金牌店長
培訓(xùn)搜索引擎
金牌店長五項修煉
金牌店長五項修煉內(nèi)訓(xùn)基本信息:
1、幫助店長了解管理者的十個角色,從而提升個人的管理技能;
2、深度剖析門店優(yōu)秀銷售人員的性格特征,及店長的管理技巧;
3、幫助店長掌握門店管理的五項基本修煉,快速提升門店業(yè)績。
- 課程背景:
- 培訓(xùn)對象:專賣店店長、銷售主管、經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、市場督導(dǎo)
- 培訓(xùn)方式:小組競賽、互動問答、案例分析、情景模擬
- 培訓(xùn)時間:6小時
- 課程大綱:
一、店長的角色認(rèn)知:
1、店長的主要工作職責(zé)
2、店長的十個角色(人際關(guān)系、信息傳遞、決策制定)
3、店長的管理要求:從管理結(jié)果到管理過程
案例分享:從優(yōu)秀門店銷售人員到店長的尷尬處境
二、店長的第一項修煉-人員管理
1、面試與招聘技巧:
好的門店銷售人員標(biāo)準(zhǔn)是什么?
自信力、影響力、取悅力
2、輔導(dǎo)與培育技巧
店長如何開晨會:培訓(xùn)兩秒測試法
店長如何開晚會:銷售案例圓桌分享法
銷售實戰(zhàn)演練:情景模擬訓(xùn)練法
案例討論:如何成功地開一次振奮人心的晨會
- 溝通與管理技巧
3-1、與下屬的日常溝通技巧
具有同理心的溝通
同理心溝通的概念與使用原則
小組練習(xí):五種語言反饋技巧快速提升溝通能力
案例分享:小胖為什么對銷售經(jīng)理一直不滿意
3-2、對下屬的日常管理技巧
不同下屬的行為風(fēng)格與管理技巧
- 強勢肯定型員工
- 感覺良好型員工
- 做事小心型員工
- 拒絕排斥型員工
案例分享:從西游團隊看人物性格與唐僧的用人之道
- 激勵與留人
激勵的心理學(xué)原理1:馬斯洛的五層次需求理論
激勵的心理學(xué)原理2:激勵的雙因素理論
案例分享:從霍桑實驗談激勵的作用
激勵原則:及時、適度和不只關(guān)注結(jié)果
激勵方法:十種不花錢的有效激勵方法
案例分享:從個人激勵轉(zhuǎn)向團隊激勵,“四小龍”一炮走紅。
三、店長的第二項修煉—服務(wù)管理
1、決勝消費者心理的三大形象
2、感官收買:創(chuàng)造顧客購買的店面形象
3、創(chuàng)造顧客滿意價值與超值感受
4、門店三維服務(wù)模型與四步創(chuàng)新階梯
案例分享:小餐館如何靠創(chuàng)新服務(wù)做出大生意
小組討論:3C賣場如何創(chuàng)造超越客戶期望的服務(wù)體驗
四、店長的第三項修煉-賣場管理
1、門店表現(xiàn)力的要素:位置、陳列、產(chǎn)品、價格、助銷、促銷
產(chǎn)品的四種角色劃分
基于產(chǎn)品角色的位置、陳列和分銷出樣管理
體驗營銷的環(huán)境設(shè)計:情景體驗、對比體驗
2、門店高端感官營銷:視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺
案例分享:用感官刺激把顧客留下
應(yīng)用工具:一張神奇的產(chǎn)品銷售清單,讓銷量快速增長
五、店長的第四項修煉-貨品管理
1、貨品結(jié)構(gòu)管理
2、保持店鋪健康庫存量
3、加速貨品的周轉(zhuǎn)
4、倉庫管理
5、失貨控制、盤點
六、店長的第五項修煉—促銷管理
1、組織開展促銷活動的目的
2、門店促銷活動的執(zhí)行步驟
3、門店促銷活動管理的關(guān)鍵要素:氛圍營造
4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售
案例分享:促銷創(chuàng)新,我是怎樣利用報紙組織團購活動的?
上一篇:金牌店長特訓(xùn)營
下一篇:中國式店面管理A3系統(tǒng)