賺錢經(jīng)銷商——經(jīng)銷商如何做強做大

第一步 老板自我素養(yǎng)提升 
第二步 人事管理與人性化管理
 
 一、傳統(tǒng)經(jīng)銷商與知識經(jīng)濟的沖突
 二、級經(jīng)銷商為什么拉不起隊伍？
 三、經(jīng)銷商為什么不愿意教導員工？
 四、思維習慣，真正的核心競爭力
 五、管理為什么這么難？如何提升
     經(jīng)銷商老板的領導力與說服力 
 一、如何突破“夫妻店”的禁錮，向
     正規(guī)化家族企業(yè)進軍
 二、銷售隊伍（業(yè)務員）的管控
 三、經(jīng)銷商親屬型員工管理
 四、老業(yè)務員的妥善安置與管理
 五、招什么樣的人做業(yè)務員更合適
 
第三步 市場營銷新思維
 
 一、旺季來臨前，一個必須考慮的重要
    環(huán)節(jié)
 二、老客戶的新價值
 三、如何維護好KA（大客戶）
 四、如何開發(fā)更多的大客戶 
 五、對經(jīng)銷商精細化管理的幾點建議
 六、競爭對手搞促銷時怎么辦
 七、銷售困境時應該如何應對
 八、經(jīng)銷商的差異化營銷策略，經(jīng)銷
     商的走動式管理
 
第四步 產(chǎn)品管理 
第五步 創(chuàng)新贏利模式
 
 一、找出隱形虧損產(chǎn)品
 二、經(jīng)銷商倉庫的存量和庫位管理
 三、產(chǎn)品越來越多，利潤越來越少，
     經(jīng)銷商該怎么辦
 四、換個角度看新品上市
 五、找準你的拳頭產(chǎn)品，優(yōu)勢定位 
 一、什么是贏利模式
 二、異業(yè)展望，創(chuàng)新思維帶動利潤率
     與市場份額
 三、新型經(jīng)銷商的五種創(chuàng)新贏利模式分析
 四、網(wǎng)絡營銷，最新的贏利模式探索，
     主動尋找銷售機會
 
第六步 不同類型客戶及下屬的溝通之道
 
 一、九型人格和營銷、管理的關系
 二、怎樣最快地識別不同性格的客戶和員工？
 三、如何與不同性格的客戶和下屬溝通，令營銷和管理更高效
 四、如何激勵業(yè)務員，如何激勵老客戶，銷售要懂心理學
 五、新型經(jīng)銷商應有的進取心態(tài)及自我調(diào)適能力

    張金洋,中華企管培訓網(wǎng)特邀培訓講師，知名講師，實戰(zhàn)派營銷管理專家;企業(yè)成長教練;東方名家特聘專家;暢銷書作家，著有《大雁精神》等12本暢銷書;2006年全國十大女性講師;武漢大學EMBA客座教授。被譽為中國培訓界十大新坐標人物，中國培訓界新一代領軍人物。
 
    她以“傳播智慧、解決難題、幫助企業(yè)蛻變”為終極使命。最擅長以幽默風趣又發(fā)人深思語言來切中要害，是最受歡迎的講師。她的思想融會貫通、直指人心，并完成了從知識體到能量體的巨大超越，她的課程開啟心智，被人們評價為不可不上的必修課！

 
授課風格
    擅長高端管理及實戰(zhàn)類課程，激情灑脫，風趣幽默，將中國幾千年古文化與國內(nèi)外企業(yè)管理經(jīng)典案例相結合，研發(fā)出一系列理論與實戰(zhàn)相結合的團隊管理課程。課程以趣味性、實用性、實效性著稱。課程包括：理論體系、案例分析、實戰(zhàn)演練、小組討論。