賺錢經(jīng)銷商——經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大

第一步 老板自我素養(yǎng)提升 
第二步 人事管理與人性化管理
 
 一、傳統(tǒng)經(jīng)銷商與知識(shí)經(jīng)濟(jì)的沖突
 二、級(jí)經(jīng)銷商為什么拉不起隊(duì)伍？
 三、經(jīng)銷商為什么不愿意教導(dǎo)員工？
 四、思維習(xí)慣，真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力
 五、管理為什么這么難？如何提升
     經(jīng)銷商老板的領(lǐng)導(dǎo)力與說服力 
 一、如何突破“夫妻店”的禁錮，向
     正規(guī)化家族企業(yè)進(jìn)軍
 二、銷售隊(duì)伍（業(yè)務(wù)員）的管控
 三、經(jīng)銷商親屬型員工管理
 四、老業(yè)務(wù)員的妥善安置與管理
 五、招什么樣的人做業(yè)務(wù)員更合適
 
第三步 市場(chǎng)營(yíng)銷新思維
 
 一、旺季來臨前，一個(gè)必須考慮的重要
    環(huán)節(jié)
 二、老客戶的新價(jià)值
 三、如何維護(hù)好KA（大客戶）
 四、如何開發(fā)更多的大客戶 
 五、對(duì)經(jīng)銷商精細(xì)化管理的幾點(diǎn)建議
 六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞促銷時(shí)怎么辦
 七、銷售困境時(shí)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)
 八、經(jīng)銷商的差異化營(yíng)銷策略，經(jīng)銷
     商的走動(dòng)式管理
 
第四步 產(chǎn)品管理 
第五步 創(chuàng)新贏利模式
 
 一、找出隱形虧損產(chǎn)品
 二、經(jīng)銷商倉庫的存量和庫位管理
 三、產(chǎn)品越來越多，利潤(rùn)越來越少，
     經(jīng)銷商該怎么辦
 四、換個(gè)角度看新品上市
 五、找準(zhǔn)你的拳頭產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)定位 
 一、什么是贏利模式
 二、異業(yè)展望，創(chuàng)新思維帶動(dòng)利潤(rùn)率
     與市場(chǎng)份額
 三、新型經(jīng)銷商的五種創(chuàng)新贏利模式分析
 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，最新的贏利模式探索，
     主動(dòng)尋找銷售機(jī)會(huì)
 
第六步 不同類型客戶及下屬的溝通之道
 
 一、九型人格和營(yíng)銷、管理的關(guān)系
 二、怎樣最快地識(shí)別不同性格的客戶和員工？
 三、如何與不同性格的客戶和下屬溝通，令營(yíng)銷和管理更高效
 四、如何激勵(lì)業(yè)務(wù)員，如何激勵(lì)老客戶，銷售要懂心理學(xué)
 五、新型經(jīng)銷商應(yīng)有的進(jìn)取心態(tài)及自我調(diào)適能力

    張金洋,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師，知名講師，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家;企業(yè)成長(zhǎng)教練;東方名家特聘專家;暢銷書作家，著有《大雁精神》等12本暢銷書;2006年全國(guó)十大女性講師;武漢大學(xué)EMBA客座教授。被譽(yù)為中國(guó)培訓(xùn)界十大新坐標(biāo)人物，中國(guó)培訓(xùn)界新一代領(lǐng)軍人物。
 
    她以“傳播智慧、解決難題、幫助企業(yè)蛻變”為終極使命。最擅長(zhǎng)以幽默風(fēng)趣又發(fā)人深思語言來切中要害，是最受歡迎的講師。她的思想融會(huì)貫通、直指人心，并完成了從知識(shí)體到能量體的巨大超越，她的課程開啟心智，被人們?cè)u(píng)價(jià)為不可不上的必修課！

 
授課風(fēng)格
    擅長(zhǎng)高端管理及實(shí)戰(zhàn)類課程，激情灑脫，風(fēng)趣幽默，將中國(guó)幾千年古文化與國(guó)內(nèi)外企業(yè)管理經(jīng)典案例相結(jié)合，研發(fā)出一系列理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的團(tuán)隊(duì)管理課程。課程以趣味性、實(shí)用性、實(shí)效性著稱。課程包括：理論體系、案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論。