銷售導(dǎo)購精英實戰(zhàn)訓(xùn)練

課程一、您是一位優(yōu)秀的銷售人員嗎？
1、專業(yè)態(tài)度     
2、專業(yè)知識    
3、專業(yè)技能

優(yōu)秀銷售員的心態(tài)
1、傾注熱情、熱愛銷售。            
2、樹立良好個人品牌
3、抓住現(xiàn)在，計劃未來。            
4、瘋狂執(zhí)著，激情投入
5、運用智慧的銷售技巧。            
6、擺脫不良心態(tài)的糾纏
 
課程二、如何使客戶留下美好的第一印象
1、專業(yè)的形象是獲得任何的第一步
2、開場技巧訓(xùn)練
3、賣場銷售準備 
1）銷售宣傳資料準備
2）銷售文件準備
3）銷售人員的配備
4）銷售現(xiàn)場的準備 
 
課程三：銷售技巧與實戰(zhàn)訓(xùn)練
賣場銷售溝通技巧
1、賣場銷售溝通的原則
2、賣場銷售溝通的技巧
3、賣場銷售溝通的定義與特性
4、賣場銷售溝通的六大要素
5、賣場銷售有效溝通的步驟 
 
課程四:締結(jié)方法
1．締結(jié)的定義
2．購買信號
（1）購買信號的定義
（2）常見的購買信號
3．五大締結(jié)方法
4．締結(jié)后的注意事項
 
課程五:如何處理顧客異議
賣場銷售人員解除客戶抗拒點技巧
 1、顧客抗拒點分析
 2、解除顧客抗拒點話術(shù)

營銷中主動權(quán)的掌握
1、面對客戶的挑戰(zhàn)處理
2、主動權(quán)的喪失如何破局
3、營銷中如何設(shè)局
4、營銷勾魂設(shè)計

客戶異議處理
1、正確認識客戶異議
賣場銷售人員的不同客戶情況如何洽談
1、不同的目的
2、有明確購買目的的顧客
3、有購買目標但不明確的顧客
4、來閑逛商店的顧客 
 
2、面對異議的正確心態(tài)
    欣喜心態(tài)
    感恩心態(tài)

 3、客戶問題異議處理方法
 提前異議處理法
 二分法
 感謝法
 天堂地獄法
 冷凍法
 
4、客戶常見異議
 我看一下
 能不能少點
 等你們降價（打折）的時候我再來
 價格太高
考慮考慮
人家那邊都打八折
 我都是老顧客了，都沒有優(yōu)惠啊
 
營銷技巧六：把握促成信號
1、促成信號的把握
2、什么是促成信號？
 動作、表情、語言、關(guān)注度、點頭
 
3、提升服裝銷售業(yè)績
1）、提升銷售業(yè)績的系統(tǒng)方法
2）、挖掘產(chǎn)品的銷售潛力
3）、運用價格策略提升銷售業(yè)績
4）、促銷手段提升銷售業(yè)績
5）、通過人員管理提升銷售業(yè)績

4、續(xù)銷技能
1. 售前兩大法寶：——貨品賣點提煉技巧
2. 售前兩大法寶：——成套搭配實用口決
3. 連帶銷售四步曲：看、問、試、贊

國家注冊管理咨詢師
企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造專家
企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動者
西南講師聯(lián)盟首席培訓(xùn)師
中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人
營銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級顧問
鴻睿文化傳播有限公司董事長
   曾用一年時間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級顧問。被眾多企業(yè)稱為“真正具備極強實踐性與實用性的實力派咨詢師”
 
工作經(jīng)歷
    從事咨詢培訓(xùn)這一舞臺上，專業(yè)、專注、負責(zé)任地工作態(tài)度，深受受訓(xùn)企業(yè)好評。
陳老師早期從事生產(chǎn)制造型企業(yè)高層管理工作多年，主要致力于鞋業(yè)界生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易、行政、人力資源、培訓(xùn)等工作。
    其后投身咨詢教育產(chǎn)業(yè)，從員工到華南、西南區(qū)副總經(jīng)理，西南講師聯(lián)盟首席培訓(xùn)師。中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人。主要致力于企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)、企業(yè)營銷系統(tǒng)、企業(yè)執(zhí)行落地系統(tǒng)的提升工作。受邀在各高校、企業(yè)成功演講與授課四百多場。
    多次主導(dǎo)建立公司團隊執(zhí)行系統(tǒng)、業(yè)績提升系統(tǒng)和企業(yè)營銷系統(tǒng)，在解決企業(yè)團隊管理、營銷業(yè)績提升、薪酬績效管理等企業(yè)經(jīng)營 “疑難雜癥”方面有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗。
陳老師所帶的團隊被行業(yè)內(nèi)譽為黃埔軍校，成就了一大批職業(yè)經(jīng)理人。用豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗加豐富的理論基礎(chǔ)，以幽默互動的激揚風(fēng)格、生動的案例演繹，陳老師在從事咨詢培訓(xùn)這一舞臺上，專業(yè)、專注、負責(zé)任地工作態(tài)度，深受受訓(xùn)企業(yè)好評。
培訓(xùn)特色
1、既有實戰(zhàn)操作性,又有理論高度.信息量大,背景知識豐富,針對行業(yè)性強.比較擅長改變創(chuàng)業(yè)的營銷思維和執(zhí)行模式，提升企業(yè)的自我解決問題能力。
2、多年歷練的營銷管理實踐力，很容易引起企業(yè)的共鳴；超強的邏輯表達力，讓學(xué)員極易理解和吸收。
3、現(xiàn)場自如的互動力，那份專業(yè)的幽默，讓學(xué)員在輕松中愉快提升，信奉：少談理論多談感受   少談觀點多談觀察，是一位極具人格影響力的實戰(zhàn)派老師。
 
主講課程及擅長領(lǐng)域：
多年來元方老師專注于三大領(lǐng)域的研究與實踐：
1、基于營銷管理者實效的“企業(yè)營銷薪酬績效提升”，注重如何更高效的通過產(chǎn)品定位、營銷模式、執(zhí)行落地為企業(yè)帶來更大的實際效益。
2、營銷成果導(dǎo)向化，更加注重如何將企業(yè)戰(zhàn)略思想與目標轉(zhuǎn)化為企業(yè)真正的經(jīng)濟效益。
3、企業(yè)員工執(zhí)行落地成果化，注重為企業(yè)培養(yǎng)一支具有高績效執(zhí)行能力與素養(yǎng)的隊伍，為企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)奠定夯實的人才基礎(chǔ)。
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