店長(zhǎng)與店面業(yè)績(jī)提升特訓(xùn)

一、“傳、幫、帶”能力即培訓(xùn)指導(dǎo)能力提升
1、衡量店長(zhǎng)是否優(yōu)秀的主要標(biāo)準(zhǔn)之一就是看他為公司帶出了多少人才
2、店長(zhǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)能力提升的“三板斧”
3、店長(zhǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)能力提升，從話術(shù)與方法總結(jié)開(kāi)始
A、顧客剛進(jìn)門的前面幾句話應(yīng)該怎么說(shuō)
B、顧客說(shuō)我隨便看看該怎么說(shuō)
C、顧客一進(jìn)店就直接問(wèn)某產(chǎn)品多少錢該怎么說(shuō)
D、顧客說(shuō)你們?cè)趺催@么貴呢，該怎么回答
E、如何引導(dǎo)顧客的購(gòu)買思維
F、如何利用送貨賣出更多的貨
G、如何賣產(chǎn)品
H、如何賣品牌
I、如何賣服務(wù)
J、如何賣價(jià)格
K、如何賣口碑
 
二、店面賣貨氛圍營(yíng)造能力提升
1、視覺(jué)氛圍的誤區(qū)及對(duì)策
2、聽(tīng)覺(jué)氛圍的誤區(qū)及對(duì)策
3、嗅覺(jué)氛圍的誤區(qū)及對(duì)策
4、味覺(jué)氛圍的誤區(qū)及對(duì)策
5、5、觸覺(jué)氛圍的誤區(qū)及對(duì)策
誤區(qū)
6、銷售氛圍的誤區(qū)及對(duì)策
7、文化氛圍的誤區(qū)及對(duì)策
8、商品美觀度塑造的誤區(qū)及對(duì)策
 
三、團(tuán)隊(duì)管理與高效執(zhí)行能力提升
1、人事行政管理
A、如何發(fā)現(xiàn)并招到“潛力股”
B、實(shí)施制度化管理的關(guān)鍵——工作與考核標(biāo)準(zhǔn)
《某店面日常工作標(biāo)準(zhǔn)示范》
C、高效執(zhí)行的幾個(gè)法寶
D、開(kāi)展“激情與智慧并存” 的晨會(huì)與例會(huì)

2、員工及店長(zhǎng)的自我心態(tài)管理
A、優(yōu)秀店長(zhǎng)應(yīng)有的心態(tài)
B、如何給員工心里種上美麗的鮮花而不是雜草
C、店長(zhǎng)的行為與情緒管理
D、心態(tài)管理重在有效溝通與科學(xué)引導(dǎo) 

 3、員工技能管理
A、產(chǎn)品賣點(diǎn)與利益買點(diǎn)的應(yīng)用管理
B、賣貨的銷售流程管理
C、實(shí)戰(zhàn)銷售話術(shù)的總結(jié)與更新
D、銷售水平達(dá)標(biāo)的培訓(xùn)與考核

4、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
A、  銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)
B、   個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)
C、   店面提升目標(biāo)
D、  團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)目標(biāo)
 
四、用好四件法寶，高效執(zhí)行
1、第一件法寶：科學(xué)管理，讓員工做正確的事、正確地做事
  何謂管理
  高效執(zhí)行的前提是管理科學(xué)
  讓員工高效執(zhí)行必須的六大管理：目標(biāo)管理、計(jì)劃管理、流程管理、技能管理、心態(tài)管理、激勵(lì)監(jiān)控

2、第二件法寶：心態(tài)激勵(lì)，在員工的心里種上鮮花
  高效執(zhí)行者的8大心態(tài)

3、第三件法寶：教會(huì)方法，讓員工同樣的付出產(chǎn)生更多的績(jī)效
努力重要還是方法重要？
領(lǐng)導(dǎo)者是氣死的那么員工就是笨死的
高效執(zhí)行的行動(dòng)方法

4、第四件法寶：提供工具，讓員工省時(shí)省力更省心
  同樣的努力，為什么效果不如別人？
 
五、服務(wù)整合能力提升
1、  售前服務(wù)，如何吸引更多的顧客進(jìn)門
2、  售中服務(wù)，如何讓顧客感到舒服與親切
3、  售后服務(wù)，如何借力顧客賣出更多的貨
 
六、利潤(rùn)與庫(kù)存管理能力提升
1、  顧客最喜歡買什么樣的產(chǎn)品？
2、  性價(jià)比的關(guān)鍵在哪點(diǎn)
3、  砍掉不必要的店面開(kāi)支
4、  經(jīng)銷商的錢到哪去了------ 某代理商的感嘆：利潤(rùn)有一半是不良庫(kù)存
5、  良性庫(kù)存管理的幾個(gè)原則
 
七、數(shù)據(jù)診斷與增長(zhǎng)點(diǎn)分析能力提升
  1、建立銷售數(shù)據(jù)管理的報(bào)表
  2、各種數(shù)據(jù)分析管理
  3、制定解決方案
  4、營(yíng)銷報(bào)表分析診斷實(shí)戰(zhàn)演練
 
八、助銷策劃能力提升
1、產(chǎn)品賣點(diǎn)策劃
1) 質(zhì)量賣點(diǎn)
2) 功能賣點(diǎn)
3) 品牌賣點(diǎn)
4) 風(fēng)格賣點(diǎn)
5) 文化賣點(diǎn)
    分享：防污因子、抗菌因子、文化磚、音樂(lè)魔磚

2、廣告宣傳策劃
1)   廣告策劃與投放的幾大原則
分享：“點(diǎn)滴不滲，永恒耐磨”
2)   如何借用口碑營(yíng)銷

3、有效促銷策劃
  促銷的四性基本原則與五點(diǎn)表現(xiàn)方針

國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師
企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)打造專家
企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)終身推動(dòng)者
西南講師聯(lián)盟首席培訓(xùn)師
中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人
營(yíng)銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問(wèn)
鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)
   曾用一年時(shí)間協(xié)助美樂(lè)樂(lè)家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級(jí)顧問(wèn)。被眾多企業(yè)稱為“真正具備極強(qiáng)實(shí)踐性與實(shí)用性的實(shí)力派咨詢師”
 
工作經(jīng)歷
    從事咨詢培訓(xùn)這一舞臺(tái)上，專業(yè)、專注、負(fù)責(zé)任地工作態(tài)度，深受受訓(xùn)企業(yè)好評(píng)。
陳老師早期從事生產(chǎn)制造型企業(yè)高層管理工作多年，主要致力于鞋業(yè)界生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易、行政、人力資源、培訓(xùn)等工作。
    其后投身咨詢教育產(chǎn)業(yè)，從員工到華南、西南區(qū)副總經(jīng)理，西南講師聯(lián)盟首席培訓(xùn)師。中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人。主要致力于企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)、企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)、企業(yè)執(zhí)行落地系統(tǒng)的提升工作。受邀在各高校、企業(yè)成功演講與授課四百多場(chǎng)。
    多次主導(dǎo)建立公司團(tuán)隊(duì)執(zhí)行系統(tǒng)、業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)和企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)，在解決企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升、薪酬績(jī)效管理等企業(yè)經(jīng)營(yíng) “疑難雜癥”方面有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
陳老師所帶的團(tuán)隊(duì)被行業(yè)內(nèi)譽(yù)為黃埔軍校，成就了一大批職業(yè)經(jīng)理人。用豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)加豐富的理論基礎(chǔ)，以幽默互動(dòng)的激揚(yáng)風(fēng)格、生動(dòng)的案例演繹，陳老師在從事咨詢培訓(xùn)這一舞臺(tái)上，專業(yè)、專注、負(fù)責(zé)任地工作態(tài)度，深受受訓(xùn)企業(yè)好評(píng)。
培訓(xùn)特色
1、既有實(shí)戰(zhàn)操作性,又有理論高度.信息量大,背景知識(shí)豐富,針對(duì)行業(yè)性強(qiáng).比較擅長(zhǎng)改變創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷思維和執(zhí)行模式，提升企業(yè)的自我解決問(wèn)題能力。
2、多年歷練的營(yíng)銷管理實(shí)踐力，很容易引起企業(yè)的共鳴；超強(qiáng)的邏輯表達(dá)力，讓學(xué)員極易理解和吸收。
3、現(xiàn)場(chǎng)自如的互動(dòng)力，那份專業(yè)的幽默，讓學(xué)員在輕松中愉快提升，信奉：少談理論多談感受   少談?dòng)^點(diǎn)多談?dòng)^察，是一位極具人格影響力的實(shí)戰(zhàn)派老師。
 
主講課程及擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
多年來(lái)元方老師專注于三大領(lǐng)域的研究與實(shí)踐：
1、基于營(yíng)銷管理者實(shí)效的“企業(yè)營(yíng)銷薪酬績(jī)效提升”，注重如何更高效的通過(guò)產(chǎn)品定位、營(yíng)銷模式、執(zhí)行落地為企業(yè)帶來(lái)更大的實(shí)際效益。
2、營(yíng)銷成果導(dǎo)向化，更加注重如何將企業(yè)戰(zhàn)略思想與目標(biāo)轉(zhuǎn)化為企業(yè)真正的經(jīng)濟(jì)效益。
3、企業(yè)員工執(zhí)行落地成果化，注重為企業(yè)培養(yǎng)一支具有高績(jī)效執(zhí)行能力與素養(yǎng)的隊(duì)伍，為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定夯實(shí)的人才基礎(chǔ)。
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