銷售技巧
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決勝爭端
決勝爭端內(nèi)訓(xùn)基本信息:
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
（一）選擇面對
1.促銷工作的魅力所在
2.促銷員的職業(yè)規(guī)劃
3.促銷員的職業(yè)心態(tài)
（二）產(chǎn)品分析(請廠家提供產(chǎn)品培訓(xùn)材料\近期的促銷活動\近期的廣告投放)
1.產(chǎn)品分析
2.市場分析
3.外來人看產(chǎn)品
4.產(chǎn)品的未來市場
（三）武裝自己
1.促銷員的學(xué)習(xí)
2.專家象形的塑造
3.顧客分析
4.群眾路線
案例分析：
（四）四步銷售
1.沒有成本的銷售
2.成交率高的銷售
3.三尺柜臺的銷售
4.將以有為的銷售
案例分析：
（五）賣點提煉
1.賣點的特點
2.誰負(fù)責(zé)提煉賣點
3.提煉賣點的方向
4.提煉賣點的方法
（六）終端60招
1.象形博得好感
2.語言拉近距離
3.行為表達(dá)尊重
4.觀察判斷顧客
5.細(xì)節(jié)感動顧客
6.贊美贏得顧客
7.專業(yè)知識的運用
8.邊緣知識的運用
9.終端的物資管理
10.終端物資的運用
11.終端柜臺的靚化
12.終端庫存的管理
13.我是”孫悟空”
14.我是”余則成”
15.商家資源分析
16.商家資源搶占
17.競品的打擊和利用
18.銷售流程促進銷售
案例分析：
1.促銷工作的魅力所在
2.促銷員的職業(yè)規(guī)劃
3.促銷員的職業(yè)心態(tài)
（二）產(chǎn)品分析(請廠家提供產(chǎn)品培訓(xùn)材料\近期的促銷活動\近期的廣告投放)
1.產(chǎn)品分析
2.市場分析
3.外來人看產(chǎn)品
4.產(chǎn)品的未來市場
（三）武裝自己
1.促銷員的學(xué)習(xí)
2.專家象形的塑造
3.顧客分析
4.群眾路線
案例分析：
（四）四步銷售
1.沒有成本的銷售
2.成交率高的銷售
3.三尺柜臺的銷售
4.將以有為的銷售
案例分析：
（五）賣點提煉
1.賣點的特點
2.誰負(fù)責(zé)提煉賣點
3.提煉賣點的方向
4.提煉賣點的方法
（六）終端60招
1.象形博得好感
2.語言拉近距離
3.行為表達(dá)尊重
4.觀察判斷顧客
5.細(xì)節(jié)感動顧客
6.贊美贏得顧客
7.專業(yè)知識的運用
8.邊緣知識的運用
9.終端的物資管理
10.終端物資的運用
11.終端柜臺的靚化
12.終端庫存的管理
13.我是”孫悟空”
14.我是”余則成”
15.商家資源分析
16.商家資源搶占
17.競品的打擊和利用
18.銷售流程促進銷售
案例分析：
講師 楊永青 介紹
楊永青先生長期并一直從事銷售工作，從基層的促銷員銷售做起，歷經(jīng)業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品經(jīng)理、售后經(jīng)理、分公司總經(jīng)理等系列職位，曾創(chuàng)分公司匯款業(yè)績同比增長300%的成績；5年專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗，編寫《終端銷售手冊》，建立促銷員及培訓(xùn)師管理體系；16年的銷售及管理經(jīng)驗，對終端銷售和營銷管理有著深刻認(rèn)識，積累了大量的服務(wù)消費者經(jīng)驗和大量終端銷售經(jīng)典案例。國家中級企業(yè)培訓(xùn)師、擔(dān)任國內(nèi)多家知名管理咨詢公司的特約講師、曾任大型家電集團培訓(xùn)師、分公司售后經(jīng)理、分公司銷售理、分公司總經(jīng)理。
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