何分析終端主要表現(xiàn)指標：
銷售額、坪效、人效、連帶率、客單價、貨品流失率、庫銷比等關鍵性數(shù)據(jù)指標
▌數(shù)據(jù)指標帶給我們的啟示                      ▌數(shù)據(jù)指標中的生意分析
▌個案演練：終端月度、年度數(shù)據(jù)指標分析
生意分析全程沙盤演練及點評（數(shù)字導入、報表分析、決策制定）            

第三單元  營銷目標落實的多維度管理方法                                             
▌掌握目標分解技巧，解決店鋪實際問題          ▌營銷目標落實的三把金鑰匙
▌數(shù)據(jù)分析與貨品決策的運用                    ▌貨品分析的基本資訊/數(shù)據(jù)
▌不良庫存最小化的實戰(zhàn)運用                    ▌個案演練：正常銷售比率分析
▌目標分解的實用表格                          ▌分析員工過去表現(xiàn)，輔導員工達成目標

第四單元  營銷目標管理模塊分析與優(yōu)化                                                
▌員工、貨品、銷售、形象、顧客
營業(yè)目標落實案例演練                                                  
分享                                                   
▌幫助員工轉換信念確立正面心態(tài)                ▌目標落實最有效的鼓勵式回應技巧

    李坤恒，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內訓講師，時尚品牌管理專家、零售業(yè)催眠銷售第一人、美國NLP大學高級執(zhí)行師、美國催眠師協(xié)會認證催眠師、中國幸福學研究院高級研究員、香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問、曾任國內著名女裝品牌培訓總監(jiān)、擁有十年以上鞋服品牌的培訓工作經(jīng)驗。

實戰(zhàn)經(jīng)歷
    先后在KAPPA、柒牌男裝、婷美集團等多家服飾企業(yè)任職，并擔任培訓經(jīng)理、培訓總監(jiān)等重要職位。已經(jīng)為近百家時尚品企業(yè)提供過專業(yè)的咨詢與培訓服務。著有音像制品《門店業(yè)績瘋狂倍增秘笈》、《服飾店銷售60個話術》以及《顧客購買心理分析》、《店鋪管理》等圖書作品。 擅長領域：在終端管理、營銷管理和經(jīng)銷商管理方面有著豐富的實踐經(jīng)驗，擅長團隊能力激發(fā)、終端銷售與服務、零售店鋪細節(jié)管理、企業(yè)培訓體系搭建等專業(yè)培訓課題，并且對消費者心理和引導式催眠銷售法具備極為深入地研究。

授課風格
    注重培訓現(xiàn)場的理論知識演練、話術提煉總結和課后的跟進輔導，使學員能真正做到即學即用，舉一反三，達到培訓價值最大化。 實效：課堂氣氛活躍，風趣幽默，崇尚學員的個人創(chuàng)造力，鼓勵學員發(fā)掘自己的創(chuàng)意潛能去學習。 實際：以專業(yè)能力協(xié)助客戶分析、評估、設計培訓服務，最大限度的節(jié)省培訓費用。 實用：多年服務于著名時尚品牌企業(yè)的工作經(jīng)歷，擁有近百個時尚品牌、數(shù)千家零售店鋪管理及培訓經(jīng)驗，提供給客戶的永遠都是最實用最前沿的服務。